自B2B成為創(chuàng)業(yè)風(fēng)口以來，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于B2B的各種討論也逐漸多起來。B2B創(chuàng)業(yè)，市場規(guī)模一定要很大嗎?大行業(yè)B2B網(wǎng)站的出路在哪里?小編為大家整理了一下網(wǎng)上的回答，供各位創(chuàng)業(yè)者以作參考。
B2B創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，市場規(guī)模一定要很大嗎？
第一個問題，市場規(guī)模太小則難以支撐大型B2B交易平臺。因為B2B解決的是流通效率里面的信息匹配效率、物流、交易過程中的體驗的提升，如果本身這個行業(yè)整體體量偏小的話，那么實際上你能夠提升的效率空間和你能夠在中間產(chǎn)生的價值是比較有限的。那么B2B交易平臺在你手上根本發(fā)展不下去。
第二個問題，首先B2B的各類網(wǎng)站很多，模式不盡相同，從問題來看，應(yīng)該指的是單行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站。
其次，大行業(yè)，應(yīng)該是指大宗工業(yè)產(chǎn)品，因為大宗工業(yè)產(chǎn)品下游分支眾多，和各產(chǎn)業(yè)聯(lián)系廣泛。
因此我們從以下幾點分析：
1、絕大多數(shù)的B2B網(wǎng)站是做行業(yè)信息服務(wù)起步的，同樣現(xiàn)在信息服務(wù)還是B2B類網(wǎng)站的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)(不論是線上還是線下的)。信息的透明度越來越高，傳播速度越來越快。
2、以后的發(fā)展是：第一，是資訊深化，對同質(zhì)化嚴(yán)重的信息進(jìn)行提煉和分析，制定行業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，提高其附加價值。
第二，是線上交易，這大概是B2B網(wǎng)站最想做的事情，但是也是障礙最多的。主要是三個問題：①稅收。網(wǎng)上交易如何開發(fā)票?如何收稅?國稅和地稅怎樣分配?怎樣監(jiān)管審查?遵循哪種法律法規(guī)?這些現(xiàn)在都沒有定論。這是一個敏感又復(fù)雜的問題，不是一家企業(yè)或一個行業(yè)可以輕易解決的。②網(wǎng)上支付。大宗產(chǎn)品的交易涉及金額巨大，雖然說國家批準(zhǔn)非金融第三方作為中介介入，但交易雙方敢信任它么?③信任。交易交易品的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)誰來制定，誰來檢查;出現(xiàn)問題誰來追究，誰來賠付。
第三，資源整合。除了主要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)以外，產(chǎn)業(yè)鏈還包括物流，營銷等周邊服務(wù)。作為在行業(yè)內(nèi)并無絕對資源優(yōu)勢的第三方平臺，如何將這些資源整合，實現(xiàn)所謂一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，也是擺在B2B行業(yè)網(wǎng)站面前的難題。
那么行業(yè)B2B網(wǎng)站的出路有兩種：一種是跨行業(yè)整合。例如中化網(wǎng)走的就是這種模式，中化網(wǎng)的贏利點主要來自于建網(wǎng)，會議以及廣告。上市融資之后迅速橫向收購各種B2B網(wǎng)站，橫向擴(kuò)張規(guī)模。
另一種是產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)整合。比如我的鋼鐵網(wǎng)偏向這種模式。向上游整合礦產(chǎn)，橫向整合能源，下游整合建材的行業(yè)類網(wǎng)站，緊密圍繞鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈布局。強(qiáng)調(diào)信息質(zhì)量管理，建立研究院。
不管選擇哪種方向，歸根到底，垂直類B2B電商的價值主要體現(xiàn)在對實體產(chǎn)業(yè)的支撐上。只有減少實體經(jīng)濟(jì)的交易成本，提高其效率，這樣B2B電商的商業(yè)價值和商業(yè)模式才能被認(rèn)可，市場才會有B2B電商的一席之地。
這些B2B市場千萬別進(jìn)去!
隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，一些行業(yè)逐漸從朝陽行業(yè)轉(zhuǎn)變成夕陽行業(yè)，市場規(guī)模逐漸縮小或在可預(yù)見的將來會不斷衰減，那么在這樣的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊經(jīng)常會被質(zhì)疑“站在沉默的泰坦尼克號”上。
一些基礎(chǔ)行業(yè)(如鋼鐵、紡織)由于下游用途非常廣泛、行業(yè)規(guī)模足夠大，因此這樣的B2B交易平臺所受到的影響不會太大;而越靠近下游，可能越容易受到產(chǎn)業(yè)變更和消費升級的影響，比如特大城市里夫妻店逐漸被連鎖便利店取代。
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