上文分享了關(guān)于影視器材租賃開啟互聯(lián)網(wǎng)O2O模式的發(fā)展?fàn)顩r,本文來看健身房O2O平臺(tái)。你見過凌晨4點(diǎn)健身房是什么樣子嗎?似乎在健身O2O項(xiàng)目之后,這些擁有線下自營店的24小時(shí)自助健身品牌又站在了新的風(fēng)口上。
健身O2O轉(zhuǎn)型24小時(shí)健身房
“健身夜行者”
晚上11點(diǎn),在北京一家IT公司工作的李楠,下班后沒有徑直回家,而是前往一家“24小時(shí)健身房”,掏出一張卡,刷開兩道玻璃門,走了進(jìn)去。此時(shí),健身房的工作人員雖已下班,但室內(nèi)仍然燈火通明,還有5個(gè)人在鍛煉。
因?yàn)橄掳鄷r(shí)間晚,深夜健身已經(jīng)成為李楠的習(xí)慣?!耙郧拔颐刻於紩?huì)堅(jiān)持夜跑,不過有時(shí)候天氣不好,戴著口罩很難受,而且一個(gè)女孩子也不是太安全。但一般健身房晚上10點(diǎn)就關(guān)門了,我只能中午抽空去,但是下午又要趕著上班,時(shí)間太緊張?!弊詮挠辛?4小時(shí)健身房,下班健身到晚上12點(diǎn),幾乎成為她每天的“固定動(dòng)作”,“這些24小時(shí)健身房并不強(qiáng)制消費(fèi)者購買年卡,可以在APP上預(yù)約,按次消費(fèi)。”
事實(shí)上,24小時(shí)健身房在國外已經(jīng)很普遍,也很受歡迎?!皣獯蟾庞?0%的健身房都是24小時(shí)營業(yè),而且都是自助式的?!痹诿绹魧W(xué)的健身愛好者陳澤對(duì)新金融記者表示。
上述這種24小時(shí)營業(yè)的健身品牌,今年如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,且多個(gè)項(xiàng)目獲得了融資。
9月中旬,主打小型打卡健身艙的品牌超級(jí)猩猩獲得了復(fù)興昆仲的數(shù)千萬元的A輪融資。
9月底,U-24智能健身房完成了400萬元的Pre-A輪融資,由摯盈資本獨(dú)投。
10月14日,24小時(shí)連鎖健身品牌Liking健身宣布獲得數(shù)千萬元人民幣A輪融資,同創(chuàng)偉業(yè)領(lǐng)投,國內(nèi)某知名投資人跟投。
看似簡單
這些健身房有一些共同的特點(diǎn),主推100-300平方米的小面積場地,對(duì)大部分設(shè)施進(jìn)行精簡,比如省去淋浴室、休閑區(qū)和多個(gè)更衣間。沒有健身教練,器械多為入門級(jí),可以通過APP預(yù)約管理等實(shí)現(xiàn)24小時(shí)自助健身。
“用零售業(yè)打個(gè)比方可能比較好理解這個(gè)問題。購物中心擁有最全的貨物和最健全的服務(wù),能夠滿足用戶的多樣化需求,然而,我們不可能天天都去購物中心,我們天天都去的是便利店。便利店雖然面積小貨物少,但是分布廣數(shù)量多,尤其能夠滿足用戶的高頻基礎(chǔ)需求。兩者并行不悖,互為補(bǔ)充?!盪-24創(chuàng)始人劉杰表示。
“要設(shè)立24小時(shí)健身房,看似簡單,實(shí)則其技術(shù)門檻遠(yuǎn)高于我們所熟知的傳統(tǒng)商業(yè)健身模式,隱形研發(fā)成本和運(yùn)營測試成本高昂。這種直營店的切入方式,可以在短時(shí)間獲取大量用戶。但是,由于場地本身的限制,用戶的留存度可能存在一定風(fēng)險(xiǎn)。用戶可能本身還是以入門用戶和女性用戶為主,未來的持續(xù)性盈利也有待發(fā)現(xiàn)?!币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士指出,“同時(shí),健身房的安全性風(fēng)險(xiǎn)是高于很多行業(yè)的,更不用說24小時(shí)運(yùn)營的健身房了。在很多原本看似不需要太多顧慮的地方,在無人或少人監(jiān)管的情況下,就必須提供冗余性備份?!?/p>
回歸線下
事實(shí)上,這已是健身O2O的第二次轉(zhuǎn)型摸索。
2015年,健身O2O項(xiàng)目一時(shí)火熱,以約教練、約場地等切入的平臺(tái)層出不窮,經(jīng)過一年的市場大洗牌,不少項(xiàng)目已淡出視野,如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)健身紛紛回歸線下。
健身O2O項(xiàng)目打破了傳統(tǒng)的預(yù)付年卡的消費(fèi)模式,通過單次或按月付費(fèi)的形式,減少了消費(fèi)者的前期成本支出。
這類項(xiàng)目短時(shí)間內(nèi)流量增長明顯,但經(jīng)過一年的市場實(shí)踐問題也日益突出:目前傳統(tǒng)健身房課程體系并不成熟,加上用戶本身的健身習(xí)慣未被培養(yǎng),線上選課的需求并未完全激發(fā)出來。更重要的是,這類APP都沒法繞開與健身房之間存在的利益糾葛。
在一些一線城市,也曾經(jīng)發(fā)生過數(shù)百家健身房聯(lián)合抵制線上APP的現(xiàn)象,理由為“亂價(jià)”。很多健身房都在美團(tuán)、糯米、大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購網(wǎng)站上做過推廣,價(jià)格從每次19.9元、29.9元到每20天79.9元等不等。而現(xiàn)在這些健身房已經(jīng)取消了這種線上推廣模式,或者由無限次購買到限制一個(gè)ID只準(zhǔn)團(tuán)購一次。究其原因是:次卡消費(fèi)定價(jià)太低,對(duì)二次續(xù)卡率并沒有多大幫助。
在經(jīng)歷了前期大規(guī)模的補(bǔ)貼、市場擴(kuò)張,效仿美國ClassPass以后,2015下半年,先是全城熱煉于9月中在其微信公號(hào)上發(fā)聲產(chǎn)品線全面轉(zhuǎn)型,停掉之前一直銷售不錯(cuò)的“99元包月”的普通健身訓(xùn)練產(chǎn)品,將運(yùn)營重心轉(zhuǎn)移到團(tuán)體私教課;然后是燃健身火了半個(gè)業(yè)內(nèi)圈的刷單、裁員事件;同時(shí)小熊快跑也宣布提升包月價(jià)格,根據(jù)不同城市制定出108-158元不等的包月模式。
湖南省健身協(xié)會(huì)秘書長曹禮華表示,目前健身行業(yè)的投資熱是因?yàn)殚_店門檻低,只要有資金,投個(gè)幾百萬元就能辦健身房,但其實(shí)一個(gè)健身房是否能真正起到培養(yǎng)全民健身意識(shí)的作用,投資人的實(shí)力背景、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、師資力量、相應(yīng)設(shè)備設(shè)施匹配、環(huán)境等等都是缺一不可的條件。
國家體育總局2016年5月5日發(fā)布的《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》,提出到2020年經(jīng)常參加鍛煉的人數(shù)要達(dá)到4.35億,人均體育場地面積要達(dá)到1.8平方米,體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要超過3萬億元等目標(biāo)。
而目前,健身房缺口至少7萬-10萬家,健身市場還有很多空白等待填補(bǔ)。
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