新老B2B電商未來之路
日期:2024-12-19
2015年末，工信部發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)＋”三年行動計劃，通過計劃解讀，至少涉及互聯(lián)網(wǎng)化基礎(chǔ)設(shè)施升級改造、智能化（尤其是制造業(yè)智能化）以及企業(yè)信息化服務(wù)三大板塊，這意味著在風(fēng)口吹了大半年的B2B電商，有可能將繼續(xù)吹風(fēng)。
新老B2B電商未來之路
當(dāng)前國內(nèi)B2B有兩大陣營，一是以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為首的老牌綜合型平臺，也就是泛
B2B平臺，他們所面向的是中間交易市場，將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，平臺路徑是粗放式的買賣路徑，就相當(dāng)于傳統(tǒng)的綜合大市場，優(yōu)點(diǎn)是品類廣、覆蓋全，但也不可避免存在廣而不深的缺失，尤其對于工業(yè)品行業(yè)，無法提供明晰的識辨度，而平臺服務(wù)出于綜合性考慮，以普眾化基礎(chǔ)服務(wù)為主。
另一陣營是在今年年中開始風(fēng)生水起頻獲投資界關(guān)注的垂直型B2B平臺，主要面對制造業(yè)和農(nóng)業(yè)，垂直B2B打通上下游關(guān)系，通過平臺，專注建立某個行業(yè)的生態(tài)圈，例如磁易購、找鋼網(wǎng)、一畝田等，垂直B2B平臺可以理解為傳統(tǒng)中的專業(yè)市場，聚集某個行業(yè)的大部分資源，對行業(yè)有專業(yè)、明確的劃分，在專屬行業(yè)內(nèi)提供精而深的企業(yè)服務(wù)。
垂直型B2B的出現(xiàn)是對行業(yè)的深度研究，主要可以參考的模式有以下三種第一種一畝田模式：一畝田為農(nóng)產(chǎn)品的“去哪兒”模式，即提供信息服務(wù)。比如用戶搜索蘋果價格，就能看到一些買家和賣家發(fā)布的蘋果價格信息。雖然曝出數(shù)據(jù)造假與裁員風(fēng)波，但其對于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新仍然可圈可點(diǎn)；第二種找鋼網(wǎng)模式：找鋼網(wǎng)可以理解為現(xiàn)在的京東模式，自營、第三方商家運(yùn)營同時存在，同時提供物流、金融服務(wù)；通過自營獲得話語權(quán)，快速切入行業(yè)；第三種磁易購模式：磁易購模式是非標(biāo)品B2B比較好的參考方向，在某種程度上可以說是以上兩種模式的進(jìn)階，除提供信息，承擔(dān)找、分貨職能外，兼顧“造”貨功能，為行業(yè)提供解決方案。在具備常規(guī)化交易、金融、物流等B2B標(biāo)配的同時，工業(yè)品的專業(yè)定制、工程師、專家技術(shù)線上交流也是該平臺的核心模塊。
從以上三種模式可以看出，沉寂十年的B2B已逐漸從企業(yè)黃頁轉(zhuǎn)型為真正的企業(yè)服務(wù)平臺，但B2B平臺興起較早，為何在2015年才真正出現(xiàn)明確的轉(zhuǎn)型呢，筆者認(rèn)為主要有以下三大原因：1?政策引導(dǎo)：從9月29日國務(wù)院辦公廳《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》的發(fā)文到12月14日制造業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”三年行動計劃無一不鼓勵制造業(yè)交易互聯(lián)網(wǎng)化、平臺化；2?互聯(lián)網(wǎng)條件的成熟：多年的B2C運(yùn)作，支付、物流、金融等互聯(lián)網(wǎng)交易輔助功能越來越成熟，可以更好支撐B2B平臺的發(fā)展；3?全球化需要：對于互聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)存在的天然壁壘，例如供求不明確所導(dǎo)致的交易、物流障礙等，需要借助互聯(lián)網(wǎng)的無邊界特性快速打通、聚合全球資源，實(shí)現(xiàn)全球信息對接，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。
基于這三大原因，筆者認(rèn)為B2B的未來將會呈現(xiàn)以下四大趨勢：1?在細(xì)分之路越走越遠(yuǎn)：一方面，據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年前拿到投資的B2B企業(yè)不足10家，2014年16家，2015年已突破110家，涉及行業(yè)達(dá)14個，風(fēng)的鼓動能讓B2B失去理智，讓更多追風(fēng)者奔襲入局，除卻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)制造業(yè)對B2B的涉入也將越來越深；另一方面，互聯(lián)技術(shù)的提升，將B2B帶入穩(wěn)定發(fā)展階段，新的模式必然出現(xiàn)，工業(yè)品的特性會促使細(xì)分繼續(xù)發(fā)力，在服務(wù)深度與高度上形成競爭壁壘；2?移動B2B將成為主流：隨各類移動端硬件的升級換代，移動商務(wù)應(yīng)用與B2B平臺的聯(lián)合發(fā)展，傳統(tǒng)的交易交流將不受時間、地點(diǎn)、空間、表現(xiàn)形式的限制，從今年的雙11PC端、移動端成交額基本接近的數(shù)據(jù)也可以看出，未來幾年，移動商務(wù)將高速發(fā)展，成為B2B的主流模式；3?盈利模式多樣化：早期籠統(tǒng)的會員收費(fèi)制將受到極大沖擊，免費(fèi)平臺會越來越多，平臺服務(wù)將受盈利趨動變得多樣化，按效果、點(diǎn)擊付費(fèi)，免費(fèi)會員＋增值服務(wù)收費(fèi)等模式會成為新常態(tài)；4?進(jìn)入快速、良性發(fā)展軌道：用戶量是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的存活根基，平臺的相互競爭，將給傳統(tǒng)企業(yè)帶去發(fā)展紅利，更多中小企業(yè)會得利于互聯(lián)網(wǎng)平臺的白熱化競爭，低成本享有大型企業(yè)方具備的便利服務(wù)，而這一態(tài)勢，也將加快B2B企業(yè)的洗牌，促使平臺良性發(fā)展。
5年前，千團(tuán)大戰(zhàn)的慘烈尚歷歷在目，5年后的今天，大批O2O在爭戰(zhàn)中宣布陣亡，歷史的發(fā)展軌跡總是充滿共性，我們幾乎可以預(yù)見B2B瘋狂的背后有什么在等待。所幸的是，展現(xiàn)O2O的傷痛之余，2015也向我們傳達(dá)出美好的信號，從年初的合并、眾籌，到年中的跨境、B2B，及年末工信部發(fā)文、互聯(lián)網(wǎng)大會頻提的互聯(lián)網(wǎng)＋，無一不體現(xiàn)出團(tuán)結(jié)的力量。
俗話說，家和萬事興，2015的團(tuán)結(jié)，讓我們看到“和”所帶來的新生，我們不防預(yù)測，在以和為贏的未來，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等綜合B2B平臺與找鋼網(wǎng)、磁易購等垂直平臺的關(guān)系，未嘗不會借助資本的力量融合成為“綜合引流、專業(yè)服務(wù)”的B2B大生態(tài)圈，以幫助制造向智造的快速轉(zhuǎn)型，為傳統(tǒng)中掙扎的制造業(yè)帶去低成本高效能的互聯(lián)網(wǎng)全球化。
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