之前和大家分享的大多是關(guān)于國內(nèi)的B2C電商的一些信息，例如上期的一線酒企嘗鮮自建B2C電商平臺，本文來和大家分析一下外貿(mào)B2C的發(fā)展?fàn)顩r，本文詳細(xì)介紹外貿(mào)B2C網(wǎng)站如何尋找市場熱門產(chǎn)品。
外貿(mào)B2C網(wǎng)站如何尋找市場熱門產(chǎn)品
現(xiàn)在，已經(jīng)有越來越多的外貿(mào)商家開始試水外貿(mào)B2C，而如何去選擇合適的產(chǎn)品，一直是困擾商家們的一個大難題，這里就借助ebay來分析一些尋找熱門產(chǎn)品的方法，希望能幫到大家。
從自己身邊找熱門商品
中國是全世界的制造中心，有眾多門類的商品都在中國進(jìn)行制造或加工，然后運(yùn)往世界各地進(jìn)行銷售。在華南的廣東，華東的江浙地區(qū)，都有眾多的制造型中小企業(yè)，其中有很多都是直接針對出口市場的。如果您有親朋好友在相關(guān)的企業(yè)工作，為什么不了解一下他們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)呢，也許一個電話就能輕松讓您找到最佳的貨源，開辟一個全新的沒有競爭的市場。有個真實(shí)的例子，一位現(xiàn)在的eBay家居用品跨國超級賣家曾經(jīng)為尋找產(chǎn)品煞費(fèi)腦筋，結(jié)果因?yàn)樾抡J(rèn)識一個朋友而找到了華南地區(qū)最大的家居用品制造廠商，更巧的是這些產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在eBay市場上銷售的人寥寥無幾。結(jié)果他當(dāng)機(jī)立斷，和該廠商建立了合作關(guān)系，短短一年多時(shí)間，他已經(jīng)成為該分類中銷售量最大的賣家。
從身邊找熱門商品可以從詢問朋友或者親戚開始，也可以從一些出口加工供應(yīng)商或者外貿(mào)公司得到信息，或者自己去參加一些博覽會和展覽。
離成功經(jīng)營有多遠(yuǎn)
很多從事跨國交易的賣家都會非常關(guān)注熱門商品信息的收集?？陀^的說，如果您可以找到熱門商品的確意味著很大的潛在商機(jī)。不過需要強(qiáng)調(diào)的是，eBay市場也和現(xiàn)實(shí)的市場一樣，如果是新產(chǎn)品并且利潤較高的話，經(jīng)營這種商品的商家總會由少變多，市場競爭程度也越來越高。
比如一位賣家經(jīng)營的某類熱門商品原本的單件銷售利潤是100元，每天可以售出20件。半年后當(dāng)其他銷售同類產(chǎn)品的賣家增多后，單件銷售利潤可能因?yàn)榛ハ嘟祪r(jià)競爭的原因下降到20元，那這位賣家會需要每天銷售至少100件才能維持之前的利潤水平，但實(shí)際上可能因?yàn)殇N售同類產(chǎn)品的賣家數(shù)量增加，平均銷售量也會下降。eBay上每天都在上演同樣的故事，很多熱門的商品都會遭遇這樣的變化，所以沒有永遠(yuǎn)的熱門商品。
如果自己經(jīng)營的產(chǎn)品遭遇到類似的情況，一般都會：
1. 用降低利潤和提高銷售量的辦法維持競爭力
2. 逐漸從這個市場類別淡出，尋找新的熱門商品來銷售
要想在eBay的銷售業(yè)務(wù)中保持較強(qiáng)的競爭力，最佳的辦法是保留一定的“技術(shù)壁壘”，讓其他的賣家無法輕易地涉足或復(fù)制您的業(yè)務(wù)模式或經(jīng)營商品。如果您對某些行業(yè)特別了解，或者您的貨源是非常稀缺的，這都會幫助您在市場競爭中脫穎而出。比如有一位跨國賣家經(jīng)營一些極富特色的玩具產(chǎn)品，因?yàn)榱私夂拖矚g這類玩具的買家忠誠度比較高所以該位賣家的經(jīng)營一直都很穩(wěn)定，而且因?yàn)樗?jīng)營的產(chǎn)品比較專業(yè)，所以別的賣家也無法輕易復(fù)制和經(jīng)營他的商品，與其競爭。
eBay跨國銷售，熱門商品無止境
由于英語系的eBay網(wǎng)站建立時(shí)間較長，而且英語的語言通用性較強(qiáng)，一般大部分熱門商品在英語系的eBay網(wǎng)站上都存在著較強(qiáng)的競爭。而在eBay其他非英語系站點(diǎn)上進(jìn)行跨國交易一直都是一個提高銷售量，保證利潤和避免價(jià)格競爭的好辦法。很多在eBay.com上不再熱門的商品都能在其它國家大受歡迎!以手機(jī)為例，因?yàn)槊绹蜌W洲市場上對手機(jī)款式發(fā)布不同步，很多一些在eBay US上滯銷的手機(jī)在歐洲一些國家仍然能大行其道。根據(jù)eBay全球的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，德語，法語，西班牙語和意大利語等網(wǎng)站的銷售量占全球eBay銷售量的比例一直在增加，這樣的商機(jī)，您千萬不要錯過.
關(guān)注文化和生活熱點(diǎn)
eBay的市場和現(xiàn)實(shí)市場一樣，熱門的商品會隨著一些新的文化或生活變化涌現(xiàn)出來。所以作為賣家的您，需要對市場保持高度的敏銳和洞察力。一次奧運(yùn)會的舉辦，一次美國總統(tǒng)換屆選舉，一次肥皂劇的熱播，背后都可能是巨大的商機(jī)。舉個例子，04年美國總統(tǒng)換屆選舉時(shí)，一位跨國交易賣家因?yàn)榧皶r(shí)了解到一些市場的流行趨勢，從浙江義烏購入大量塑膠手環(huán)，通過eBay賣給當(dāng)時(shí)支持兩個不同黨派的選民，結(jié)果短短幾個月，售出的塑料手環(huán)數(shù)以萬計(jì)，取得了極大的成功。
文化和生活熱點(diǎn)現(xiàn)象可以從電視節(jié)目;新聞得到一些有用信息，或者從雜志;報(bào)紙上去了解國外的熱點(diǎn)事件和商品。
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