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乾元坤和MES系統(tǒng)應(yīng)用

新能源汽車銷售還需要4S店嗎?

日期:2024-12-19

乾元坤和編輯

隨著全球能源和環(huán)境問題不斷凸顯,發(fā)展新能源汽車已成為世界各國的共識,我國將其列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)行列,在支持新能源汽車發(fā)展上不遺余力。目前,我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)正由示范性推廣轉(zhuǎn)向規(guī)?;瘧?yīng)用。2016年,我國新能源汽車產(chǎn)銷量均突破50萬輛,連續(xù)兩年產(chǎn)銷量全球第一,到2020年,我國新能源汽車保有量將突破500萬輛。


伴隨各方造車新勢力的強勢加入,新能源汽車正快速迭代,智能化和電動化已成大勢所趨,新能源汽車已經(jīng)成為汽車行業(yè)最具前景的發(fā)展方向。在此背景下,全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(以下簡稱“全聯(lián)汽車商會”)根據(jù)行業(yè)發(fā)展需要,成立了新能源汽車分會,并在研討會上就目前行業(yè)發(fā)展的痛點、熱點進行討論,其中,新能源汽車還需不需要4S店這一話題尤為引人關(guān)注。

目前,我國新能源汽車保有量突破100萬輛,位列全球第一,去年銷量占全球市場50%以上,當(dāng)之無愧地成為新能源汽車主要市場。2018年,我國將實行雙積分制度,逐漸替代新能源汽車補貼政策。在全聯(lián)汽車商會新能源汽車分會秘書長李金勇看來,傳統(tǒng)車企未來會向兩個方向發(fā)展,有新能源造車技術(shù)積累的企業(yè)將進一步加大生產(chǎn)力度,沒有技術(shù)積累的企業(yè),則只能向新能源汽車企業(yè)購買積分。而這些政策將潛移默化地對新能源汽車的銷售與服務(wù)產(chǎn)生影響。

新能源汽車所需的商業(yè)模式、售后服務(wù)和客戶體驗都與傳統(tǒng)燃油車不同,那么新能源汽車還需要4S店嗎?

浙江合眾新能源汽車銷售公司總經(jīng)理助理儲少華認(rèn)為,傳統(tǒng)的銷售模式不一定適合新能源汽車,在互聯(lián)網(wǎng)共享思維理念下,未來個人購車行為或?qū)⒃絹碓缴?,而共享租車會越來越普遍,因此?jīng)銷商要改變經(jīng)營思路和營銷理念,適應(yīng)新能源汽車的發(fā)展。對此,李金勇表示,目前大部分新能源汽車品牌都沒有要求經(jīng)銷商一定要建4S店,新能源汽車的銷售方式更加開放和靈活,經(jīng)銷商應(yīng)該在此基礎(chǔ)上找到平衡點和新的盈利點。

江蘇金壇大邁汽車銷售有限公司新能源運營中心總經(jīng)理高江濤認(rèn)為,目前,汽車零售的變革已經(jīng)開始,大部分經(jīng)銷商的管理即使再精細(xì)化,也解決不了運營成本居高不下的問題。

針對新能源汽車售后問題,李金勇說:“如果按照經(jīng)營傳統(tǒng)汽車的商業(yè)模式,新能源汽車的售后利潤微薄,除了鈑金外,可供維修的部件很少,也不需要傳統(tǒng)保養(yǎng),因此很難依靠售后收入養(yǎng)活一家4S店,這意味著,即使再建4S店,也要縮小規(guī)模和降低配置?!?   

有壹手聯(lián)合創(chuàng)始人朱偉華表示,未來,所有新能源車企都將面臨事故車如何維修、配件如何供給等問題,因此需要共享售后服務(wù)來降低成本。

海爾集團董事局主席張瑞敏曾說過,“世界上沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè)”。經(jīng)銷商必須跟上時代的節(jié)拍,迎接新能源汽車的革命,及早把握機會,匯聚資源,找到新的發(fā)展方向。
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