C2C電子商務(wù)與其他的購物網(wǎng)站不同的是它的賣家是由很多人組成，而其他的B2C網(wǎng)站則是統(tǒng)一的一個(gè)商家，有時(shí)候人們難免會(huì)有一種疑問，C2C平臺(tái)的錢都被賣家賺了，那C2C平臺(tái)靠什么盈利呢，其實(shí)它的盈利方式有很多，只是很多我們看見了但不知道罷了。

C2C電子商務(wù)盈利模式分析

C2C電子商務(wù)盈利模式有以下四個(gè)：

(1) 平臺(tái)交易費(fèi)用

主要包括登錄費(fèi)、交易費(fèi)、店鋪費(fèi)以及特色功能費(fèi)。其中登錄費(fèi)包括商品登錄費(fèi)和底價(jià)設(shè)置費(fèi)，是發(fā)布一件物品所需支付的費(fèi)用。交易費(fèi)包括商品成交費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)。店鋪費(fèi)即開設(shè)店鋪需要繳納的基本費(fèi)用。特色功能費(fèi)包括分類廣告費(fèi)、陳列改良費(fèi)、圖片服務(wù)費(fèi)、賣家工具費(fèi)、立即購買費(fèi)等一系列可選費(fèi)用。

這一模式在目前的中國C2C電子商務(wù)環(huán)境下，基本不存在可能性。中國各家C2C電子商務(wù)平臺(tái)也已經(jīng)完全不考慮這一收費(fèi)模式。

(2) “首頁黃金鋪位”推薦費(fèi)

根據(jù)Alexa網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析，除了目的性較強(qiáng)的上網(wǎng)者外，有70%的上網(wǎng)者只是觀看一個(gè)網(wǎng)站的首頁。所以網(wǎng)站首頁的廣告鋪位和展位都具有很深的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于C2C網(wǎng)站首頁的“黃金鋪位”，網(wǎng)站可以定價(jià)銷售也可以進(jìn)行拍賣，購買者或者中標(biāo)者可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在鋪位上展示自己的商品。

然而，網(wǎng)站的首頁位置畢竟是有限的，在C2C電子商務(wù)中的賣家用戶特征看來，不可能通過巨額的費(fèi)用來購買這個(gè)位置，由此看來，C2C電子商務(wù)平臺(tái)只可以此種盈利模式作為網(wǎng)站收入的一個(gè)來源而已。

(3) 搜索引擎競價(jià)排名

基于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上品種繁多、款式紛雜的特點(diǎn)，隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展，搜索引擎的作用逐步凸顯出來。而類似百度搜索的盈利模式，C2C電子商務(wù)平臺(tái)也可以通過搜索引擎競價(jià)排名的模式進(jìn)行盈利。

但同樣基于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站用戶的特點(diǎn)，這種盈利模式不可能和百度的搜索競價(jià)排名完全比擬，用戶對(duì)于此種服務(wù)的態(tài)度依賴于用戶自身的發(fā)展和壯大。對(duì)于一般賣家用戶而言，搜索引擎競價(jià)排名服務(wù)還和自己稍有距離。

(4) 廣告收入

C2C網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的地位就像大型超市在生活中的地位，它是網(wǎng)民經(jīng)常光顧的地方，擁有超強(qiáng)的人氣、頻繁的點(diǎn)擊率和數(shù)量龐大的會(huì)員。其中蘊(yùn)藏的商機(jī)是所有企業(yè)都不想錯(cuò)過的。由此為網(wǎng)站帶來的廣告收入也應(yīng)該是網(wǎng)站利潤的一大來源。

乾元坤和C2C電子商務(wù)網(wǎng)站從用戶體驗(yàn)角度出發(fā)，界面設(shè)計(jì)清晰一目了然，功能更全面，讓用戶搜索更全面購物流程變得更快捷，在網(wǎng)站上還能進(jìn)行比較，為客戶提供最有價(jià)值的信息，引導(dǎo)客戶去選擇和鑒定商品。

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