要說O2O模式是一個(gè)快生快死的商業(yè)模式一點(diǎn)也不夸張，在早教行業(yè)也不例外，據(jù)有關(guān)資料顯示，去年5月份獲得百萬(wàn)元融資的上門早教O2O平臺(tái)小海豚已悄然下線。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中高端用戶傾向于通過O2O的方式來請(qǐng)教師入戶上課，早教O2O在3-5年的時(shí)間，將達(dá)到千億元的市場(chǎng)規(guī)模。然而，由于人才缺乏、低頻次需求、和其他母嬰產(chǎn)品需求難形成同步等原因，早教O2O目前只是看上去很美。
早教O2O千億蛋糕好看難吃 人才缺收入低
覆蓋面增加
早教O2O將有千億市場(chǎng)規(guī)模
現(xiàn)在二孩政策落地，有的家長(zhǎng)要養(yǎng)育第二個(gè)孩子，孩子上早教的情境可以想象：一手拿著尿布、奶瓶，一手抱著孩子急匆匆奔向早教中心，大孩子還需要照看。養(yǎng)育兩個(gè)孩子的繁忙使得越來越多的家長(zhǎng)會(huì)傾向于入戶早教。這一需求被商家發(fā)掘，小海豚、早教到家等早教O2O出現(xiàn)。
國(guó)外如韓國(guó)、日本早教覆蓋率是60%-80%，現(xiàn)在我國(guó)的早教覆蓋率只是百分之十幾，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間很大。早教到家聯(lián)合創(chuàng)始人李瑩講道，“目前早教O2O的價(jià)格并不高，一周一次也就100多元，適合中高端客戶”。據(jù)了解，早教到家為0-3歲嬰幼兒提供全腦開發(fā)上門早教服務(wù)，目前在全國(guó)做加盟，和教育理念一致的商家達(dá)成合作，雙方在早教到家的App平臺(tái)和微信公眾號(hào)共同做早教O2O。去年11月，早教到家獲1000萬(wàn)元Pre-A輪融資。
據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)嬰童教育市場(chǎng)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，2014年我國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1198億元，同比增長(zhǎng)21.01%。若保持該增速，2017年早教市場(chǎng)規(guī)模將有望突破2000億元，市場(chǎng)潛力巨大。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)早教覆蓋面增加，將來3-5年內(nèi)早教O2O的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到千億元。
“早教O2O是一對(duì)一的，不同于早教機(jī)構(gòu)的一對(duì)多，個(gè)性化的早教服務(wù)，研發(fā)一對(duì)一的課程很重要?！崩瞵撝v道。早教到家沒有線下幼兒園，北京的服務(wù)范圍限五環(huán)內(nèi)，老師自己沒有交通工具，五環(huán)外的需求不能滿足。每節(jié)正式課價(jià)格為198元，或者是四節(jié)課760元，體驗(yàn)課為19元，每節(jié)課一個(gè)小時(shí)，目前可以在早教到家微信公眾號(hào)和App預(yù)約課程。“這個(gè)線上的課程價(jià)格和中檔早教品牌線下的課程價(jià)格相差無幾?！?/p>
通過O2O的方式做早教一對(duì)一，卻和早教機(jī)構(gòu)里面一對(duì)多的價(jià)格相差無幾，可見早教O2O燒錢之猛?！拔覀兡壳坝?萬(wàn)多用戶，教師有十多個(gè)，教師是公司自己的教師。現(xiàn)在公司處于爭(zhēng)取自負(fù)盈虧的階段。”李瑩講道。
收入低，O2O人才缺乏
好景不長(zhǎng)，小海豚早教O2O在日前下線。
小海豚早教O2O上線于2015年3月，今年悄然下線。該平臺(tái)依托于微信公眾號(hào)，在關(guān)注“小海豚”公眾號(hào)后，推送消息中只有宣傳鏈接，導(dǎo)航欄“預(yù)約試聽”和“上門早教”中的課程介紹、師資力量和試聽鏈接都已無法進(jìn)入。據(jù)該公眾號(hào)功能介紹顯示，賬號(hào)主體屬于北京艾摩比科技有限公司，旗下包含“上門早教”和實(shí)體店“小海豚國(guó)際兒童成長(zhǎng)中心”兩個(gè)品牌。其中，小海豚上門早教是“國(guó)內(nèi)首家采用量身定制專屬課程、上門一對(duì)一授課模式”的上門早教品牌。北京商報(bào)記者撥通小海豚客服，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“小海豚的上門早教O2O業(yè)務(wù)已經(jīng)不做了?！倍鴨柤熬唧w于何時(shí)下線及其原因時(shí)，對(duì)方表示不方便透露。
“給上門的教師發(fā)不起工資，招募新生也日益艱難，這是小海豚早教O2O下線的原因。”一位不愿透露姓名的資深人士講道。
百看早教CEO李白認(rèn)為，對(duì)早教上門有需求的家長(zhǎng)，對(duì)教師的服務(wù)質(zhì)量要求很高，一般要求有3-5年的早教經(jīng)驗(yàn)，這樣的教師不僅可以在家里教孩子，還可以教教爺爺奶奶怎么帶孩子，但具有這樣專業(yè)水平的教師可以做親子園的園長(zhǎng)了，不愿意做上門早教。而且，這類教師工資很高，一小時(shí)600元，這無疑會(huì)增加早教O2O的成本。早教O2O在養(yǎng)用戶階段，往往以低價(jià)格吸引用戶，一小時(shí)100多元等。高服務(wù)質(zhì)量與教師低收入不匹配，使得早教O2O人才缺乏。
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