前邊帶大家了解了B2C網(wǎng)站倉儲問題的解決方法，本文主要講解關(guān)于一線酒類商品B2C業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r。隨著酒類電商業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，一些白酒企業(yè)也意識到線上渠道的重要性，紛紛觸網(wǎng)玩起了網(wǎng)絡(luò)營銷。
一線酒企嘗鮮自建B2C電商平臺
據(jù)了解，一些一線白酒企業(yè)以及勁酒等品牌酒企還自建電商平臺，開始加碼B2C業(yè)務(wù)。勁牌自建電商平臺勁牌商城，茅臺亦打造茅臺云商，五糧液則自建五品庫電商平臺。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)酒企也越來越將電商視做營銷的一部分，甚至視為傳統(tǒng)營銷的重要支撐。然而自建電商也面臨尷尬境地，一方面成本較高，同時也不排除會出現(xiàn)與線下經(jīng)銷商爭利的局面。
一線白酒自建電商平臺
9月9日，國內(nèi)保健酒品牌企業(yè)勁牌公司正式推出了自己獨(dú)立運(yùn)營的官方商城——勁牌商城， 成為國內(nèi)第一家保健酒廠家“自建商城”。勁牌公司互聯(lián)網(wǎng)平臺部經(jīng)理王軍對此表示，勁牌商城定位于互聯(lián)網(wǎng)世界大勁牌產(chǎn)品和品牌同消費(fèi)者溝通、交易、交互的惟一綜合性官方門戶。同時，勁牌方面還表示，這是企業(yè)對市場O2O營銷模式的豐富，也是勁牌“大電商”既定戰(zhàn)略的一次核心推進(jìn)。
實際上，茅臺、五糧液等一線白酒企業(yè)早在去年便開始籌建自己的電商平臺。2012年，茅臺就推出了茅臺商城;2014年，茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司成立，開始O2O業(yè)務(wù)。而在去年6月，茅臺還召開股東大會，通過了《投資建設(shè)電商公司物聯(lián)網(wǎng)云商》的方案。據(jù)了解，目前茅臺云商也已經(jīng)上線。茅臺方面表示，茅臺云商是茅臺全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)的重要組成部分，具體包括茅臺云商城、云分銷、云銷售以及物聯(lián)網(wǎng)溯源防偽等系統(tǒng)。
五糧液則在去年10月曾公告擬募資23億元用于信息化和電商平臺等項目建設(shè)。據(jù)了解，今年7月，五糧液自有電商平臺“五品庫”也在杭州正式上線。此外，洋河等酒企甚至還收購了電商公司，甚至不排除有獨(dú)立上市的打算。
業(yè)內(nèi)人士表示，從目前的市場布局來看，大型白酒企業(yè)自建電商平臺甚至成為一種趨勢。
加碼B2C業(yè)務(wù)
對于勁牌商城的未來，王軍坦言，自建電商渠道，最直接的表現(xiàn)就是可以為消費(fèi)者更直觀地“澄清”眼下電商市場突出存在的價格混亂問題，不同地域、渠道產(chǎn)品價格差異較大的現(xiàn)象。
北京商報記者從京東商城和中糧我買網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，中國勁酒35度520毫升，京東商城價格為35元，而中糧我買網(wǎng)的價格為39元，高出4元。
此外，業(yè)內(nèi)人士分析指出，線上線下的產(chǎn)品價格對峙也是一個繞不過去的矛盾點(diǎn)。對電商而言，目前的主要生存法是以低價換流量，但對茅臺這樣不缺人氣的一線名酒而言，價格上比較強(qiáng)勢，對于電商那套生存法則很難接受。所以，像茅臺這類一線酒企開始自建電商渠道。
王軍還表示，以自建商城為準(zhǔn)，產(chǎn)品的價格將會更加透明、一致，由此線上價格指導(dǎo)與線下實體銷售進(jìn)行互補(bǔ)搭配，同時也能給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，實際上，像茅臺云商自建平臺最主要是布局一個新興渠道而已，目前來看還只是試水，并不能看做是主營的渠道。
不排除與經(jīng)銷商爭利
然而，對于白酒企業(yè)自建電商渠道而言，投入大量資金的同時并非會看到成效，同時，線上線下的價格依然難權(quán)衡，不排除與經(jīng)銷商存在爭利的情況。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，白酒線上線下的價格不一并不會因為白酒企業(yè)自建電商平臺而得到解決，最終決定產(chǎn)品價格的是市場，是消費(fèi)者，而不是酒廠和經(jīng)銷商。
北京商報記者從位于朝陽區(qū)和平里地區(qū)的一家煙酒店了解到，53度飛天茅臺價格為1150元，大部分煙酒店中53度飛天茅臺價格也在1150元左右不等，而網(wǎng)酒網(wǎng)的價格僅為1099元。在茅臺云商中，53度飛天茅臺價格則為1159元。
業(yè)內(nèi)人士指出，一些電商渠道的產(chǎn)品價格確實會低一些，但是如果白酒企業(yè)自建電商平臺給出的價格低于其他渠道，勢必引起經(jīng)銷商的反感，而高于經(jīng)銷商的價格，又毫無疑義。
蔡學(xué)飛認(rèn)為，未來不排除自建電商和經(jīng)銷商爭利的局面，這也是酒企沒有大規(guī)模投入的原因。電商有自己的渠道，而酒水有自己特殊的屬性，兩者有矛盾的地方。
業(yè)內(nèi)人士表示，白酒企業(yè)的電商平臺未來仍需改進(jìn)，配送服務(wù)的主動性不強(qiáng)，線上線下的協(xié)作能力等仍有待提高。
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