2015年中國B2B市場處于上升通道，B2B網(wǎng)站交易規(guī)模達12.31萬億元，同比獲投金額總數(shù)增長約7倍。B2B受到市場垂青，國家政策的鼓勵是分不開的。當“互聯(lián)網(wǎng)+”遇到了“供給側(cè)改革”，最大的亮點就是推動B2B的發(fā)展。
B2B電商新戰(zhàn)略：服務(wù)為王，互利共生
公開數(shù)據(jù)顯示，市場對垂直B2B平臺尤其青睞，明星企業(yè)化塑匯依靠產(chǎn)能過剩的化工行業(yè)，僅成立2年卻成為了獲得千萬美元融資的“獨角獸”，截止年中GMV已突破450億元，每月交易額近50億元，一時風光無兩。與之類似的垂直電商也越來越多的獲得了市場的關(guān)注。
然而萬眾矚目之下，B2B是不是能擔得起市場的期待，會不會像O2O那樣被競相追捧又砰然落地?如今，B2B巨頭們已經(jīng)開始擺出新陣型打出新戰(zhàn)略，在變幻莫測的風口下繼續(xù)翱翔。
服務(wù)為王，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
B2B行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，不僅是信息和撮合，更重要的是服務(wù)。B2B發(fā)展之初就是因為打破了傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，縮減流通環(huán)節(jié)，提高交易效率，降低采購成本，成為助力供給側(cè)改革的利器。風口下的B2B巨頭們顯然深諳此道，正在發(fā)力供應(yīng)鏈服務(wù)，布局產(chǎn)業(yè)鏈，打通線上線下，構(gòu)建完整商業(yè)閉環(huán)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
據(jù)了解，化工B2B電商化塑匯有超過兩百名專業(yè)的交易員為客戶提供實時產(chǎn)品報價、行情走勢分析等資訊，為上游供應(yīng)商建立穩(wěn)定銷售渠道與平臺，為下游采購方在最短時間內(nèi)找到最便宜的貨，消除行業(yè)信息不對稱。
在產(chǎn)品技術(shù)方面，化塑匯通過技術(shù)手段，積極構(gòu)建分布式共享平臺模式，高效連接產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)外各個相關(guān)節(jié)點，整合多種資源轉(zhuǎn)化成化塑產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力，成功實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+化工”的產(chǎn)業(yè)升級。此外，化塑匯根據(jù)客戶靈活的交易需求，推出移動在線交易平臺——匯匯APP，為行業(yè)客戶提供自主下單、在線咨詢、在線議價、在線申請開票、在線上傳打款憑證等線上功能服務(wù)，把復雜的交易過程從線下搬到線上，降低交易成本，提高交易效率，實現(xiàn)在線化交易的產(chǎn)業(yè)升級。
并且，化塑匯通過自身平臺所積累的大量真實交易數(shù)據(jù)，深入了解客戶的發(fā)展需求，為中小企業(yè)提供最切實、最有價值的物流、倉儲及金融等供應(yīng)鏈服務(wù)。伴隨著化塑匯垂直化和信息化服務(wù)體系的建立，化塑匯的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈已經(jīng)初步形成。
互利共生，引領(lǐng)化工行業(yè)新變革
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，最大的痛點是打造數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、標準化的線下供應(yīng)鏈體系，才能實現(xiàn)B2B。這樣的體系并非金融機構(gòu)、物流公司能單獨完成，需要巨大的資本、人力投入，必須開放合作，互利共生。其中，化塑匯的“三合戰(zhàn)略”值得類似B2B電商借鑒。
化塑匯以“合資、合作、合并”的三合戰(zhàn)略布局垂直細分市場，借助IT技術(shù)整合物流信息資源，實現(xiàn)運力與企業(yè)配送需求高效匹配，對化工行業(yè)的流通環(huán)節(jié)進行優(yōu)化再造，為客戶提供更高效、更省心的物流配送服務(wù)。目前，化塑匯已與飛馬物流、遠成物流在內(nèi)的30多家物流公司合作，幫助業(yè)內(nèi)用戶安全高效運輸貨物上萬噸，其日營業(yè)額已突破20萬元，每月運輸貨品價值超過6億元。
近期，化塑匯與國企背景的金駒物流達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在上海建立了業(yè)內(nèi)首個10000平方米量級的倉儲物流服務(wù)中心，為客戶提供存儲保管、收發(fā)理貨、檢驗代理、庫存分析以及集采分銷等多種增值倉儲服務(wù)，在保證貨物倉庫管理各個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)輸入時的速度和準確性的同時，提高倉庫管理的工作效率。
下半年，化塑匯將繼續(xù)強化供應(yīng)鏈服務(wù)，在寧波和常州繼續(xù)籌建自營云倉儲。據(jù)化塑匯內(nèi)部人士透露，化塑匯未來將會在全國建立10個10000平米量級的云倉儲物流服務(wù)中心，并依托專屬物流服務(wù)中心為化塑領(lǐng)域客戶提供極致的物流與供應(yīng)鏈管理服務(wù)。
此外，為了加速信息共享，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條，化塑匯聯(lián)合蘇寧金融、銅板街、寧波通商等第三方金融機構(gòu)定制快速、高效的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品——“匯惠貸”，將各種信息充分運用到供應(yīng)鏈中，為生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商和終端用戶提供更全面、更有效的有針對性的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。目前，“匯惠貸”已與蘇寧金融旗下蘇寧企業(yè)貸款達成合作，以化塑匯供應(yīng)鏈核心企業(yè)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為其下游中小企業(yè)提供融資貸款服務(wù)。
當“互聯(lián)網(wǎng)+”遇到了“供給側(cè)改革”，B2B電商從最初扁平的信息展示，過渡到注重多維生態(tài)服務(wù)。面對風口，只有不斷創(chuàng)新形式，逐步構(gòu)建完善的、可循環(huán)的生態(tài)圈，充分滿足用戶對服務(wù)的需求，B2B電商企業(yè)才有可能做大做強，才能繼續(xù)高飛翱翔。
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