互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務(wù)熱。使得B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再?gòu)?fù)蘇的坎坷歷程。一路走來(lái)，B2B已日趨成熟，加之以中國(guó)適宜的大環(huán)境為依托。政府社會(huì)的大力支持、得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展，并一舉擊敗了B2C，占據(jù)電子商務(wù)份額的95%。
2015:這一年B2B道路充滿挑戰(zhàn)
這一年B2B的發(fā)展縱觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B領(lǐng)域，大量存在的是兩種模式：一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，即針對(duì)一個(gè)行業(yè)做深、做透，比如中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無(wú)疑在專業(yè)上更具權(quán)威，精確。而另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。覆蓋整個(gè)行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、環(huán)球資源等。
行業(yè)垂直類B2B模式。垂直類網(wǎng)站服務(wù)和專業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)因其易出奇、出新、靈活而將成為各個(gè)B2B公司和大型企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，也是未來(lái)B2B市場(chǎng)的另一新的發(fā)展方向。雖然現(xiàn)在垂直類B2B模式中的企業(yè)占中國(guó)B2B份額小。但卻是許多風(fēng)險(xiǎn)投資家所看好的模式，也涌現(xiàn)出了幾匹黑馬，如沱沱網(wǎng)、雅蜂、金銀島等。
行業(yè)綜合性B2B模式。此模式較成熟、風(fēng)險(xiǎn)低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商機(jī)信息服務(wù)”為主的、以“行業(yè)咨詢服務(wù)”為主的、以“招商加盟服務(wù)”為主的、以“項(xiàng)目外包服務(wù)”為主的、以“在線服務(wù)”為主的、以“技術(shù)社區(qū)服務(wù)”為主的模式。買麥網(wǎng)、商格里拉、華聯(lián)B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)、中企動(dòng)力“一大把”、中國(guó)網(wǎng)的“中國(guó)供應(yīng)商”、億喜網(wǎng)等網(wǎng)站均處于踟躕不前的狀態(tài)。這一切表明，B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。
這一年B2B的挑戰(zhàn)電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)。使得許多企業(yè)紛紛急于走上E化模式，上設(shè)備、套模式，但目標(biāo)戰(zhàn)略不清，問(wèn)題分析不透，因此付出沉重的代價(jià)。首先說(shuō)B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體。而是借助于此形成合作聯(lián)盟。包括企業(yè)內(nèi)上下級(jí)、企業(yè)與客戶、企業(yè)與上下游企業(yè)間。達(dá)到企業(yè)內(nèi)外供應(yīng)鏈優(yōu)化的目的。實(shí)現(xiàn)共贏和雙贏。所以阻礙B2B發(fā)展的并不是技術(shù)問(wèn)題。而是企業(yè)內(nèi)外供應(yīng)鏈的人和企業(yè)對(duì)于公司B2B的支持與無(wú)縫連接。因此僅僅上設(shè)備。套用固有模式并不能實(shí)現(xiàn)B2B電子商務(wù)效率化的初衷。也不能支持企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
隨著B(niǎo)2B平臺(tái)的不斷成熟，B2B平臺(tái)的企業(yè)運(yùn)用也越來(lái)越普及。大量中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)意識(shí)的增長(zhǎng)。促使B2B平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)向縱深發(fā)展，需要更加專業(yè)更加細(xì)化的功能模塊，未來(lái)B2B平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)將圍繞企業(yè)用戶實(shí)際應(yīng)用需求展開(kāi)，最直接的應(yīng)用包括：SaaS服務(wù)的推出、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代客戶關(guān)系管理、即時(shí)聊天系統(tǒng)等等。
以往那些阻礙B2B平臺(tái)企業(yè)發(fā)展的壁壘，早已經(jīng)土崩瓦解。除了企業(yè)有過(guò)硬的產(chǎn)品以外，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展也起到了很大作用，如今的商家，通過(guò)輕觸智能手機(jī)屏幕即可完成交易。和那些進(jìn)行一次性交易的零售消費(fèi)客戶不同，大規(guī)模的企業(yè)客戶通常會(huì)選擇長(zhǎng)期合作合同，盈利收入甚至可以翻至50倍，這也讓
B2B平臺(tái)融資機(jī)遇變得出奇的好。
現(xiàn)在的確是一個(gè)令人激動(dòng)的時(shí)代，但是和理想的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略相匹配的投資時(shí)間、資金、以及資源可能會(huì)隨時(shí)消失。因此，如果你剛剛起步，以下有一切針對(duì)于企業(yè)、營(yíng)銷、以及人事方面的基本規(guī)則，可以幫助那些迫切需要發(fā)展的B2B平臺(tái)初創(chuàng)公司打好基礎(chǔ)。
B2B平臺(tái)創(chuàng)業(yè)是一條充滿挑戰(zhàn)和困惑的道路，但要堅(jiān)信會(huì)取得成功。
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