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O2O模式營銷

日期:2024-12-19

乾元坤和編輯

我們都知道O2O模式一般都是靠融資起家,然后開啟連續(xù)的燒錢模式,同樣是燒錢,有的企業(yè)規(guī)模越做越大,還能繼續(xù)拿到好幾輪的融資,而有的企業(yè)則被燒死了,這其中的重點就是O2O模式的營銷策略,燒錢也要燒的有水平。

O2O模式營銷

O2O模式營銷

O2O模式作為近幾年興起的一種電子商務(wù)新模式,從很多角度上改變了人們的生活,同時為很多的行業(yè)擺脫了困境,但是O2O模式畢竟是一種尚待成熟的營銷模式,很多企業(yè)做不好也是很正常,但當(dāng)務(wù)之急還是要了解一些具體的O2O模式測運(yùn)作模式,使視野更開闊,下面小編就帶大家梳理一下O2O模式營銷之道。

1.線上交易線下體驗

這種模式大多以團(tuán)購的形式去開展,團(tuán)購的本質(zhì)就是實現(xiàn)了薄利多銷,從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去思考,以節(jié)省運(yùn)營成本的方式來實現(xiàn)盈利,在消費淡季比較適用,有利于進(jìn)行品牌推廣。團(tuán)購也不是誰都能做的,一般做得好的團(tuán)購它的品牌知名度都是很好的,或者是一些用戶認(rèn)知度比較高的產(chǎn)品,人們都會有著一種占便宜的心態(tài)。

2. 線下營銷到線上交易

第二種模式被廣泛的應(yīng)用于很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),看起來相對簡單,但是這種模式所面臨的風(fēng)險是很大的,這種做法是反互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基因的行為。這其中主要有兩個難點,第一,有些企業(yè)的線上支付體系不完善就貿(mào)然開始做O2O平臺,這種即便線下營銷做得再好在線上也不會有人買單;第二,線下推廣的成本相對較高,地鐵廣告位、店面等,線下的資源很是有限,所以就導(dǎo)致了成本極高,沒有錢根本玩不起。

3.線下營銷到線上交易再到線下消費體驗

現(xiàn)在的O2O模式越來越注重線下體驗,其中以蘇寧和國美為首的家電品牌講究一種平臺戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)線下服務(wù)體驗,不同于阿里和騰訊的到手產(chǎn)品性價比。這種模式既小號時間成本,也會算好空間成本,所以一般的企業(yè)如果客戶群不夠精準(zhǔn),還是不要輕易嘗試。

4.線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗

上邊也有提到消費體驗這個詞,,消費體驗具體的就是指用戶在使用產(chǎn)品或享受服務(wù)時的感覺和認(rèn)識,其實就是和人們?nèi)ゲ耸袌鲑I菜一樣,如果這次買的才很難吃,下次肯定就不會再買,難吃就是強(qiáng)調(diào)在消費體驗方面的,只不過O2O模式把這分別布局在了線上和線下,把實體世界虛擬化了。

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