O2O模式倒閉潮吹破了泡沫，也為后來(lái)者帶來(lái)一些思考。在好動(dòng)網(wǎng)球創(chuàng)始人、北京好動(dòng)體育科技有限公CEO何華立看來(lái)，此前訂場(chǎng)館、約教練等體育O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目雖然是做線(xiàn)上線(xiàn)下融合，但并沒(méi)有掌握核心資源，“體育行業(yè)還是一個(gè)資源相對(duì)集中，注重運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域，體育創(chuàng)業(yè)須從線(xiàn)上引流走向線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)”。
線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)助力體育O2O模式實(shí)現(xiàn)閉環(huán)
何華立表示，選擇在網(wǎng)球領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)一是由于自己的長(zhǎng)期積累，另一方面則是看重網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展。在他看來(lái)，體育是一個(gè)資源集中又注重運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，“此前，約教練、訂場(chǎng)地等體育O2O項(xiàng)目大批倒下是由于這些創(chuàng)業(yè)者多為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出身，雖然擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，卻缺乏體育資源及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)”。據(jù)介紹，很多項(xiàng)目在燒錢(qián)達(dá)成前期交易后，教練、場(chǎng)館等多會(huì)私下與消費(fèi)者建立聯(lián)系，繞開(kāi)平臺(tái)。此外，場(chǎng)館也不會(huì)把黃金時(shí)間段等核心資源交由平臺(tái)，這是場(chǎng)館進(jìn)行會(huì)員運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。而在創(chuàng)辦好動(dòng)網(wǎng)球之前，何華立已在中網(wǎng)工作八年，為中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽營(yíng)銷(xiāo)及品牌管理中心總監(jiān)。
好動(dòng)網(wǎng)球率先從優(yōu)質(zhì)網(wǎng)球內(nèi)容入手獲取了大量粉絲。決定創(chuàng)業(yè)后，何華立找到了知名網(wǎng)球媒體人張奔斗、上海體育學(xué)院教授付饒加入到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，“他們都是網(wǎng)球界的網(wǎng)紅，自帶流量”。在他看來(lái)，張奔斗提供的多為賽事類(lèi)消息，而付饒則是網(wǎng)球“技術(shù)達(dá)人”，“他們能夠形成互補(bǔ)，保證所有人都有感興趣的內(nèi)容，同時(shí)憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在某個(gè)角度建立起壁壘”。此外，好動(dòng)網(wǎng)球還簽下多名行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。今年1月，粉絲數(shù)剛過(guò)兩萬(wàn)的微信公眾號(hào)“好動(dòng)網(wǎng)球”獲得了九合創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資。在不到半年時(shí)間內(nèi)，好動(dòng)網(wǎng)球已成長(zhǎng)為擁有近20萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)。
體育創(chuàng)業(yè)必須從線(xiàn)上走到線(xiàn)下。何華立表示，線(xiàn)上內(nèi)容是為了快速擴(kuò)大品牌知名度，并聚集起大量粉絲，線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)才是形成閉環(huán)變現(xiàn)的關(guān)鍵，“線(xiàn)上做內(nèi)容是快速低成本獲取用戶(hù)的最佳途徑，并能夠迅速在行業(yè)建立起影響力”。據(jù)何華立介紹，好動(dòng)網(wǎng)球?qū)⒋罱ㄆ饍?nèi)容、賽事經(jīng)營(yíng)、培訓(xùn)、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)四大板塊于一體的整體框架。在他看來(lái)，每一個(gè)體育項(xiàng)目的興起都由職業(yè)體育帶動(dòng)，2004-2014年是中國(guó)職業(yè)網(wǎng)球體育發(fā)展的十年，接下來(lái)將是中國(guó)業(yè)余網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金十年。
另?yè)?jù)何華立透露，好動(dòng)網(wǎng)球已完成pre-A輪融資，目前正在走最后法律文書(shū)流程。
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