前文講述了創(chuàng)客優(yōu)品匯正式宣布進(jìn)軍B2C，今天看定制酒市場的B2C模式的轉(zhuǎn)變。隨著白酒板塊爆發(fā)，股價集體上漲，定制酒市場也受到前所未有的關(guān)注。近日記者從有關(guān)方面獲悉，此前一直在線下市場布局的各大品牌定制酒紛紛從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)渠道，酒龍倉投資1.2億布推出“千城萬店”項目，局定制酒B2B市場。
定制酒市場B2C模式開始轉(zhuǎn)變
根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從消費者對酒的消費結(jié)構(gòu)來看，禮品酒占白酒消費的33%;家庭、朋友聚飲占據(jù)20%的市場;婚宴、家宴占據(jù)14%的市場。而上述消費場景對定制酒有極高的需求，定制酒正成為消費者滿足個性化需求的剛需產(chǎn)品，目前整個市場容量約為2000億元。
酒龍倉電子商務(wù)有限公司董事長華滄桑表示，盡管定制酒市場總體容量比較大，但對于消費者而言，相對陌生，目前還需要大量的普及和推廣，這也是定制酒目前面臨的難題。與此同時，白酒渠道競爭白熱化，傳統(tǒng)商超、餐飲渠道的白酒競爭越來越同質(zhì)化，創(chuàng)新渠道顯得尤為重要。
他向記者透露，正是由于這一系列原因，從過去B2C模式的基礎(chǔ)上，開始向B2B轉(zhuǎn)變?！扒С侨f店”項目的渠道代理商不是單純從事酒行業(yè)的零售商，而是瞄準(zhǔn)了一些會所、咖啡廳、書店等消費者有購買需求的場所。這些場所的加盟商無需投入巨額資金，只要有代理意向，交納一萬元的保證金，酒龍倉三十多款名酒展柜就可以放到該場所。消費者只要掃碼進(jìn)入酒龍倉的定制酒系統(tǒng)，就可以完成線上購買，實現(xiàn)線上與線下的結(jié)果。
千城萬柜項目負(fù)責(zé)人蔣晨昭則表示，酒業(yè)正在回歸理性，行業(yè)正在迭代，需要新鮮血液和創(chuàng)新力量的加入。而“千城萬店”計劃則將更多有資源的加盟商吸引入酒龍倉的平臺，起到很大的導(dǎo)流作用。
據(jù)悉，“千城萬店”項目啟動當(dāng)天，50多個城市定制酒中心預(yù)約全滿。
白酒營銷專家肖竹青表示，目前定制酒市場的主要特點是，在經(jīng)歷過去的低價傾銷后，名酒開始瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，每個電商代理的定制酒包裝和名字都不相同;B2B的做法是把過去的喝酒大戶變成賣酒大戶，這些消費者不僅自己要喝還會帶動周邊的朋友來喝，體驗營銷越來越重要;第三定制酒是白酒消費的升級，隨著消費者個性化需求的提主，一些特殊場合對定制酒的需求也越來越高，定制酒恰恰能夠滿足不同消費場景的需求，這也是未來比較看好定制酒市場的原因。
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