在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，很多行業(yè)都想要做適合自己的網(wǎng)上平臺，而醫(yī)藥B2B網(wǎng)站作為一種新生力量正在快速的發(fā)展著，并且受到國內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東和阿里等競相角逐。

醫(yī)藥B2B網(wǎng)站線下整合難題待解

但是對于醫(yī)藥B2B，也有人認(rèn)為它并不是一門好生意，至少是難做的“好生意”，原因有二：一是各地衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)都建有非營利性的藥品集中采購平臺，全省公立醫(yī)院(基層醫(yī)療機構(gòu))和藥品供應(yīng)商在平臺上完成藥品采購，所以以O(shè)TC為主的零售市場，例如小型零售藥店、非公立醫(yī)療機構(gòu)等;二是即使對于零售市場，它們還是習(xí)慣打電話采購并討價還價，而B2B是網(wǎng)絡(luò)訂貨且明碼標(biāo)價，沒有砍價的空間，它們就失去了參與的興趣。

我國傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通鏈條效率低、成本高這是一個不爭的事實。從藥企到最終的零售藥店，中間需要經(jīng)過總代理、中間代理、配送公司等環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)占零售藥店進貨成本的55%以上。某醫(yī)藥B2B平臺創(chuàng)始人也因此公開表示，如果醫(yī)藥B2B能對傳統(tǒng)的批發(fā)行業(yè)供應(yīng)鏈進行改造和優(yōu)化的話，那醫(yī)藥B2B就會是一門好生意。

在此背景下，個別擁有醫(yī)藥行業(yè)背景的醫(yī)藥B2B平臺利用自身專業(yè)優(yōu)勢，開始在破解線下整合難題上進行大膽嘗試。

藥品終端網(wǎng)在連續(xù)融資之后，決定2016年在全國建立分支機構(gòu)，大舉擴張，藥藥好等B證平臺也都在積極擴大版圖。至此，筆者從兩類B2B平臺中發(fā)現(xiàn)，A證企業(yè)正在調(diào)理有序的積極完善布局，B證企業(yè)正在積極拓展版圖。

同為第一梯隊的醫(yī)統(tǒng)天下則早已搶先破題，邁出實質(zhì)性步伐。在全國建立分支機構(gòu)，目前，醫(yī)統(tǒng)天下已在各省、直轄市、自治區(qū)成立了30個事業(yè)部，擁有150余家城市服務(wù)站，近2000名地面推廣人員，這些資源都是醫(yī)統(tǒng)天下發(fā)展的一大重要利器。

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