B2B網(wǎng)站是人們既熟悉又陌生的一個(gè)詞，在過(guò)去的幾年中B2B網(wǎng)站規(guī)模一直在壯大，并且很多垂直型的B2B網(wǎng)站很受投資者的青睞，據(jù)有關(guān)資料顯示，2016年上半年B2B網(wǎng)站共發(fā)生81起投資事件，金額達(dá)到76億人民幣。
2016年上半年B2B網(wǎng)站投融資高達(dá)76億
去年全年B2B行業(yè)投資額只有50.1億元，這種增速不但說(shuō)明了市場(chǎng)對(duì)這一行業(yè)普遍的看好，更體現(xiàn)了過(guò)去盲目扎堆O2O時(shí)機(jī)構(gòu)對(duì)這一領(lǐng)域的忽視，畢竟B2B市場(chǎng)年交易額已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)億大關(guān)，占到了電商總交易額的72.1%，曾經(jīng)“網(wǎng)紅”O(jiān)2O只占區(qū)區(qū)2%。
沉寂了這么久的B2B行業(yè)之所以在近期火熱起來(lái)，部分原因要?dú)w功國(guó)內(nèi)過(guò)剩的制造業(yè)產(chǎn)能。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)每年工業(yè)品產(chǎn)值增量就能超過(guò)全球的20%，鋼鐵、水泥等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不得不讓國(guó)家層面都開(kāi)始進(jìn)行供給側(cè)改革的疏導(dǎo)與去產(chǎn)能的大力執(zhí)行。這一邏輯從B2B垂直電商的發(fā)展也能看出：國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩最嚴(yán)重的鋼鐵成為了垂直B2B電商最早發(fā)展的行業(yè)，上海鋼聯(lián)早在2000年便已經(jīng)成立，其后的找鋼網(wǎng)等等也均有著不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭，在鋼鐵行業(yè)的帶領(lǐng)下化工、紡織、印刷、農(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域的垂直B2B平臺(tái)紛紛上馬，掀起了2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)熱潮。
在這種創(chuàng)業(yè)熱潮下，相對(duì)來(lái)說(shuō)最為成熟的鋼鐵B2B領(lǐng)域，也已經(jīng)存在了超過(guò)300家交易平臺(tái)。目前行業(yè)中代表性企業(yè)上海鋼聯(lián)已經(jīng)上市，與靠鋼鐵電商起家但目前擴(kuò)展多個(gè)品類的歐普智網(wǎng)雙雙市值百億，找鋼網(wǎng)在今年上半年也完成了B2B市場(chǎng)中迄今為止最大的單筆融資，金額達(dá)到了11億元。相比C端靠補(bǔ)貼從而獲取用戶的邏輯不同，面向企業(yè)的公司應(yīng)該從一開(kāi)始就考慮盈利，畢竟商品的標(biāo)準(zhǔn)化和買賣雙方對(duì)行業(yè)的深入了解會(huì)極大的壓縮利潤(rùn)空間。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示歐普智網(wǎng)一直保持盈利，15年度凈利潤(rùn)達(dá)到了1.62億，16年第一季度凈利超過(guò)5000萬(wàn)同比增長(zhǎng)66%。而上海鋼聯(lián)情況糟糕15年四個(gè)季度均報(bào)虧損，今年一季度雖然小幅盈利但營(yíng)業(yè)成本依然占據(jù)了營(yíng)收的99%，依靠壓低銷售與管理費(fèi)用而盈利的策略無(wú)法長(zhǎng)久。對(duì)比上海鋼聯(lián)幾乎消失的毛利率與歐普智網(wǎng)15%的毛利和近10%的凈利中可以看出這一行業(yè)目前面臨了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，但優(yōu)秀公司依然有著很大的機(jī)會(huì)，畢竟目前鋼鐵B2B總交易額只占到了鋼鐵行業(yè)總產(chǎn)值的11%，滲透率有望進(jìn)一步提升。
整體產(chǎn)值是鋼鐵行業(yè)三倍的化工行業(yè)目前電商交易額尚小，以目前鋼鐵行業(yè)在B2B總交易額超過(guò)40%的占比來(lái)推測(cè)，化工行業(yè)將是創(chuàng)業(yè)明星與跨界巨頭群雄爭(zhēng)霸的大戰(zhàn)場(chǎng)。目前比較大的幾家企業(yè)中，化塑匯累計(jì)交易額已經(jīng)達(dá)到了450億，經(jīng)緯、IDG等投資的找塑料網(wǎng)則計(jì)劃在16年完成500億元撮合交易的目標(biāo)，然而這些金額與化工行業(yè)總產(chǎn)值14萬(wàn)億比起來(lái)實(shí)在太小，未來(lái)發(fā)展空間巨大。
更多的垂直B2B公司正在成長(zhǎng)，對(duì)曾經(jīng)的霸主阿里巴巴與慧聰網(wǎng)形成了壓力。由于行業(yè)內(nèi)部的專業(yè)性，大而全的一站式采購(gòu)平臺(tái)對(duì)企業(yè)并不具有吸引力，反而具備一定專業(yè)性的垂直B2B值得青睞，在跨過(guò)信息溝通與撮合交易這一簡(jiǎn)單模式后，垂直B2B領(lǐng)域預(yù)計(jì)將發(fā)力行業(yè)中的整條產(chǎn)業(yè)與金融鏈條，將上游原材料與下游需求方形成聯(lián)動(dòng)，抹平需求峰谷提升運(yùn)行效率。未來(lái)垂直B2B將不僅僅是一個(gè)電商交易平臺(tái)，更將成為綜合行業(yè)數(shù)據(jù)和商家信息資源的真正意義上的企業(yè)級(jí)服務(wù)商。
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