團購商或煙酒B2B網(wǎng)站經(jīng)營思維有很大的相似性，這是因為他們都是直接面對消費者或團購客戶，經(jīng)營是圍繞消費者的需求和自身的利潤兩方面考慮，所以他們有兩個方面的直接要求：
酒類B2B網(wǎng)站創(chuàng)造了哪些價值
一是要有知名產(chǎn)品，維系客戶;二是要有價格不透明產(chǎn)品賺取高利潤(賣假貨也不少見)。葡萄酒B2B平臺可以小批量發(fā)貨并且價格不透明(至少短期是不透明的)正是滿足了他們的第二個需求。
大酒商們的經(jīng)營思維是要代理品牌知名度高的品牌，依托企業(yè)的強大品牌拉力、營銷政策、推廣策略、團隊支持等做大做強。
當?shù)厥袌鲆驗楸旧砭祁愅茝V成本高、而且對于團隊要求也高，沒有廠家的綜合力量運作，經(jīng)銷商僅憑個體力量打市場酒類B2B興起，是促進行業(yè)復(fù)蘇，還是助推行業(yè)陷入新一輪價格戰(zhàn)?
而葡萄酒B2B平臺因自身的一些劣勢讓其很難獲得大酒商們的青睞。原因主要是：大品牌企業(yè)本身就有其比較完善的分銷體系，包括價格體系、分銷網(wǎng)絡(luò)等，B2B平臺不易獲得其經(jīng)營權(quán)(B2B平臺網(wǎng)絡(luò)分散，易打破品牌產(chǎn)品區(qū)域代理制;
B2B平臺前期多以低攬客易破壞品牌價格體系)，所以B2B平臺就難以獲得大酒商們的認同。
中國消費者對于葡萄酒的認知整體還比較低，所以葡萄酒類產(chǎn)品的渠道推廣是是營銷過程中的重點和難點的工作。
知名品牌產(chǎn)品因為品牌的拉力，相對推廣難度要小很多，而B2B平臺所運作的產(chǎn)品多數(shù)是在中國市場相對知名度非常低的精品酒莊酒，所以更需要專業(yè)的推廣。
這也是B2B平臺難以解決的問題，另外B2B平臺難以實現(xiàn)渠道的價格有效管理，也不利于其網(wǎng)絡(luò)長期穩(wěn)定發(fā)展。
關(guān)于B2B平臺所提供的金融服務(wù)，實際上其也是希望通過金融借貸為所服務(wù)的下游客戶提供資金服務(wù)，從中賺取利潤。
但是如果平臺本身沒有一定數(shù)量的客戶資源，金融服務(wù)本身的優(yōu)勢難以實現(xiàn)，而且中小型客戶僅是小批量采購也無需要大量資金，金融服務(wù)也便成為多余。
一種好的商業(yè)模式不僅可以帶來行業(yè)變革，創(chuàng)造利潤，更要有其積極的社會價值。
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