從當(dāng)前農(nóng)資電商的發(fā)展來看，雖然B2B、B2C、O2O等各種模式的農(nóng)資電商層出不窮，但總體而言，目前農(nóng)資電商大都處在試水階段，尚未成熟。本文將主要針對當(dāng)前農(nóng)資B2C電商進(jìn)行分析和探討。
農(nóng)資B2C網(wǎng)站的發(fā)展趨勢
當(dāng)前農(nóng)資B2C電商平臺主要呈現(xiàn)出以下幾種模式：
自身產(chǎn)業(yè)鏈整合型農(nóng)資B2C平臺
該類平臺通常由大型化肥企業(yè)自建，依托集團(tuán)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)化服務(wù)優(yōu)勢，整合農(nóng)藥、種子等其他產(chǎn)品，具有豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源、資金實(shí)力及服務(wù)能力。缺點(diǎn)是天生具有排他性，排斥其他品牌的同類農(nóng)資產(chǎn)品。典型代表，如金正大、司爾特等大型化肥企業(yè)集團(tuán)自建的電商平臺。
以金正大集團(tuán)為例，金正大“站在種植者的角度”，充分利用集團(tuán)自身的產(chǎn)業(yè)鏈資源，依托公司區(qū)域內(nèi)農(nóng)化服務(wù)中心和農(nóng)資電商平臺，與核心經(jīng)銷商建立“利益共同體”，從而實(shí)現(xiàn)銷售渠道下沉和服務(wù)下沉。為了進(jìn)一步提升在農(nóng)化服務(wù)方面的能力，金正大將建設(shè)一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。新建的每個農(nóng)化服務(wù)中心配備專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員和相關(guān)場地、設(shè)備，具備產(chǎn)品倉儲、銷售、配送以及農(nóng)化服務(wù)功能，從而將建成為一體化的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，同時還會針對核心用戶提供個性化的配肥增值服務(wù)，培養(yǎng)核心用戶群黏性和忠誠度。
第三方農(nóng)資B2C電商平臺
該類平臺通過引入商家入駐，為商家和農(nóng)資需求方提供第三方電商交易服務(wù)，收取部分平臺服務(wù)費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)及其他相關(guān)增值費(fèi)用。同時，少部分平臺也開展自營業(yè)務(wù)，通過平臺統(tǒng)一采購，之后將產(chǎn)品銷售并配送到用戶，賺取一定進(jìn)銷差價。典型代表，如農(nóng)一網(wǎng)，山東云農(nóng)場，上海上農(nóng)網(wǎng)，吉林好匯購，浙江中農(nóng)在線等。
農(nóng)一網(wǎng)，主營農(nóng)藥業(yè)務(wù)，由農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)輝豐股份聯(lián)手中國農(nóng)藥協(xié)會各自出資50%股份成立，2014年11月22日-11月23日，農(nóng)一網(wǎng)2天時間銷售金額過億元。農(nóng)一網(wǎng)設(shè)置了農(nóng)藥商城、品牌旗艦店、原藥與精細(xì)化工、專家委員會等頻道，整合了全球農(nóng)化企業(yè)的農(nóng)藥產(chǎn)品與植保技術(shù)方案，通過“建設(shè)縣級工作站”的模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥產(chǎn)品從縣到村的配送與技術(shù)支撐工作，以此實(shí)現(xiàn)目前線下農(nóng)藥渠道的資源整合。
山東云農(nóng)場，通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供銷售農(nóng)資、技術(shù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷路對接等服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)“買得便宜，種得輕松，賣得貴”的平臺定位，目前平臺業(yè)務(wù)還主要集中在實(shí)現(xiàn)“買得便宜”上，同時開展自營和第三方入駐兩種形式的業(yè)務(wù)。在云農(nóng)場的推廣方式上，云農(nóng)場與縣級傳統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)合作，將合作商轉(zhuǎn)為云農(nóng)場的區(qū)域服務(wù)中心，依托服務(wù)中心推廣發(fā)展當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)或代理商入駐平臺，同時也負(fù)責(zé)發(fā)展村里的農(nóng)資零售終端以聯(lián)絡(luò)站的形式入駐云農(nóng)場平臺，服務(wù)種植戶。區(qū)域服務(wù)中心也將作為自營產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐奈锪髋渌蛥f(xié)調(diào)中心，協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)的物流配送業(yè)務(wù)。
