隨著母嬰B2C網(wǎng)站的飛速發(fā)展，電子商務(wù)網(wǎng)站成了母嬰用品多樣化銷售的一個(gè)重要渠道，如今國內(nèi)的市場依然一片走好。因而如何更好地發(fā)展母嬰市場是大多數(shù)企業(yè)正在思考的問題。乾元坤和B2C網(wǎng)站通過對(duì)多個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的分析與調(diào)研，總結(jié)出現(xiàn)在母嬰B2C網(wǎng)站面臨的問題，更好地指導(dǎo)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型B2C網(wǎng)站的建設(shè)。
母嬰電商網(wǎng)站的主要銷售品類有兩種：
1、標(biāo)準(zhǔn)品
主要是紙尿褲和奶粉等，十分適合B2C模式的母嬰電商系統(tǒng)網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)銷售，紙尿褲和奶粉幾乎占據(jù)了整個(gè)母嬰電商行業(yè)銷售額的三分之一。雖然銷售量很大，但帶來的利潤很小。因?yàn)槭艿较M(fèi)者喜愛的品牌較少，導(dǎo)致母嬰行業(yè)處于賣方市場，加上電商渠道在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上沒有話語權(quán)。然而對(duì)于奶粉和紙尿褲的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測，對(duì)于現(xiàn)在許多消費(fèi)者而言，始終是一個(gè)禁區(qū)。因而如何實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控，是母嬰B2C網(wǎng)站需要關(guān)注的問題。
2、非標(biāo)品
B2C母嬰電商網(wǎng)站上這一品類主要以童裝童鞋童車為代表。相對(duì)品牌數(shù)量較多，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不高，電商渠道可以占據(jù)一定的話語權(quán)。不過跟標(biāo)準(zhǔn)品相比的話，母嬰消費(fèi)品人群對(duì)這類商品的體驗(yàn)要求較高，因此很難打動(dòng)消費(fèi)者。
另外，母嬰類商品在品質(zhì)上的要求極高，加上國內(nèi)一些母嬰產(chǎn)品多次有負(fù)面新聞，使得國內(nèi)母嬰行業(yè)產(chǎn)品的信任度極度下降，如果再有負(fù)面新聞傳出，對(duì)行業(yè)的打擊將會(huì)是毀滅性的。
B2C模式下的母嬰電商網(wǎng)站還面臨著來自母嬰實(shí)體店的競爭，可以說當(dāng)電商使客戶們的消費(fèi)道路更加通暢后，也會(huì)增加他們的購物欲望。跟母嬰電商網(wǎng)站相對(duì)比，傳統(tǒng)的母嬰專賣店在非標(biāo)品和體驗(yàn)方面更有優(yōu)勢?；蛘哌@樣說，奶粉和紙尿褲這類標(biāo)品，客戶們會(huì)考慮通過電商渠道購買。但是非標(biāo)品如童裝童鞋這類商品，一般會(huì)去實(shí)體店購買。
此外，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大型的綜合性購物中心都有存在母嬰品類的體驗(yàn)。而且，這些地方的人流量不少。這類體驗(yàn)館除了出售母嬰用品，還有培訓(xùn)小課堂，還會(huì)舉行親子活動(dòng)。
在國內(nèi)電商行業(yè)，綜合類電商網(wǎng)站是處于主導(dǎo)地位的。B2C垂直電商網(wǎng)站跟綜合平臺(tái)相比起來，它的優(yōu)勢就是可以聚焦細(xì)分市場，對(duì)于行業(yè)和產(chǎn)品的理解更加深刻，因此更容易做出特色產(chǎn)品。但殘酷的是，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)一站式購物有著天然的需求，所以導(dǎo)致輝煌的垂直電商網(wǎng)站逐漸沒落或者轉(zhuǎn)型為綜合電商網(wǎng)站平臺(tái)。
綜上所述，可以看出母嬰電商網(wǎng)站所面臨的難題還是給他們帶來很大壓力的。不僅同個(gè)平臺(tái)之間存在激烈的競爭，跟傳統(tǒng)的母嬰專賣店也有市場競爭，可謂是雙面受敵。
如何探索出個(gè)性化的網(wǎng)站建設(shè)模式去解決當(dāng)前的道路？乾元坤和B2C網(wǎng)站通過對(duì)行業(yè)電子商務(wù)B2C網(wǎng)站的分析與建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，擴(kuò)展銷售模式多樣化以及靈活的運(yùn)營網(wǎng)站，保持網(wǎng)站的更新，才能解決母嬰B2C網(wǎng)站當(dāng)前的問題。
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