近年來，在優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)缺乏、市場資金緊張、金融監(jiān)管趨嚴(yán)等多重壓力下，工行景德鎮(zhèn)分行迎難而上，攻堅克難、勇于擔(dān)當(dāng)，積極開展資產(chǎn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。通過不懈努力，成功實現(xiàn)該行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的重大突破。近日該行成功辦理了兩筆標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)化證券投資業(yè)務(wù)，金額1.56億元。目前資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)余額已達5.56億元，其中標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)1.56億元，非標(biāo)理財直投4億元。此舉在維護全行融資安全的同時，積極拓展了新型業(yè)務(wù)市場，為該行資管業(yè)務(wù)的健康發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。
在分行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，景德鎮(zhèn)分行公司部貫徹落實總、省行公司金融業(yè)務(wù)改革的緊迫需求，面對融資規(guī)模緊缺，區(qū)域經(jīng)濟增長有限，利潤增長乏力的客觀實際，率先試點公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)改革的推進工作。景德鎮(zhèn)市分行黨委高度重視，通過加強培訓(xùn)、成立專業(yè)團隊、加大考核力度等措施，加快資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全面推動，并定期召開資管業(yè)務(wù)專項會議，為資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的營銷氛圍。
該行面對資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱、人才缺乏的局面，通過選派實干型人才到省分行跟班學(xué)習(xí)三個月，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。今年年初成立專業(yè)資管團隊后，又逐一深入各支行、部室進行業(yè)務(wù)宣講，對全行進行基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，在全行范圍內(nèi)形成了良好資管業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)探討氛圍。
該行對資管業(yè)務(wù)營銷進行科學(xué)考核，明確獎勵機制，調(diào)動全行營銷積極性。資管團隊對潛在客戶逐個摸底調(diào)查，精挑細選，對可行的項目資管團隊立即通過上門拜訪、電話營銷、高層走訪等多種方式，及時與客戶溝通協(xié)調(diào)、收集材料，組織上報，贏得了客戶的一致好評。
該行在該筆業(yè)務(wù)開展過程中，積極請示總行、省行業(yè)務(wù)部門的專業(yè)意見，主動溝通匯報業(yè)務(wù)進程。在獲得總行、省行各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，該行資管業(yè)務(wù)進展迅速。首筆1.56億元標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)化證券投資項目，在一個多月內(nèi)完成了業(yè)務(wù)接洽到總行理財資金放款到賬，得到了客戶的高度認(rèn)可，為資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展打下扎實基礎(chǔ)。
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