對于整個電商行業(yè)來說，目前整個的趨勢向著內(nèi)容化、社交化等方向發(fā)展，業(yè)內(nèi)包括京東，淘寶等電商巨頭也都瞄準(zhǔn)市場，結(jié)合當(dāng)前的社交熱點，走向網(wǎng)絡(luò)直播道路。當(dāng)然，這在某種程度上解決了B2C電子商務(wù)模式的流量問題。

在行業(yè)整體向移動端轉(zhuǎn)型過程中，除了優(yōu)質(zhì)商品、供應(yīng)鏈等電商本質(zhì)的競爭要素外，B2C電子商務(wù)如何將由零售通道向呈現(xiàn)商品、社交、終端、平臺及第三方等的多元化消費生態(tài)轉(zhuǎn)化成為了社交電商是一個嚴(yán)峻的問題。同時需要考慮的是，社交電商針對傳統(tǒng)平臺商戶的流量，如何實現(xiàn)消費的轉(zhuǎn)化率提升。

對于傳統(tǒng)平臺上的商家而言，獲取有價值的流量已經(jīng)越來越困難了。一方面，因為馬太效應(yīng)，平臺中排名靠后的，財力小的商家很難拿到流量;另一方面，傳統(tǒng)電商平臺上優(yōu)質(zhì)的流量已經(jīng)被挖掘殆盡，整體轉(zhuǎn)化率降低，并且來自購買的流量無法被再次使用，整體而言對于商家需要極高的成本去運營流量。

社交電商則對流量分發(fā)進(jìn)行了重構(gòu)，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)流量呈現(xiàn)出碎片化的特征，而移動社交應(yīng)用成了新的流量聚合平臺，如何依托社交來實現(xiàn)流量變現(xiàn)正是關(guān)鍵。

一些B2C網(wǎng)站核心開展了網(wǎng)絡(luò)直播活動，依托社交鏈來進(jìn)行傳播，給用戶帶來了一定的產(chǎn)品體驗。一般來說，在社交分享中進(jìn)行商品傳播效益不是很大，但是通過與網(wǎng)絡(luò)直播互動，實際上促進(jìn)了消費者的購物欲，在社交媒體與電商之間找到用戶滿足的平衡點，使得B2C電子商務(wù)網(wǎng)站在朋友圈中流行，社交網(wǎng)絡(luò)直播購物已經(jīng)成了新型的社交電商。

同時在B2C電子商務(wù)平臺中流轉(zhuǎn)的流量對于商戶來說不再像傳統(tǒng)平臺那樣成為包袱，一方面，依托社交傳播過程中，如果商品擁有足夠的爆款品質(zhì)，很容易呈現(xiàn)出指數(shù)級傳播的效果;另一方面，社交媒體鏈的背后是個體關(guān)系間的信任，一旦優(yōu)質(zhì)商品傳播開，轉(zhuǎn)化率將非常高。最終對于商戶來說，社交電商的流量性價比將非常高。

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