前文了解了B2C網(wǎng)站迅速出擊,淘寶將如何應(yīng)對，今天來看森馬B2C的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)捧紅了一群人，她們年輕貌美，打扮時尚周游世界，勇于追求屬于自己的個性和時尚，逐漸形成一種人形化IP，受到年輕一代消費者與相同愛好者追捧。她們憑著自己的魅力圈粉，依托于電商渠道變現(xiàn)，催生出一種新的經(jīng)濟形態(tài)：粉絲經(jīng)濟下的社群電商。
森馬B2C：用時尚合伙人圈地社群經(jīng)濟
正式基于這種新形式，國內(nèi)休閑服飾品牌森馬(Semir)于9月24日正式宣布啟動“森馬電商時尚合伙人”商業(yè)計劃，在電商渠道推出“品牌+合伙人”的商業(yè)模式，力邀明星與當紅時尚博主，具有影響力的時尚紅人成為品牌的“股東”。
森馬服飾總裁周平凡、森馬電商總經(jīng)理邵飛春、聚劃算平臺服飾負責(zé)人秋珺、星推網(wǎng)絡(luò)首席執(zhí)行官陳宇瑩、赫斯特中國《伊周》出版人等嘉賓共同出席了此次發(fā)布會。作為森馬“時尚合伙人”計劃的首位合伙人，新生代明星歐陽娜娜也來到發(fā)布會現(xiàn)場，帶來了她作為森馬時尚編輯的首次作品。據(jù)悉，此次系列服飾于9月24日零點在聚劃算首發(fā)，截止到當天晚上20:00，銷售數(shù)量已經(jīng)達到近6萬件。
明星達人成“合伙人”立下線上全年30億元銷售目標
從2012年成立電商公司到森馬電商的發(fā)展歷經(jīng)了4個年頭。去年，森馬電商總經(jīng)理邵飛春透露了森馬電商發(fā)展經(jīng)歷了清庫存、拓展全渠道以及發(fā)展O2O三個階段，并定下預(yù)計全年電商銷售額將達17億元的目標，最終也確實以全年線上銷售17.6億元圓滿收官。今年，森馬電商將目標幾乎翻了個番，將線上全年銷售目標設(shè)定為30億元。
零售行業(yè)從去年到今年，隨著直播、VR這些新工具的出現(xiàn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)形態(tài)初具模型，讓傳統(tǒng)渠道和品牌受到了前所未有的挑戰(zhàn)。為了迎合90、00后這些新生代消費者的時尚消費理念，催生品牌新的商業(yè)模式，森馬嘗試著用“時尚合伙人”的方式找到新的著力點，從而加速品牌發(fā)展。
森馬“時尚合伙人”計劃啟動發(fā)布會上，邵飛春先生表示森馬致力于成為領(lǐng)先的時尚內(nèi)容運營品牌，制定了以消費者角度出發(fā)，數(shù)據(jù)化運營能力為依托，品牌、產(chǎn)品與內(nèi)容高度結(jié)合的電商渠道戰(zhàn)略，從而引領(lǐng)時尚與生活方式的融合升級創(chuàng)新。
而“時尚合伙人”的商業(yè)計劃正是森馬核心戰(zhàn)略催生的新商業(yè)模式，在這個模式中，具備時尚影響力的合伙人，將提供產(chǎn)品企劃、開發(fā)建議，參與產(chǎn)品推廣活動并提供推廣資源;而森馬將提供產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品營銷活動組織、銷售運營與分成。通過兩者的合作真正將消費需求與供應(yīng)鏈生產(chǎn)緊密結(jié)合，打造更貼近消費者的生態(tài)鏈條。
為了更貼近消費人群，森馬首位合伙人選擇了新生代明星歐陽娜娜，在會上邵春飛為其頒發(fā)了森馬女裝時尚總編輯聘書。9月24日，歐陽娜娜推出“奇幻狂想曲”主題系列服裝在森馬天官方旗艦店上進行首發(fā)銷售，同時攜手戰(zhàn)略電商合作伙伴聚劃算，進行首發(fā)銷售直播。據(jù)悉，截止到當天晚上20:00，產(chǎn)品銷售數(shù)量已經(jīng)達到近6萬件。
同樣身為森馬時尚合伙人之一的時裝創(chuàng)意人江南BoyNam也透露了將在10月10日與品牌共同打造“賣萌節(jié)”。此外，邵飛春還透露“森馬將繼續(xù)招募具有獨特時尚標簽的合伙人，共同為用戶帶來充滿驚喜的時尚體驗與選擇”。
流量越來越貴 品牌紛紛入局社群電商
社交媒體的去中心化和流量的下沉，讓社群經(jīng)濟一時風(fēng)頭無二。淘寶數(shù)據(jù)顯示，2015年淘寶女裝排行榜中，網(wǎng)紅店鋪占據(jù)了其中5席，可見這些意見領(lǐng)袖們的“吸金”能力之強。據(jù)《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》預(yù)估2016年，中國紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)估接近580億元人民幣。加之相比于2007、2008年互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的爆發(fā)，如今已經(jīng)趨于增長態(tài)勢，面對手握著大量流量的紅人以及這個產(chǎn)業(yè)存在的巨大商業(yè)價值，不少品牌都蠢蠢欲動。
無獨有偶，在今年年初，匯美集團年會上，董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華就已經(jīng)宣布，2016年匯美將傾力開拓電商社群業(yè)務(wù)線，隨后匯美啟動了魔范項目。不過與森馬不同點在于，魔范CEO逸飛曾表示：“一個紅人實際上代表了一個粉絲群體，從他們的需求出發(fā)，挖掘出一個品味和調(diào)性，進而提煉出一個品牌的調(diào)性，最終打造出一個新生代時尚品牌?！币虼?，魔范旨在打造的是“新生代時尚品牌的孵化平臺”，而森馬則意在邀請更多具有不同時尚標簽的明星與網(wǎng)紅加入到時尚合伙人陣營中，從而為用戶帶來持續(xù)的新鮮時尚體驗。
但是說到底，匯美的魔范和森馬的“時尚合伙人計劃”兩者之間還是存在著本質(zhì)的共同點，就是同時瞄準了這種自帶流量的社群電商，而他們也成為了流量再分配甚至商業(yè)模式重構(gòu)的第一批吃螃蟹的人。
為何品牌紛紛盯上社群經(jīng)濟?就如網(wǎng)紅孵化器創(chuàng)始人、星推網(wǎng)絡(luò)首席執(zhí)行官陳宇瑩在會上所說：“娛樂營銷已經(jīng)進入粉絲營銷時代，明星代言的模式已經(jīng)過時，“合伙人”將網(wǎng)紅納入品牌營銷陣營，打破明星代言的模式，引領(lǐng)了營銷新趨勢?！?/p>
品牌具有供應(yīng)鏈、團隊管理、營銷策劃優(yōu)勢，網(wǎng)紅具有時尚捕捉、維系粉絲的能力，合作對于兩者來說確實不失為一種極佳的方式，而匯美、森馬的入局也僅僅只是一個開始。
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