對(duì)于傳統(tǒng)婚慶行業(yè)的運(yùn)營(yíng)，如何實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的友好相處，轉(zhuǎn)變?cè)械倪\(yùn)營(yíng)策略呢？傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)，所有的執(zhí)行都是在線下實(shí)現(xiàn)的，那么婚慶行業(yè)O2O平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合呢？

婚慶從業(yè)者為了將互聯(lián)網(wǎng)化的手段運(yùn)用到婚慶行業(yè)，大多都采取了線上獲取客戶，線下服務(wù)的模式。這種自建渠道的模式，一方面不能滿足獲取線上流量的需求，另一方面要滿足客戶個(gè)性化的需求，同時(shí)需要投入大量的人員和時(shí)間成本。

如何通過一種更輕的方式讓互聯(lián)網(wǎng)與婚慶行業(yè)結(jié)合？婚禮大亨的創(chuàng)始人秦巖在創(chuàng)業(yè)之前曾經(jīng)做過自己的婚慶公司，他發(fā)現(xiàn)線下的婚慶服務(wù)并不是不能滿足用戶的個(gè)性化需求。并且婚慶服務(wù)低頻、非標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，一定要通過線下服務(wù)才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，但同時(shí)婚慶行業(yè)還存在一些可以被互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化的方面?！熬€下婚慶行業(yè)的需求其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要是獲取流量、提高效率和節(jié)約成本。”為了解決線下婚慶行業(yè)的痛點(diǎn)，秦巖創(chuàng)辦了這家主要為線下婚慶公司提供資源整合服務(wù)的公司婚禮大亨。

傳統(tǒng)的婚慶資源一般都是通過婚博會(huì)這種活動(dòng)形式對(duì)接完成的，可以說婚博會(huì)壟斷了整個(gè)婚慶行業(yè)的資源。但是婚博會(huì)這種形式時(shí)間比較固定，如果去參會(huì)還要收取費(fèi)用，并且除了給婚慶行業(yè)鏈條上的公司對(duì)接了一些客戶之外，并沒有形成這個(gè)行業(yè)的良性交流鏈條。

這讓秦巖認(rèn)為在線的婚慶資源整合確實(shí)會(huì)有很大的發(fā)展空間，于是他更堅(jiān)定了深挖這個(gè)行業(yè)的決心。

目前婚禮大亨在做的主要有三件事：

一是為線下的優(yōu)質(zhì)商戶對(duì)接資源，幫他們接觸到更多的C端用戶。現(xiàn)在的婚慶用戶也正是互聯(lián)網(wǎng)人群的中堅(jiān)力量，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式可以幫線下的商戶接觸到更多的消費(fèi)者，減輕他們的獲客成本。

二是對(duì)婚慶公司進(jìn)行一站式賦能?；閼c服務(wù)行業(yè)涉及到的婚禮人很多，包括策劃師、攝影師、攝像師、主持人、造型師等等，婚慶公司需要對(duì)接多方資源。而婚禮大亨則匯集了婚慶行業(yè)所能涉及到的多方人員，幫婚慶行業(yè)進(jìn)行資源對(duì)接，希望能通過這種方式幫婚慶公司提高效率。為了能夠讓婚慶方案更加真實(shí)，婚禮大亨還在最近推出了VR看場(chǎng)地的項(xiàng)目，讓婚慶公司能夠更直觀的向用戶展示自己的婚禮場(chǎng)地。

第三，婚禮大亨要給婚慶行業(yè)的從業(yè)人員提供一個(gè)交流的平臺(tái)。目前婚慶行業(yè)有很多優(yōu)秀的方案設(shè)計(jì)師，但是整個(gè)行業(yè)并沒有一個(gè)合適的平臺(tái)供大家進(jìn)行交流，婚禮大亨希望通過平臺(tái)將這些優(yōu)秀的婚慶從業(yè)人員聚合起來。

目前婚禮大亨主要有兩款A(yù)PP，婚禮大亨婚慶版和婚禮大亨金剛版。其使用流程是，婚慶公司在“婚慶版”上發(fā)布需求后，婚禮人會(huì)在“金剛版”上看到該需求，并考慮是否接單，婚慶公司再?gòu)慕訂蔚幕槎Y人中選出適合自己的，雙方可以在應(yīng)用上進(jìn)行在線交流、交易、評(píng)價(jià)。

婚禮大亨成立于2015年，在2016年初曾經(jīng)獲得過來自婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)的數(shù)千萬人民幣A輪融資，這對(duì)婚禮大亨來說不僅是資金方面的支持，也能夠獲得大量的C端客戶資源。前不久，婚禮大亨還與百度糯米的結(jié)婚頻道達(dá)成合作，增加了新的流量來源。

當(dāng)然，對(duì)于婚慶O2O平臺(tái)的管理不僅僅停留在現(xiàn)有的階段，同時(shí)需要不斷地挖掘潛在的客戶，實(shí)現(xiàn)客戶的個(gè)性化需求，這才是企業(yè)不斷創(chuàng)新的動(dòng)力。

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