高校O2O平臺(tái)一直都是很搶手的一類(lèi)平臺(tái)，最近新興起了一個(gè)O2O平臺(tái)“宅米”受到了社會(huì)各界的影響，同時(shí)還成功引起了資本市場(chǎng)的關(guān)注，目前新美大正在通過(guò)投資創(chuàng)業(yè)公司布局校園O2O市場(chǎng)。
新美大投資布局高校O2O平臺(tái)
新美大投資宅米并不是新鮮事兒。早在2015年9月，宅米就已經(jīng)獲得了新美大領(lǐng)投的3500萬(wàn)美元B輪投資，高榕資本、貝塔斯曼等跟投;2016年4月，宅米為了擴(kuò)充業(yè)務(wù)線又完成了B+輪數(shù)千萬(wàn)美元融資。
整合完成后，宅米也獲得了新美大的流量入口。在宅米擅長(zhǎng)的“夜貓店”等夜間時(shí)段(晚10點(diǎn)至凌晨1點(diǎn))給了首頁(yè)的流量入口。宅米CMO陳澤華在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)說(shuō)，宅米每日的流量有15%左右來(lái)自美團(tuán)，平均轉(zhuǎn)化率為2-3萬(wàn)。
2016年7月30日，王興通過(guò)內(nèi)部郵件表示，“美團(tuán)-大眾點(diǎn)評(píng)將圍繞餐飲、綜合、酒旅這三駕馬車(chē)，繼續(xù)建設(shè)生活服務(wù)電商平臺(tái)”。宅米將為新美大補(bǔ)齊校園電商的短板。
中國(guó)在校大學(xué)生已經(jīng)突破3500萬(wàn)，校園市場(chǎng)的規(guī)模被調(diào)查機(jī)構(gòu)定義為“千億級(jí)”市場(chǎng)。從2006年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)就衍生出了服務(wù)于校園用戶群體的垂直公司。但十年過(guò)去了，先后有2000余家企業(yè)踏足校園領(lǐng)域，最終能守住這個(gè)市場(chǎng)的并不多，甚至出現(xiàn)了校園P2P消費(fèi)信貸的亂象。
校園電商垂直市場(chǎng)正逐漸獲得資本關(guān)注。2016年3月，“兼職貓”宣布獲得6300萬(wàn)元A+輪融資;“俺來(lái)也”獲得了超過(guò)2億元A+輪融資;2015年8月，同樣做校園電商市場(chǎng)的59Store已經(jīng)拿到2億元B輪融資。
這表明，校園市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越細(xì)分了，巨頭也紛紛入場(chǎng)。新美大投資宅米，就是看中宅米滲透的校園渠道。
宅米是高校里“最后一米”的物流平臺(tái)，主要通過(guò)在每棟寢室樓里找學(xué)生做樓長(zhǎng)代理人、與樓長(zhǎng)進(jìn)行分成的模式扎根各大學(xué)寢室樓。樓長(zhǎng)通過(guò)宅米完成備貨。產(chǎn)品定位于寢室樓里的便利店，以售賣(mài)零食、飲料和快消品為主，大約有150個(gè)SKU。宅米曾經(jīng)最有名的一句口號(hào)是“5分鐘送貨上床”。
依靠這種模式，宅米目前深入到全國(guó)2000多所高校，一共有6萬(wàn)名大學(xué)生店長(zhǎng)。這些都是宅米想做其他業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
學(xué)校便利店的營(yíng)業(yè)時(shí)間有限制，更不會(huì)送貨上寢室。宅米模式賭的就是“懶人經(jīng)濟(jì)”對(duì)學(xué)生依然受用。另外，學(xué)生店長(zhǎng)與用戶基于同學(xué)關(guān)系，也會(huì)加強(qiáng)這種交易，甚至可以轉(zhuǎn)換成其他價(jià)值。
