隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競爭也是愈演愈烈，有些模式因?yàn)楦簧习l(fā)展被淘汰掉了，而B2B模式卻變得越來越受歡迎，并且B2B網(wǎng)站的數(shù)量還在增加，用戶基數(shù)也在擴(kuò)大。

當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可謂風(fēng)云變幻，各種模式也比比皆是，隨著一些交易模式或者盈利模式被殘酷的淘汰出局，B2B又變成了被討論或者是一些企業(yè)策劃包裝的救命稻草，B2B電商模式從開始到現(xiàn)在經(jīng)歷了漫長的過程，但從來都沒有像今天這樣被人們關(guān)注，但現(xiàn)實(shí)同樣是無情的，幾乎所有模式清晰的B2B電商都是虧損的，這與去年或者前年的所有模式的狀況完全相同，虧損的電商我們還可以走多遠(yuǎn)?如何破解這種怪圈?2015年B2B電子商務(wù)的交易額據(jù)統(tǒng)計(jì)達(dá)到12.31萬億，同比遞增33.7%，預(yù)計(jì)未來幾年將繼續(xù)維持在20%以上的增速，2018年可達(dá)到20萬億，我們又將如何在這個(gè)大市場中立于不敗之地取得盈利?這需要我們所有從業(yè)者冷靜的思考。

1、 B2B是什么?無論在產(chǎn)品框架上如何定義，但B2B最終要解決的其實(shí)就是數(shù)據(jù)與信息的交換和互通，服務(wù)商或者電商、平臺(tái)等企業(yè)首先要解決信息數(shù)據(jù)交換渠道流暢、數(shù)據(jù)源來源于上下兩端的終端市場反饋并有效提供給2B端，從消費(fèi)市場逆推解決方案才可以真正解決互聯(lián)網(wǎng)工具的利用效率，幫助在線企業(yè)解決在傳統(tǒng)流通中遇到的痛點(diǎn)問題，這才是有效的B2B模式。

2、 行業(yè)屬性與行業(yè)背景要在B2B電子商務(wù)中占據(jù)主導(dǎo)地位，傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商尤其是制造業(yè)，有其獨(dú)特的運(yùn)營流通方法，要解決一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品流通沒有深厚的行業(yè)知識(shí)背景和對行業(yè)未來發(fā)展的理解是做不到的，最近一些垂直類電商平臺(tái)的成功也充分說明了這個(gè)問題，所有商業(yè)的本質(zhì)最終是回歸到盈利上來，沒有實(shí)質(zhì)交易的電子商務(wù)其實(shí)都是空中樓閣，因此必須要有行業(yè)背景的來運(yùn)營才可以達(dá)成。

3、差異化與持續(xù)服務(wù)能力是未來B2B電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)加工業(yè)4.0的到來，越來越多的細(xì)分市場開始建立電子商務(wù)系統(tǒng)來適應(yīng)當(dāng)前的市場，但未來是市場沒有差異化是不能滿足上下游的需要的，如何在B2B電子商務(wù)中實(shí)現(xiàn)對B端企業(yè)或者市場的痛點(diǎn)的解決成立急需解決的問題，目前大多數(shù)企業(yè)采用了物流服務(wù)、金融服務(wù)板塊的植入等，這些確實(shí)是有效的解決之道，但也不能完全在各行業(yè)電商中千篇一律，要根據(jù)行業(yè)自身的特點(diǎn)與需求來設(shè)計(jì)適合自己行業(yè)的運(yùn)營模式，主要目的就是對應(yīng)行業(yè)痛點(diǎn)來調(diào)整自己的運(yùn)營，保證實(shí)現(xiàn)盈利、回歸到企業(yè)的商業(yè)本質(zhì)才是王道。

了解更多，請點(diǎn)擊乾元坤和B2B網(wǎng)站。