對于現(xiàn)有的出口B2C電商的發(fā)展，乾元坤和通過數(shù)據(jù)分析調(diào)研，主要以Amazon、Ebay、速賣通、Wish四大B2C商城為例，探索出口B2C電商網(wǎng)站的發(fā)展。

中國的出口B2C電商網(wǎng)站Amazon、Ebay、速賣通、Wish差異主要體現(xiàn)在：Amazon由于嚴(yán)格的商家管理和優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，非常適合高品質(zhì)好品牌商品銷售； ebay、速賣通的盈利模式接近，靠搭建賣場聚集流量賺取交易傭金和廣告費(fèi)，低端品牌的競爭相對激烈，更適合高性價(jià)比產(chǎn)品銷售； Wish作為新崛起的電商平臺(tái)，90%以上的銷售以移動(dòng)端完成，支撐其快速發(fā)展的是強(qiáng)大的算法帶來的精準(zhǔn)推送能力。

出口B2C電商快速增長，區(qū)域紅利呈現(xiàn)差異化

中國賣家的機(jī)會(huì)來自兩方面：西歐國家滲透率提升的機(jī)會(huì)；南美、東歐等發(fā)展中國家電商及跨境電商行業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L的機(jī)會(huì)。因而對于區(qū)域化的營銷，應(yīng)該采取差異化的模式，實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營。

跨境電商渠道分化，獨(dú)立站呈現(xiàn)行業(yè)優(yōu)勢

平臺(tái)模式中Amazon依然維持穩(wěn)定增長，Wish由于算法較強(qiáng)快速崛起，ebay、速賣通這兩類以賣廣告為主要盈利模式的平臺(tái)呈現(xiàn)一定增長放緩態(tài)勢。由于歐美中產(chǎn)階級龐大，電商競爭格局分散，個(gè)性化需求催生了獨(dú)立垂直站的發(fā)展空間。除此之外發(fā)現(xiàn)自建獨(dú)立站旺季平均增速遠(yuǎn)超平臺(tái)。因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)有意限制賣家規(guī)模防止一家獨(dú)大，賣家旺季增速受限于平臺(tái)整體增速。而自建獨(dú)立站不受平臺(tái)流量限制，可以提前備貨，從而在旺季獲得更大的交易規(guī)模。

行業(yè)集中度低，供應(yīng)鏈管理能力有待提高

目前行業(yè)相對分散，已進(jìn)入資本推動(dòng)的洗牌階段，供應(yīng)鏈管理能力較高的公司有望控制更多的上游資源，通過規(guī)模效應(yīng)不斷發(fā)展壯大。經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展，跨境電商品類仍然集中在服裝、3C這兩個(gè)品類上，主要原因在于跨境物流跨度較大，小件商品包裝運(yùn)輸相對容易標(biāo)準(zhǔn)化。

未來B2C電商的發(fā)展方向

綜合以上分析，未來出口電商中國賣家的機(jī)會(huì)將來自以下幾個(gè)方面：北美地區(qū)從中低端人群向主流人群滲透。西歐地區(qū)電商環(huán)境與北美類似，但中國賣家的滲透不高，未來具備較大的發(fā)展空間。拉丁美洲、中東、東歐等欠發(fā)達(dá)國家的電商滲透率較低，相應(yīng)的跨境電商體量也較小，消費(fèi)者對高性價(jià)比的服裝、3C產(chǎn)品需求極大，盡早切入這些市場有望搭上電商行業(yè)快速發(fā)展的順風(fēng)車。

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