在現(xiàn)在我國B2B網(wǎng)站大量出現(xiàn)的時候，大家所熟悉的B2B網(wǎng)站有綜合型的，有垂直型的，到底哪種B2B網(wǎng)站容易成功，我們覺得是農(nóng)產(chǎn)品B2B網(wǎng)站。

農(nóng)產(chǎn)品B2B網(wǎng)站

農(nóng)產(chǎn)品B2B一般分為平臺類和直營類。糧油干貨對遠途物流條件和倉儲要求不高，這類可以作全國性質(zhì)的細分品類直營；生鮮類的水果和蔬菜，尤其是蔬菜，這些產(chǎn)品經(jīng)過長時間的運輸會影響賣相，一般只用于區(qū)域銷售形式，還會受到倉儲物流成本的影響，長距離運輸也會消耗很大一筆成本，菜農(nóng)和采購商都不會跨很大區(qū)買賣，因此類似于這種生鮮類農(nóng)產(chǎn)品B2B網(wǎng)站，平臺類網(wǎng)站還是大有前景。

我國農(nóng)產(chǎn)品每年的交易額都很大，而電商的滲透率卻還停留在一個較低的水平，這意味著巨大的市場潛能。我國農(nóng)產(chǎn)品的主要來源在最近一段時間內(nèi)仍將是中小農(nóng)戶占據(jù)主體，農(nóng)產(chǎn)品多樣性、消費多樣性是長期形態(tài)，這些決定了農(nóng)產(chǎn)品的流通也是多樣性的，農(nóng)產(chǎn)品電商不管采用哪種模式，想全面鋪開一家獨大的做法都是行不通的。

與鋼材B2B網(wǎng)站相比，農(nóng)產(chǎn)品在B2B網(wǎng)站領(lǐng)域更占有優(yōu)勢。我們把農(nóng)產(chǎn)品B2B網(wǎng)站暫時歸為交易型。它有三個特別重要的特點。

第一，產(chǎn)銷分離，這是農(nóng)產(chǎn)品B2B網(wǎng)站的一個典型特點，剛才一般是產(chǎn)銷同地的，農(nóng)產(chǎn)品采用的是全部分離的模式，很少有一個農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地和銷地連在一起。糖的產(chǎn)地在中國西南，但消費地一定是沿海。

第二，農(nóng)產(chǎn)品“年產(chǎn)季銷”，農(nóng)產(chǎn)品成熟都是按季來算的，一年只有一兩次，賣的時候得每個季度、每個月慢慢地賣，形成時間錯位。而鋼材和塑料這種類似工業(yè)品，時間分配比較隨意，在理論上可以1年365天源源不斷地生產(chǎn)。

第三，農(nóng)產(chǎn)品“大小錯配”，通常賣方和買方的體量不太對等。比如鋼材還能找到寶鋼和江南造船廠，農(nóng)產(chǎn)品很難找到同等體量的賣方與買方。

B2B網(wǎng)站類企業(yè)的信息交流和C類用戶非常不一樣。有兩個明顯的區(qū)別是：B2B網(wǎng)站客戶的使用者、決策者和買單者是分離的，而在淘寶購物，你既是用戶，又是買單的人，比較容易實現(xiàn)信息對稱。

因此，在決定做B2B網(wǎng)站之前，一定要綜合各方面來考慮，不能只因為某一方面的原因就決定，要綜合考慮，發(fā)展特色。

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