B2B網站是企業(yè)與企業(yè)之間的網站，并且還有很多的入駐企業(yè)本身就是供應商，這就使得供應鏈條進一步縮小，尤其是針對于快消品行業(yè)。

近來，隨著互聯網電商的興起，快消品行業(yè)競爭加劇。在傳統快消品模式中，每個環(huán)節(jié)的經銷商都承載著一定的存儲、運輸、分銷工作并賺取利潤，這自然提高了產品最終的銷售價格。在此背景下，大多數快消品B2B平臺都在探索如何縮短和優(yōu)化銷售鏈條，想跳過經銷商，從而降低產品最終的價格，以獲取更多的市場競爭力。不過，北京蝸牛快采網絡科技有限公司(簡稱蝸?？觳?卻走出不一樣的路。

“目前B2B平臺還不能把中間的經銷商都革命掉，所以B2B平臺都在大量的縮短供應鏈條，然而在快銷品行業(yè)縮短供應鏈條是一個偽命題，主要原因是快銷品的毛利很低，物流極不方便。我們設想如果是賣一些低毛利的產品，從工廠直接發(fā)貨到門店，由于物流成本高，一般難以實現盈利，所以需要經銷商提供服務?！蔽伵？觳蓜?chuàng)始人兼CEO張耿彬說道。

目前大部分快消品B2B平臺要革命經銷商，而蝸牛快采恰恰相反是服務經銷商，也正是在商業(yè)理念和模式上的差異，蝸?？觳裳杆俚玫浇涗N商們的一致認可。

據了解，目前國內快消品B2B企業(yè)約有數百家，主要有三種模式：一是自營銷售模式，這種模式下B2B平臺代替經銷商，連接廠家和門店;二是交易撮合模式，維持經銷商的商業(yè)鏈條，為其提供交易平臺服務; 三是SaaS企業(yè)服務模式，為上游提供分銷采購系統。蝸?？觳蓜t是綜合了第二和第三個模式。蝸?？觳芍赜趯煜方涗N商的服務與快消品渠道模式的優(yōu)化，首先為經銷商提供完整的系統平臺加上市場推廣營銷服務、云物流服務、大數據服務、供應鏈金融服務、線上代理進貨服務和經營服務等;其次蝸?？觳煽梢蕴峁┳詣踊唵紊陕肪€，配送優(yōu)化路線，訂單組合，而其他平臺目前并不具有這些。

目前，蝸?？觳梢元毺氐纳虡I(yè)模式，吸引到了泰山兄弟創(chuàng)始基金、洪泰基金等知名投資機構的青睞，并迎來了寶潔入駐。

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