上文分析了如何挑選B2C網(wǎng)站開發(fā)商，本文來聊一聊醫(yī)藥行業(yè)B2C網(wǎng)站的發(fā)展。大浪淘沙，當(dāng)風(fēng)暴來臨，吹走的是缺乏競爭力者與投機者，剩下的必然是那些真正勇敢的創(chuàng)新者。利空出盡是利好，此次政策調(diào)整正是醫(yī)藥電商產(chǎn)業(yè)最好的試金石。
醫(yī)藥電商B2C行業(yè)發(fā)展迎來最好試金石
踟躕前進(jìn)
7月28日，CFDA發(fā)布通告稱“互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺藥品網(wǎng)上零售試點工作結(jié)束”。
天貓、1號店、八百方三家試點公司中最后行動的天貓醫(yī)藥館也向商家發(fā)出通知：自8月1日起停止平臺藥品在線交易功能。
和其他品類的第三方平臺如天貓商城、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)戎T強林立不同，由于藥品的特殊性，藥品交易第三方平臺國家只以試點政策的形式給了阿里巴巴、八百方和1號店。
事實上，從2005年第一家網(wǎng)上藥店藥房網(wǎng)誕生以來，醫(yī)藥電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直踟躕前進(jìn)。
如今，CFDA正式停止試點政策，對于天貓來說是回到了2012年的局面，但從幾個角度看，天貓醫(yī)藥館對于此次試點政策早已采取了應(yīng)對措施。該政策的變化對天貓醫(yī)藥館平臺的影響有限：
試點政策收回后，天貓平臺將轉(zhuǎn)為藥品信息展示平臺，但對除藥品外的其他類目如醫(yī)療器械、計生情趣、保健滋補、隱形眼鏡、醫(yī)療服務(wù)等均無影響。
2016年天貓醫(yī)藥館銷售額67億，OTC藥品占比24.42%，銷售額影響約為16億。
轉(zhuǎn)為信息展示平臺后，付款方式改為貨到付款。因為交易便利性的下降會引起交易量的下降，但同時考慮到天貓醫(yī)藥平臺過去三年80%的年復(fù)合增長率，再加上商家會采取價格補貼等來對沖便利性下降。
因此，2016年經(jīng)由天貓平臺的OTC藥品銷售額并不會有明顯下降甚至還會有不少增長，貨到付款主要會引起平臺方和賣家回款時間以及額外的管理成本的增加。
阿里巴巴集團雖然定位第三方交易平臺，自己不做交易只為買賣雙方交易提供平臺，但也在不少領(lǐng)域展開了自營，如阿里旅行、天貓超市等。
在醫(yī)藥領(lǐng)域進(jìn)行自營，無論從現(xiàn)實還是從未來考慮都是不錯的戰(zhàn)略抉擇。
阿里健康在醫(yī)療領(lǐng)域的布局并不止于醫(yī)藥電商，其與66家藥店連鎖成立O2O聯(lián)盟打造基于藥店的社區(qū)居民健康管理中心、與武漢市中心醫(yī)院合作試點打造區(qū)域一體化醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、投資萬里云提供遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)影像服務(wù)……
這些布局不僅能為阿里帶來更多、更精準(zhǔn)的流量，還能為阿里帶來塑造更多可能的新盈利模式。
近期京東已經(jīng)全資收購了1號店，京東自己也拿到了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易A證，手上兩個A證平臺互相競爭是資源浪費，而兩個平臺的整合則是時間問題。
展望未來
任何國家的醫(yī)藥電商市場發(fā)展趨勢都依托于所在國政策以及醫(yī)藥零售產(chǎn)業(yè)環(huán)境，以美國市場為例盡管醫(yī)藥電商政策的開放程度相當(dāng)高。
但由于美國線下零售體系的發(fā)達(dá)、人工物流成本高昂等原因，美國醫(yī)藥電商在整體醫(yī)藥零售市場的份額有限。
而已經(jīng)開放了非處方藥品網(wǎng)售的日本市場還一度因為政府頒發(fā)禁止網(wǎng)售非處方藥的政策導(dǎo)致市場整體休克。
回顧中國市場，中國電商有整體領(lǐng)先于全球的優(yōu)勢，物流依然擁有低成本優(yōu)勢，中國的政策在全球來說雖不是最開放，但也是偏開放的。
然而，密集的線下零售市場卻不支撐醫(yī)藥電商的跨越式發(fā)展，中國平均每2700人就擁有一家藥店，這比美國平均6000人擁有一家藥店的密集度還高。
坊間普遍預(yù)測政府2017年底要控制藥占比在30%以內(nèi)，認(rèn)為這個政策指引的落地會將50%的口服藥品擠到院外，并將為醫(yī)藥電商帶來巨大機會;
但從短期市場來看即便控制在30%以內(nèi)，恐怕院外市場的最大接盤者是線下零售而不是醫(yī)藥電商。
同樣，我們不能忽視技術(shù)的快速迭代以及用戶網(wǎng)購習(xí)慣的不斷升級，這些趨勢將對未來市場的發(fā)展其決定性作用。長遠(yuǎn)來說，應(yīng)該看好醫(yī)藥電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
對真正的醫(yī)藥電商戰(zhàn)略投資企業(yè)來說，環(huán)境的收緊正是擠破泡沫，擠出那些戰(zhàn)略游移者、投機者、缺乏競爭力者的好機會。
在谷底時構(gòu)筑核心競爭力，更能在未來迎接政策開放與市場發(fā)展的紅利。
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