想要做好B2C網(wǎng)站的推廣,達(dá)到引流的目的,首先要具備的就是足夠吸引人,好奇是人類的天性,如果在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中,可以激發(fā)消費(fèi)者的好奇以及興趣,那么何愁B2C網(wǎng)站沒(méi)有流量呢?其實(shí),B2C網(wǎng)站搭建之后,想要吸引消費(fèi)者可以從價(jià)格方面去入手,通過(guò)價(jià)格營(yíng)銷去引進(jìn)流量,再進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化。
B2C網(wǎng)站價(jià)格營(yíng)銷策略
一般來(lái)說(shuō),通過(guò)價(jià)格去做營(yíng)銷,都是在促銷活動(dòng)的時(shí)候。今天小編想要說(shuō)的正是促銷活動(dòng)時(shí)候的價(jià)格營(yíng)銷。現(xiàn)在的促銷活動(dòng)越來(lái)越多,所以競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)依舊是非常激烈的。如何讓自己的B2C網(wǎng)站的促銷活動(dòng)可以在眾多活動(dòng)中吸引到消費(fèi)者,這里面是有講究的。
一、一元的價(jià)格促銷
這類促銷活動(dòng),是不陌生的。只要在活動(dòng)期間,花一塊錢就能買到平時(shí)需要花費(fèi)幾十甚至上百元的B2C網(wǎng)站產(chǎn)品,不可謂不超值。這種促銷活動(dòng),一定要表明每人只能限購(gòu)一件。其優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)限量的超低價(jià)活動(dòng),去提升關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售,并且這種方式可以引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲,效果是非常好的,不但引流成功,且轉(zhuǎn)化也成功。
二、階梯式的價(jià)格促銷
階梯式的價(jià)格促銷,就是讓B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品價(jià)格隨著時(shí)間的推移逐漸出現(xiàn)變化,且呈現(xiàn)出階梯式的價(jià)格增長(zhǎng)變化,比如B2C網(wǎng)站新產(chǎn)品的銷售,第一天打五折,第二天打六折,一次類推,知道恢復(fù)原價(jià)。這種促銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于可以減少消費(fèi)者的猶豫時(shí)間,促使消費(fèi)者快速完成購(gòu)買行為,此外還可以避免B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品隨著時(shí)間推移而失去價(jià)值,在一定程度上達(dá)到了吸引和刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的目的。
三、臨界的價(jià)格促銷
臨界價(jià)格的促銷活動(dòng)其實(shí)也不少見(jiàn),通常會(huì)給消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué),比方說(shuō)原價(jià)100元的產(chǎn)品,標(biāo)價(jià)為99元或99.9元,事實(shí)上差價(jià)并不大,但是給消費(fèi)者的感覺(jué)就是100元貴,99元以及99.9元感覺(jué)沒(méi)那么貴。這種促銷方式的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)錯(cuò)誤的視覺(jué)可以輕松達(dá)到推廣的效果,并且價(jià)格組合的方式多樣使得吸引消費(fèi)者的方式也變得多樣,而且還能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,促進(jìn)消費(fèi)。
四、低價(jià)時(shí)間段的價(jià)格促銷
設(shè)定一個(gè)時(shí)間段,在這個(gè)時(shí)間段所購(gòu)買的B2C產(chǎn)品,會(huì)以最低價(jià)格出售,讓消費(fèi)者在固定的時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搶購(gòu)。優(yōu)勢(shì)在于可以為B2C網(wǎng)站帶去更多的流量以及潛在的消費(fèi)者,并且有利于知名度的提升,從而帶來(lái)更多的流量,此外固定是時(shí)間段會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)B2C網(wǎng)站的印象 。
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