宅米已經(jīng)在與一些品牌商直接合作，在進(jìn)貨渠道上能夠給店長(zhǎng)比較低的價(jià)格。店長(zhǎng)享有自主定價(jià)權(quán)，利潤(rùn)率10%-30%不等，做得好的店長(zhǎng)也有月入上萬(wàn)的盈利水平。
陳澤華告訴界面新聞?dòng)浾撸虾ＥR港最火爆的時(shí)候，一棟樓8個(gè)店鋪，做得好的店主月凈收入1萬(wàn)以上;有個(gè)廣西師范學(xué)院的店長(zhǎng)創(chuàng)下月入4萬(wàn)的高峰;廣州還有一個(gè)店長(zhǎng)依靠售賣(mài)“演唱會(huì)門(mén)票”一晚上凈賺8000元。這些都是宅米的明星店長(zhǎng)案例。
前期做市場(chǎng)時(shí)，宅米的團(tuán)隊(duì)遇到了許多問(wèn)題。由于有些學(xué)校寢室小賣(mài)部是不允許學(xué)生經(jīng)營(yíng)的，這會(huì)損害到校園內(nèi)商店的利益。所以，對(duì)于這部分“硬骨頭”，宅米選擇果斷放棄，轉(zhuǎn)戰(zhàn)那些校方許可的地方。
為了保證送貨的時(shí)效性，宅米在每一個(gè)學(xué)校邊上設(shè)一個(gè)50平左右的分倉(cāng)，樓長(zhǎng)通過(guò)后臺(tái)管理系統(tǒng)申請(qǐng)補(bǔ)貨，分倉(cāng)即可2小時(shí)內(nèi)供貨，由一個(gè)全職配送員完成。分倉(cāng)的貨則由設(shè)立在每個(gè)城市的總倉(cāng)供貨，在這部分物流上，宅米外包給第三方物流。這也是宅米能達(dá)到“起送價(jià)低、送達(dá)時(shí)間短、完成最后一米”的前提。
寢室便利店業(yè)務(wù)難以盈利，宅米正在利用暑期淡季轉(zhuǎn)型：在原先的寢室便利店的基礎(chǔ)上新增“宅米娛樂(lè)”、“宅米教育”和“宅米優(yōu)選”三項(xiàng)業(yè)務(wù)。
其中宅米娛樂(lè)是重中之重，也將成為宅米新的盈利點(diǎn)。比如，和大麥等平臺(tái)合作，分銷(xiāo)一些電影票、演出票等;未來(lái)，宅米的電影票還將與貓眼電影合作。最新的數(shù)據(jù)是：截至6月底，宅米平臺(tái)上月活20萬(wàn)，寢室便利店日單量約10萬(wàn)，宅米娛樂(lè)業(yè)務(wù)每周營(yíng)收在10萬(wàn)元左右。
這些業(yè)務(wù)還有一個(gè)目的，就是為了輻射校園周邊人群。之前的寢室便利店是基于LBS定位學(xué)校和宿舍樓，所以校外用戶無(wú)法在宅米平臺(tái)上夠買(mǎi)零食。新產(chǎn)品推出后，非學(xué)生用戶也可以購(gòu)買(mǎi)。
“我們不會(huì)做嚴(yán)格的用戶區(qū)分，但重點(diǎn)一定是圍繞學(xué)生，哪怕學(xué)生有一天畢業(yè)了也可以留存在這個(gè)平臺(tái)上?！?陳澤華這樣定位新業(yè)務(wù)的價(jià)值。
這也是宅米面臨的最大挑戰(zhàn)，由于大學(xué)生的流動(dòng)性周期。老用戶會(huì)畢業(yè)從平臺(tái)離開(kāi)，吸引新用戶又需要成本。所以，每年9月份開(kāi)學(xué)，就成為校園O2O平臺(tái)的關(guān)鍵一戰(zhàn)。拉新的結(jié)果直接決定了平臺(tái)接下來(lái)的增量。
了解更多，請(qǐng)點(diǎn)擊乾元坤和O2O模式網(wǎng)站。