O2O模式燒錢過后都是一片的凄涼，未來又怎么玩?對傳統(tǒng)服裝行業(yè)來說，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”并非易事。一方面，服裝行業(yè)相對保守的經(jīng)營模式讓其很難短時(shí)間內(nèi)發(fā)生裂變;另一方面，服裝電商品牌的崛起讓服裝業(yè)看到希望的同時(shí)，卻喪失了進(jìn)一步創(chuàng)新以將行業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)升級的動力。
傳統(tǒng)服裝行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)O2O模式
觸電線下銷售“短板”
服裝行業(yè)有一條非常長的供應(yīng)鏈，從原材料供應(yīng)、服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到銷售營銷等，必須每一個(gè)環(huán)節(jié)都有高標(biāo)準(zhǔn)，才可能在市場上取勝。而目前國內(nèi)的服裝企業(yè)要么是從傳統(tǒng)的零售商業(yè)模式起家，有著非常龐大的線下銷售渠道，缺乏應(yīng)對市場的靈活性;要么是純電商品牌，擅長互聯(lián)網(wǎng)“短平快”的營銷打法，而缺乏和客戶最直接的接觸和行業(yè)積累，線下存在明顯的短板。
服裝行業(yè)并非都沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，相反，大大小小的服裝品牌無不在覬覦線上電商市場，通過推出線上品牌等做法來嘗試搶食人口紅利。太原市迎澤區(qū)紫恒服飾商行是一家資深女裝品牌服飾運(yùn)作機(jī)構(gòu)，專注于女裝運(yùn)營，并成功將三彩、迪賽尼斯、麗雪、艾諾斯雅詩四大品牌覆蓋山西省各地市、縣區(qū)，現(xiàn)又成功引進(jìn)新品牌。
專注于女裝O2O模式
拿火熱的O2O模式而言，各種上門服務(wù)、線下線上融合的做法比比皆是，但在服裝行業(yè)里，O2O至今未有破題。朱浩清分析認(rèn)為，一方面是由服裝天然屬性造成，雖然電商解決了市場信息不對稱，下沉三四線城鎮(zhèn)同樣可以買到衣服的問題，但是服裝(尤其是女裝)屬于非標(biāo)中的非標(biāo)品，流行趨勢更迭非常快且非常注重消費(fèi)者體驗(yàn)，單純的線上或者線下都難以滿足消費(fèi)者需求。
該公司秉承客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，運(yùn)用科學(xué)管理和先進(jìn)營銷理論，使所經(jīng)營的女裝擁有了真正符合其價(jià)值特性、并極具可操作性的獨(dú)特盈利模式，為代理商、經(jīng)銷商創(chuàng)造了豐厚的價(jià)值回報(bào)，打造持久盈利模式。然而，用老套路做互聯(lián)網(wǎng)+最終只能碰的頭破血流，要玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+，服裝行業(yè)尚需全方位布局。
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