上海上農(nóng)網(wǎng)，以農(nóng)資現(xiàn)貨、農(nóng)資商城、自營農(nóng)資超市的形式提供交易服務(wù)，進(jìn)而收取交易手續(xù)費(fèi)、平臺服務(wù)費(fèi)和進(jìn)銷差價等作為平臺收入來源?！稗r(nóng)資超市”業(yè)務(wù)由于受物流限制，配送區(qū)域目前僅限上海地區(qū)。另，上農(nóng)網(wǎng)通過引入外部大型供應(yīng)商，以競價方式刺激買家采購，寄希望于產(chǎn)生資金流和數(shù)據(jù)流來發(fā)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。
總結(jié)第三方農(nóng)資B2C電商平臺運(yùn)營模式，該類平臺多采取對傳統(tǒng)農(nóng)資渠道資源進(jìn)行合作式整合的形式拓展市場，并以建設(shè)“區(qū)域工作站”+終端“電商服務(wù)站”的形式運(yùn)作并幫助農(nóng)戶下單購物，培養(yǎng)農(nóng)村用戶的網(wǎng)購習(xí)慣。在此類模式下，與傳統(tǒng)農(nóng)資渠道進(jìn)行合作式整合時，設(shè)計對于合作商具有吸引力的利益分配機(jī)制是該模式成功的核心與關(guān)鍵。
綜合性電商平臺的農(nóng)資業(yè)務(wù)板塊
該類平臺依托綜合性電商平臺的信息與數(shù)據(jù)優(yōu)勢，開展農(nóng)資類產(chǎn)品的交易服務(wù)及相關(guān)增值服務(wù)。此類電商平臺具有資金實(shí)力雄厚，管理機(jī)制成熟，流量大等優(yōu)點(diǎn);但同時，此類綜合性電商平臺對農(nóng)資行業(yè)缺乏深度了解，平臺上的客戶群多為普通消費(fèi)者，與農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)客戶群差異很大。典型代表，如阿里巴巴的“千線萬村”計劃，“農(nóng)村淘寶”，“京東幫”等等。
可以預(yù)計，隨著農(nóng)資B2C電商平臺的進(jìn)一步發(fā)展，將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：
線上與線下結(jié)合
由于農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)資市場的特殊性，不管是哪種類型的農(nóng)資B2C電商平臺，都不可能完全脫離線下，不會像消費(fèi)品一樣被完全顛覆，而必須依靠跟現(xiàn)有當(dāng)?shù)剞r(nóng)資代理渠道進(jìn)行合作，因此農(nóng)資B2C電商將呈現(xiàn)出線上交易與線下服務(wù)相結(jié)合的特征。
呈現(xiàn)較強(qiáng)的地域性特征
農(nóng)業(yè)本身具有地域性，不同區(qū)域的農(nóng)資市場需求特征不一樣，而農(nóng)資電商發(fā)展也需要依靠整合當(dāng)?shù)厍篮褪袌鲑Y源，這就使得各個區(qū)域差異化成為可能，再加上物流配送的時效性與經(jīng)濟(jì)性問題難以解決，預(yù)計農(nóng)資電商平臺將呈現(xiàn)出明顯的地域性特征。
化肥農(nóng)藥等產(chǎn)品一體化，綜合性服務(wù)加強(qiáng)是趨勢
在土地流轉(zhuǎn)政策的推進(jìn)下，土地集中出現(xiàn)大規(guī)模化種植，這使得種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化。蔬菜、花卉、果樹等經(jīng)濟(jì)作物比重不斷增加，對于肥料品質(zhì)和施肥技術(shù)也提出了更高要求。未來的農(nóng)資電商，需要提供融合產(chǎn)品銷售、售后、技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)為一體的綜合性解決方案才能滿足市場需求。這也為農(nóng)資電商平臺企業(yè)在自身內(nèi)功的修煉上提出了更高的要求。
總之，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”的農(nóng)資電商方興未艾，各種模式目前尚處試水階段，效果尚待觀察，但農(nóng)資電商已是大勢所趨，正引領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)的重大變革。
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