出口B2C電商的三大核心

前面提到B2C商城如何提升市場競爭力，本文主要談出口B2C電商，重點分析全球不同區(qū)域的電商發(fā)展?fàn)顩r，以探討中國大賣家的發(fā)展機(jī)遇。同時從“產(chǎn)品、物流、流量”三個維度來分析不同企業(yè)的經(jīng)營模式，各個維度的模式不同會帶來“毛利率、存貨周轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)、流量成本、旺季增速”的差異。

出口B2C電商的三大核心

1.對中國賣家來說，全球各區(qū)域的機(jī)會主要來自哪里?

相關(guān)報道稱，在各區(qū)域的電商環(huán)境來看：北美、西歐網(wǎng)購滲透率最高;西歐國家滲透率7%左右，未來主要是滲透率的機(jī)會。南美、東歐等地的跨境網(wǎng)購處于發(fā)展初期，中國商品在這些區(qū)域性價比高，符合當(dāng)?shù)匦屡d網(wǎng)民網(wǎng)購需求，主要伴行業(yè)成長。

2.四大跨境電商平臺的區(qū)別在哪里?

Amazon、Ebay、速賣通、Wish差異主要體現(xiàn)在：

1)Amazon由于嚴(yán)格的商家管理和優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，非常適合高品質(zhì)好品牌商品銷售;

2)ebay、速賣通的盈利模式接近，靠搭建賣場聚集流量賺取交易傭金和廣告費，低端品牌的競爭相對激烈，更適合高性價比產(chǎn)品銷售;

3)Wish作為新崛起的電商平臺，90%以上的銷售以移動端完成，支撐其快速發(fā)展的是強大的算法帶來的精準(zhǔn)推送能力。

核心觀點

一、出口B2C電商快速增長，區(qū)域紅利呈現(xiàn)差異化

通過第三方平臺和自建網(wǎng)站直接接觸國外終端消費者進(jìn)行售賣的模式統(tǒng)一稱為出口B2C電商。行業(yè)規(guī)模過去三年的復(fù)合增速超過30%，根據(jù)相關(guān)測算，目前跨境出口B2C市場規(guī)模約3000億。

二、跨境電商渠道分化：自建獨立站旺季更旺

平臺模式中Amazon依然維持同店23%的增長，Wish由于算法較強快速崛起，ebay、速賣通這兩類以賣廣告為主要盈利模式的平臺呈現(xiàn)一定增長放緩態(tài)勢。除此之外我們發(fā)現(xiàn)自建獨立站旺季平均增速能達(dá)到80%，遠(yuǎn)超平臺。原因在于，平臺會有意限制賣家規(guī)模防止一家獨大，賣家旺季增速受限于平臺整體增速。而自建獨立站不受平臺流量限制，可以提前備貨，從而在旺季獲得更大的交易規(guī)模。

三、行業(yè)集中度低，但已進(jìn)入快速洗牌階段

目前行業(yè)相對分散，已進(jìn)入資本推動的洗牌階段，供應(yīng)鏈管理能力較高的公司有望控制更多的上游資源，通過規(guī)模效應(yīng)不斷發(fā)展壯大。