B2C網(wǎng)站上工藝品交易成為時(shí)下一種流行的方式，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線也紛紛開(kāi)始探索工藝品網(wǎng)上交易，與淘寶網(wǎng)傳統(tǒng)拍賣行合作的方式不同，這兩家B2C網(wǎng)站此番開(kāi)辟了獨(dú)立的工藝品頻道。
工藝品B2C網(wǎng)站
為了更快的為B2C網(wǎng)站帶來(lái)人氣，蘇寧和國(guó)美都選擇從低端平價(jià)藏品切入，萬(wàn)元工藝品為主打，百萬(wàn)元以上工藝品幾不可見(jiàn)。據(jù)蘇寧易購(gòu)工藝品拍賣頻道負(fù)責(zé)人表示，前期蘇寧易購(gòu)工藝品拍賣將主打中低端市場(chǎng)，后期計(jì)劃和國(guó)際性拍賣公司合作。國(guó)美在線相關(guān)人士也表態(tài)，目前高價(jià)作品還不適合線上銷售，但國(guó)之美后期會(huì)逐漸引進(jìn)包括油畫(huà)在內(nèi)的現(xiàn)代工藝品，拓展更多的工藝品類。
蘇寧和國(guó)美之前都是家電界的銷售巨頭，這次試水工藝品交易也有一定的優(yōu)勢(shì)。首先，B2C網(wǎng)站占了很大優(yōu)勢(shì)，有穩(wěn)定的用戶基數(shù)。其二，與現(xiàn)場(chǎng)交易相比，線上銷售節(jié)省了制作圖錄的費(fèi)用，還可以隨時(shí)調(diào)整標(biāo)的，傳播范圍也比紙質(zhì)媒介寬泛得多。其三，一定程度上為買家節(jié)省了費(fèi)用。
然而對(duì)于B2C網(wǎng)站涉足工藝品領(lǐng)域，無(wú)論是傳統(tǒng)家電行業(yè)還是工藝品行業(yè)的人士，都不是十分看好，其中最主要的原因就是“缺乏專業(yè)經(jīng)驗(yàn)”。有家電行業(yè)專家表示，兩家此舉跨度太大，前景難以預(yù)料，尤其是國(guó)美。
針對(duì)B2C網(wǎng)站本身的特點(diǎn)，一些業(yè)內(nèi)人士建議，應(yīng)先在工藝品領(lǐng)域有一定的積累，改善其在消費(fèi)者心中的形象。此外，選擇拍品的切入點(diǎn)也很重要，不要給用戶自己定位，要打開(kāi)大眾市場(chǎng)，尋找當(dāng)代藝術(shù)中價(jià)位偏低的作品，為大眾提供一個(gè)購(gòu)買高品質(zhì)又負(fù)擔(dān)得起的工藝品的平臺(tái)，同時(shí)提供給年輕藝術(shù)家一個(gè)機(jī)會(huì)展示并出售自己的作品。在此過(guò)程中逐漸增加影響，建立起品牌認(rèn)可度，繼而向中端、高端工藝品發(fā)展。
首先，鑒定難是工藝品市場(chǎng)面臨的主要矛盾。這一短板在電商中被加倍放大，由于網(wǎng)絡(luò)是虛擬空間，在網(wǎng)上購(gòu)買工藝品，比之拍賣行、畫(huà)廊更讓人放心不下。其二，工藝品物流和保險(xiǎn)系統(tǒng)不成熟也是工藝品電商的主要門檻和難題。由于工藝品的特殊性，以快遞公司為代表的普通物流很難滿足需求，缺乏專業(yè)訓(xùn)練的送貨人員容易對(duì)工藝品造成損壞;而一些價(jià)值比較高的工藝品需要保險(xiǎn)體系來(lái)護(hù)航，但是國(guó)內(nèi)的工藝品保險(xiǎn)行業(yè)還處在起步階段。其三，工藝品電商的在線支付系統(tǒng)建設(shè)和擔(dān)保能力也是個(gè)大問(wèn)題。此外，由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)的拍賣法和后來(lái)的相關(guān)管理辦法，都沒(méi)有對(duì)網(wǎng)上拍賣做出較好的規(guī)范。
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