現(xiàn)在國內(nèi)的電子商務(wù)發(fā)展迅猛,各類的電商網(wǎng)站發(fā)展都很火,但其實仔細分析下來,中小型的B2C網(wǎng)站要想做好,獲得大規(guī)模的盈利,并非易事,那么中小型B2C網(wǎng)站應(yīng)該選擇哪種模式來運作呢,目前大致有以下這些情況:
B2C網(wǎng)站運作
一:自己本身就是傳統(tǒng)零售大亨
對于傳統(tǒng)的零售商場想要通過建立B2C網(wǎng)站來增加銷售渠道,實現(xiàn)傳統(tǒng)與電子商務(wù)的完美結(jié)合,對于中小型的B2C網(wǎng)站對這些企業(yè)是望塵莫及的,因為這類平臺本身就具備強大的品牌優(yōu)勢和受眾群體,比如:蘇寧、國美、大中電器等。
二:自有品牌產(chǎn)品
已經(jīng)擁有自己品牌的企業(yè)想要搭建B2C網(wǎng)站自然也是一件很容易的事情,比如:諾基亞、海爾等,這種企業(yè)一般都擁有一套適合自己的生產(chǎn)鏈條,可以通過建立B2C網(wǎng)站實現(xiàn)網(wǎng)上和線下的營銷互補,也就是自產(chǎn)自銷。
三:代理品牌產(chǎn)品
有些B2C網(wǎng)站沒有屬于自身的產(chǎn)品,只是通過代理的方式來進行網(wǎng)上銷售,這類網(wǎng)站的核心工作體現(xiàn)在產(chǎn)品的行業(yè)定位和網(wǎng)站的營銷推廣,例如:京東、1號店等。中小型企業(yè)可以根據(jù)自身的優(yōu)勢進行行業(yè)選擇,并了解一些品牌產(chǎn)品本身的客戶認知度,所以對于這類網(wǎng)站營銷推廣相當重要。
四:通過平臺品牌帶動其他產(chǎn)品
很多網(wǎng)站擁有一定的基礎(chǔ),想要通過已有的品牌實力來代理更多的產(chǎn)品,依托品牌性進行產(chǎn)品銷售,例如:當當、亞馬遜等,早起都是以賣書起家,現(xiàn)在逐漸發(fā)展為綜合性的購物平臺,這種網(wǎng)站有時候需要借助風頭的介入,并且把自己的品牌砸的更響。
五:研發(fā)產(chǎn)品,建立平臺,打造產(chǎn)品和平臺的品牌性。
試圖通過自身資源和實力研發(fā)產(chǎn)品和平臺,打造自身的品牌的B2C網(wǎng)站,需要有足夠的經(jīng)濟實力,需要從產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā),到平臺開發(fā),再到市場營銷,整個流程都是自己在創(chuàng)造。這種B2C網(wǎng)站的零售利潤相對比較大,不過投入的精力也最大。比如:凡客,馬薩瑪索,justyle。
六:低價產(chǎn)品
低價產(chǎn)品沒有足夠的大的平臺和產(chǎn)品影響力,但是對于更多的用戶存在價值誘惑,價值低到可以讓更多的人去嘗試,好比淘寶上的店鋪,大部分都是以低價來贏得更多的用戶,相對利潤會少些,比較適合個人去做,不適合中小型企業(yè)。
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