B2B網(wǎng)站在建站時(shí)都會(huì)有一些小小的爭(zhēng)議，是選擇小而美還是大而全?——是做垂直細(xì)分領(lǐng)域還是做綜合平臺(tái)?這是一個(gè)被很多人討論過(guò)的問(wèn)題。
B2B網(wǎng)站是選擇小而美還是大而全?
“小而美是未來(lái)電子商務(wù)的方向?！瘪R云在2012年的第九屆網(wǎng)商大會(huì)上曾經(jīng)如此說(shuō)。這句話被許多垂直領(lǐng)域的B2B電商奉為準(zhǔn)則。做出“小而美”的選擇背后似乎有一定的道理：綜合平臺(tái)領(lǐng)域有行業(yè)巨頭阿里巴巴1688在前，還有慧聰網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)等“大手”共同競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)看上去十分渺茫。與其冒著在激烈的廝殺中犧牲的風(fēng)險(xiǎn)，不如做巨頭做不了的事情，成為其補(bǔ)充;“小而美”的垂直領(lǐng)域平臺(tái)往往需要投資相對(duì)較小、運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單，有利于精耕細(xì)作，從完善平臺(tái)本身到精細(xì)化服務(wù)顧客，最終可以形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成為某一領(lǐng)域的“專家”。
近幾年也的確涌現(xiàn)出了一批批優(yōu)秀的垂直領(lǐng)域B2B企業(yè)。比如開啟了“找xx”潮流的找鋼網(wǎng)、針對(duì)橡塑行業(yè)的快塑網(wǎng)等。他們充分發(fā)揮著自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在各自的領(lǐng)域盡顯風(fēng)采。
而事實(shí)上，在垂直領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)同樣面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。舉幾個(gè)例子，在鋼鐵電商領(lǐng)域，就有找鋼網(wǎng)、鋼銀電商、五阿哥等諸多平臺(tái);在塑料領(lǐng)域，也有快塑網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)等平臺(tái)，其間同樣不乏在該領(lǐng)域做出一番事業(yè)的“大手”，由此可見，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。
而從整個(gè)垂直細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，既有熱火朝天的鋼鐵和塑料領(lǐng)域，也有以生鮮水果為代表的至今都很難盈利的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，所以對(duì)于“小而美”的發(fā)展，具體的行業(yè)選擇同樣很關(guān)鍵，關(guān)乎成敗。
顯然，“小而美”并不是萬(wàn)全良策。
讓我們回到B2B平臺(tái)本身來(lái)看。最終決定B2B平臺(tái)發(fā)展的應(yīng)該是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它不僅僅是信息和撮合，更重要的是服務(wù)。B2B服務(wù)可以涵蓋SaaS服務(wù)、B2B電商和金融科技這三大方面，覆蓋管理、生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、交易、流通等方方面面，也正是這些，構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)。
不管是“大而全”、還是“小而美”，關(guān)鍵在于有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有沒(méi)有做好服務(wù)。B2B企業(yè)“大手”們，無(wú)論是平臺(tái)型還是垂直領(lǐng)域型，之所以能夠運(yùn)營(yíng)得好的主要原因，并不是他們?cè)缭鐡屨剂松筋^，而這個(gè)地位也不是必然不可動(dòng)搖的。
陽(yáng)光采購(gòu)網(wǎng)就是一家“反其道而行”的、“不做小而美，要做大而全”的平臺(tái)。陽(yáng)光采購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)階段主要連接中小企業(yè)以及中小銷售商，在信息對(duì)稱的情況下為兩端用戶撮合交易?！盎蛟S現(xiàn)階段的模式有點(diǎn)類似于阿里巴巴，但陽(yáng)光采購(gòu)網(wǎng)與之最大的不同在于我們不僅解決尋源采購(gòu)問(wèn)題，同時(shí)也給上游的B端品牌商提供提供從計(jì)劃-生產(chǎn)-銷售-物流-金融全生態(tài)鏈的SaaS服務(wù)”。陽(yáng)光采購(gòu)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人董佳韻如此說(shuō)。
我們應(yīng)該看到，“小而美”未必是唯一之路，“大而全”也未必不是可取的選擇。
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