從傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場到網(wǎng)絡(luò)化的運營蛻變,地產(chǎn)后服務(wù)市場的高速發(fā)展使得房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值中樞逐漸后移,除了傳統(tǒng)的新房銷售方式發(fā)生了巨大的變革之外,海量的存量住戶也為房地產(chǎn)服務(wù)商提供一片藍海。相比于前期的地產(chǎn)開發(fā),后期的地產(chǎn)銷售服務(wù)周期更長、頻率更高。并且隨著存量房的不斷增長,二手房的交易及租賃也成為一個不能忽視的模塊,中國房地產(chǎn)已經(jīng)積累了大量的潛在住戶,如何能夠在現(xiàn)有的市場形式下為住戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以及獲取用戶的信賴將成為未來房地產(chǎn)市場的新型服務(wù)盈利模式。

房地產(chǎn)O2O平臺興起是為了更好的實現(xiàn)房地產(chǎn)市場上導(dǎo)流,線下成交。由于二手房市場趨于成熟,現(xiàn)階段的在線行業(yè)經(jīng)紀更多以大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的中介服務(wù),以及提供以金融服務(wù)為主的高附加值服務(wù),而且市場的集中度進一步上升,業(yè)內(nèi)整合方式以垂直整合為主,根據(jù)房地產(chǎn)交易的屬性,將服務(wù)市場劃分為媒體廣告服務(wù)市場,撮合服務(wù)市場和交易服務(wù)市場,而處于市場中的房地產(chǎn)交易服務(wù)商可以分為三種類型:媒體電商、渠道電商和交易電商。

一手房電商，傳統(tǒng)電商模式承壓,一二手聯(lián)動辟新徑:由于傳統(tǒng)廣告營銷模式意興闌珊,新房銷售的主要模式為新房電商優(yōu)惠卡,優(yōu)惠方式為按成交付費,推廣精準,控制營銷費用;一二手聯(lián)動成為新房銷售新的趨勢,除了精準營銷、按需付費等優(yōu)勢之外,一二手聯(lián)動能夠使開發(fā)商有效使用二手經(jīng)紀人所積累的客戶資源,經(jīng)紀人由于更加了解客戶的實際需求,他們能夠?qū)⒃谑垡皇謽潜P與需要買房的客戶進行精準匹配,達到良好的銷售效果。

二手房經(jīng)紀:突破藩籬,模式再升級:中國已經(jīng)逐漸進入存量房市場占重要角度的階段,目前深圳、北京、上海的的二手房交易占總交易量比均超過70%,二手房在線經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式也出現(xiàn)升級,線下經(jīng)紀公司如鏈家等紛紛進軍線上,市場格局發(fā)生巨變。

金融平臺:短期受挫,但期待大放異彩:隨著未來二手房的交易市場平均傭金水平的進一步下降,二手房交易鏈條中的金融業(yè)務(wù)將成為公司未來的營收重點。雖然監(jiān)管層一系列重拳出擊打擊首付貸,我們認為,在相關(guān)部門的監(jiān)管指導(dǎo)下采用牌照及備案制度,以及風(fēng)險備付金之類的措施,并進一步要求提供商提高風(fēng)險控制能力更能促進金融業(yè)務(wù)健康的發(fā)展。

對于房地產(chǎn)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，應(yīng)該采取以開放式平臺方式運行，通過整合購房者、經(jīng)紀人、開發(fā)商以及金融服務(wù)提供中間的過渡服務(wù),建立健全的房地產(chǎn)O2O平臺便于實現(xiàn)智能化的房產(chǎn)市場管理機制，以更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝。

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