隨著人們生活水平的不斷提高,旅游成為當下人們放松的一個不錯的方式,但是旅游時很多人會選擇民宿,“喊你玩”是一個以B2C模式開展的平臺,各種特色的民宿能帶給人們各種不同的體驗,游玩之余使身心更加愉悅。
在轉型境外民宿之前,“喊你玩”其實是P2P當?shù)厝似脚_,類似丸子地球、脆餅旅行等,為用戶預訂專業(yè)導游、留學生等來做向導。創(chuàng)始人劉騰飛告訴36氪,雖然一年有幾百萬的流水,但是當?shù)厝说姆仗豢煽?,尤其是時間上。所以當時他覺得,以他們的情況這種模式可能會做不大。
不過,通過每天在線上跟用戶溝通,劉騰飛發(fā)現(xiàn)用戶問得最多的問題就是,“能不能幫我定一下當?shù)刈∷蕖保婚_始他找了10家比較有特色的民宿,每次用戶有這類需求,他就推薦這10家民宿的預訂。隨著需求的增加,劉騰飛意識到更偏剛需的民宿預訂,在目的地市場比當?shù)厝四J礁菀鬃?,且是一個可能做大的領域,因為對比國外來看,住宿預訂市場也從來都不是一家獨大,除了Booking、Agoda,也存在更細分的平臺,比如HomeAway、HostelWorld等。
由此,民宿預訂平臺“喊你玩”在去年5月份正式上線,目前已經(jīng)直簽了日韓地區(qū)近3000家民宿。
劉騰飛告訴36Kr,韓國的每一家民宿都是base當?shù)氐姆止景€談下來的,除了要在價格上具有優(yōu)勢,“嚴格品控”也是喊你玩的重點所在,平臺上線的民宿有兩個標準:1/地理位置交通便利;2/經(jīng)過GoodStay認證的民宿優(yōu)先上架??紤]到中國用戶的消費習慣,這種民宿精選模式相比Airbnb的共享經(jīng)濟更容易被用戶接受,而對比同樣要日韓市場深耕的自在客、大魚、趣住啊等,劉騰飛認為純B2C將是喊你玩的差異和競爭力所在,不過未來,他們也會在適當時候開放C2C個人房源。
至于如何獲取用戶,喊你玩的推廣方式之一,是簽約韓國旅游達人自制旅游攻略視頻節(jié)目,目前每周一期,每期5-8分鐘,內容圍繞熱門景點、餐廳、攻略等,已在全網(wǎng)累積1000萬+播放量。而主持人韓小熊也有了8000+的優(yōu)質粉絲。另外劉騰飛提到,通過撰寫游記(軟文)其實也是一種獲取用戶的有效方式。據(jù)了解,自5月份上線,喊你玩已實現(xiàn)了月均50%的增長,不過具體月流水不方便透露。
而流量難題之外,36Kr比較關注的還有競爭壁壘。
非標住宿領域創(chuàng)業(yè)公司列表,如有遺漏請補充。
事實上,這個領域的競爭遠沒上升到同類產(chǎn)品之間,足夠大的境外市場還沒被做透,只是這里面不可忽視的威脅來自攜程、去哪兒等大平臺,同一場景下(住宿預訂),攜程等如果發(fā)力民宿版塊,那么對垂直平臺來說,就流量來看影響必然是有的。
眼下去哪兒力推去呼呼,不過去呼呼立足的是國內非標住宿,攜程在海外酒店頻道新開了“短租”欄目,接入的是Booking的內容。雖然目前攜程去哪兒“自顧不暇”——機票業(yè)務問題頻出,國內酒店業(yè)務內憂外患(連鎖酒店品牌制定官網(wǎng)最低價,美團點評在蠶食市場份額),國外酒店業(yè)務還有大片空白要填——那么未來就看,大平臺會不會在民宿領域投入精力,而現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司又如何快速對接民宿資源,并且低成本獲取用戶,構建品牌了。
值得注意的是,民宿不僅是住宿剛需的一個細分,它還可以是當?shù)厣畹目s影,為用戶提供吃喝玩樂信息、社交的“集散地”,大魚也把民宿當做“入口”,自在客也想圍繞民宿衍生更多商品。而把它放大到用戶旅游行為變化的軌跡上來看——現(xiàn)在的在線旅游主力人群是80后,90后,既不是資深出境游用戶,又不是旅游小白的年輕人(比如有國內長線旅游經(jīng)歷)居多——民宿作為一種目的地產(chǎn)品,會不會是現(xiàn)在(半)自由行用戶,從不成熟向成熟過渡的一個境外消費節(jié)點?
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