B2B網(wǎng)站的發(fā)展受到很多限制，其中最為本質(zhì)的阻礙，就是其結(jié)構(gòu)上受限于上游。即便是在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，B2B的整個結(jié)構(gòu)都是由上游決定的，面對上游的生產(chǎn)者，B2B平臺和商家的議價能力很弱，這也決定了B2B模式發(fā)展的兩大趨勢：資源的整合和效率的優(yōu)化。
為什么說大多數(shù)的B2B網(wǎng)站都走錯了路
雖然B2B平臺最大宗的交易是實體或是有形的商品，但這不代表要從生產(chǎn)的角度切入。首先，生產(chǎn)方是有門檻的，這點很容易理解;其次，哪怕是一些看起來技術(shù)含量并不高的生產(chǎn)方(比如生鮮、鮮花等)，雖然它們沒有使用信息化手段，不代表其效率低下。這些行業(yè)的利潤已經(jīng)被擠干，即使現(xiàn)在成為了一個生產(chǎn)廠家，也未必能夠比原來的生產(chǎn)廠家更好地控制成本。
在B2B平臺中，大部分情況下交易的產(chǎn)品并不是發(fā)生交易的幾方生產(chǎn)的。但凡事總有例外，比如餐廳食材B2B 電商“美菜網(wǎng)”，“美菜網(wǎng)”由于本身上游沒有好的供應(yīng)鏈，于是進(jìn)行改革，自己成為一個自帶渠道消化能力的生產(chǎn)商。
然而這種自己改變供應(yīng)鏈的做法是很難復(fù)制的。在大部分領(lǐng)域，比如在化工、醫(yī)療等，供應(yīng)商控制著專利技術(shù)，平臺根本無法掌握，也因此不可能從供應(yīng)鏈端切入，實現(xiàn)“革自己的命”。
由此可見，B2B更大的價值在于平臺，而不是生產(chǎn)方。平臺既不生產(chǎn)，也不真正消費這些商品，所以如果想形成一個新的交易平臺，讓交易改道，只有提供傳統(tǒng)所不能提供的，更創(chuàng)新、更高質(zhì)量、更便宜、更高效的服務(wù)。
B2B平臺發(fā)展的核心：促進(jìn)交易的服務(wù)環(huán)節(jié)
對于2B的大量交易，其核心不在交易本身。B2B平臺交易的發(fā)生地點取決于影響交易的服務(wù)，如金融、物流、倉儲、SAAS等。在B2B領(lǐng)域，要想殺出重圍，就必定要掌握兩大核心要素：決策人和服務(wù)環(huán)節(jié)。
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