對于信息化全球發(fā)展的中國，如何擴展海外的市場，中國跨境電商B2C網(wǎng)站正在崛起。對中國賣家來說，全球各區(qū)域的機會主要來自哪里？
從各區(qū)域的電商環(huán)境來看：北美、西歐網(wǎng)購滲透率最高，超過了65%；其次東歐、亞太，滲透率在45%左右；發(fā)展最為緩慢的是中東、非洲、拉丁美洲，滲透率在32%左右。美國、英國、德國、澳大利亞、巴西進口網(wǎng)購市場當中，中國賣家的占比分別是19%、8%、6%、14%、25%。從數(shù)據(jù)來看，西歐國家滲透率7%左右，未來主要是滲透率的機會。南美、東歐等地的跨境網(wǎng)購處于發(fā)展初期，中國商品在這些區(qū)域性價比高，符合當?shù)匦屡d網(wǎng)民網(wǎng)購需求，主要伴行業(yè)成長。
Amazon、Ebay、速賣通、Wish差異主要體現(xiàn)在：1）Amazon由于嚴格的商家管理和優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，非常適合高品質(zhì)好品牌商品銷售；2）ebay、速賣通的盈利模式接近，靠搭建賣場聚集流量賺取交易傭金和廣告費，低端品牌的競爭相對激烈，更適合高性價比產(chǎn)品銷售；3）Wish作為新崛起的電商平臺，90%以上的銷售以移動端完成，支撐其快速發(fā)展的是強大的算法帶來的精準推送能力。
跨境電商除了第三方平臺之外，自建網(wǎng)站在歐美的發(fā)達國家有其存在的合理性，不同于中國的電商競爭格局，歐美的電商集中度相對分散。2014年阿里、京東占據(jù)了中國90%的電商市場份額，而2014年美國的ebay、Amazon市場份額合計僅26%，排名前十的電商市場份額合計也不超過40%。區(qū)別于中國，歐美等發(fā)達區(qū)域電商的發(fā)展呈現(xiàn)出更多元化的特點，中產(chǎn)群體占比較大，消費個性化也催生了獨立垂直網(wǎng)站的需求。
Channel Advisor數(shù)據(jù)顯示，同店增長較好的兩個渠道：Amazon和獨立站，15年平均同店增速分別是23.0%和22.5%。并且獨立站旺季同店增速遠超平臺。
草根調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：行業(yè)中收入體量20億的公司在5家左右，10億收入體量公司約8家左右，1~5億體量的公司幾十家，剩下的多是小賣家?？刂曝浽吹拇筚u家中，環(huán)球易購2015年以37億收入位列第一，市占率也只有1.23%。目前行業(yè)相對分散，行業(yè)紅利仍在，供應鏈管理能力較高的公司有望控制更多的上游資源，通過規(guī)模效應不斷發(fā)展壯大。
投資建議沿著兩條主線：
（1）品牌管理能力強的公司：消費者對優(yōu)質(zhì)品牌需求持續(xù)提升，未來擁有品牌資源的公司將在轉(zhuǎn)化率和復購率上明顯勝出；（2）供應鏈管理能力強的公司。資本助力，賣家格局將面臨大洗牌，供應鏈各業(yè)務環(huán)節(jié)切入較深的公司有望勝出。標的上重點推薦龍頭公司，關(guān)注賽維電商、傲基電商、三泰速遞。
核心觀點：
出口B2C電商快速增長，區(qū)域紅利呈現(xiàn)差異化
通過第三方平臺和自建網(wǎng)站直接接觸國外終端消費者進行售賣的模式統(tǒng)一稱為出口B2C電商。行業(yè)規(guī)模過去三年的復合增速超過30%，根據(jù)易觀智庫結(jié)合草根調(diào)研的測算，目前跨境出口B2C市場規(guī)模約3000億。
從各區(qū)域的電商環(huán)境來看：北美、西歐網(wǎng)購滲透率最高，超過了65%；其次是東歐、亞太，滲透率在45%；發(fā)展最為緩慢的是中東、非洲、拉丁美洲，滲透率在32%。美國、英國、德國、澳大利亞、巴西進口網(wǎng)購份額當中，中國賣家的占比分別是19%、8%、6%、14%、25%。從數(shù)據(jù)來看，中國賣家的機會來自兩方面：西歐國家滲透率提升的機會；南美、東歐等發(fā)展中國家電商及跨境電商行業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L的機會。
跨境電商渠道分化：自建獨立站旺季更旺
平臺模式中Amazon依然維持同店23%的增長，Wish由于算法較強快速崛起，ebay、速賣通這兩類以賣廣告為主要盈利模式的平臺呈現(xiàn)一定增長放緩態(tài)勢。由于歐美中產(chǎn)階級龐大，電商競爭格局分散，個性化需求催生了獨立垂直站的發(fā)展空間，15年3PM仍然保持22.5%的平均同店增長。除此之外我們發(fā)現(xiàn)自建獨立站旺季平均增速能達到80%，遠超平臺。原因在于，平臺會有意限制賣家規(guī)模防止一家獨大，賣家旺季增速受限于平臺整體增速。而自建獨立站不受平臺流量限制，可以提前備貨，從而在旺季獲得更大的交易規(guī)模。
行業(yè)集中度低，但已進入快速洗牌階段
草根調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：行業(yè)中收入體量20億的公司在5家左右，10億收入體量公司約8家左右，1~5億體量的公司幾十家，剩下的多是小賣家。控制貨源的大賣家中，環(huán)球易購2015年以37億收入位列第一，市占率也只有1.23%。目前行業(yè)相對分散，已進入資本推動的洗牌階段，供應鏈管理能力較高的公司有望控制更多的上游資源，通過規(guī)模效應不斷發(fā)展壯大。
未來出口電商將出現(xiàn)八大趨勢：資本攪局、兩級分化、品牌爭奪、海外倉快速發(fā)展、整合分銷異軍突起、小語種市場變熱、多渠道運營、本土化運營起步。行業(yè)內(nèi)的公司將沿著兩條主線打造核心競爭力：（1）加強品牌管理能力，隨著行業(yè)規(guī)模不斷擴大，消費者對優(yōu)質(zhì)品牌需求持續(xù)提升，未來擁有品牌資源的公司將在轉(zhuǎn)化率和復購率上明顯勝出；（2）加強供應鏈管理能力。資本助力，賣家格局將面臨大洗牌，供應鏈各業(yè)務環(huán)節(jié)切入較深的公司有望勝出。
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