B2C電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式很大程度上是由企業(yè)商家選擇的的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式?jīng)Q定的，也就是說(shuō)不同的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式，其盈利模式是不同的，但就一般性來(lái)說(shuō)，我國(guó)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)收入大多與企業(yè)的B2C電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)直接相關(guān)，B2C電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式主要有以下幾種：
盈利模式一：產(chǎn)品銷售
企業(yè)B2C網(wǎng)站的商品與服務(wù)交易的收入是大多數(shù)企業(yè)的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的主要盈利的來(lái)源，是現(xiàn)階段中最主要的B2C電子商務(wù)盈利模式之一。一般企業(yè)B2C網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)類型可分為平臺(tái)式B2C電子商務(wù)網(wǎng)站和銷售式B2C電子商務(wù)網(wǎng)站兩種。
（1）平臺(tái)式B2C電子商務(wù)網(wǎng)站
這類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站沒(méi)有自己的產(chǎn)品，只為各企業(yè)商家提供B2C平臺(tái)服務(wù)，通過(guò)收取虛擬店鋪出租費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)、加盟費(fèi)等來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。比如典型代表：淘寶商城。B2C網(wǎng)站為企業(yè)通過(guò)提供B2C店鋪平臺(tái)，收取加入網(wǎng)站平臺(tái)的店鋪費(fèi)用，并根據(jù)企業(yè)店鋪的需求提供不同的服務(wù)，收取不同的服務(wù)費(fèi)和保證金。
（2）銷售式B2C電子商務(wù)網(wǎng)站
銷售式B2C電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)銷售類B2C商城或B2C網(wǎng)站，企業(yè)在平臺(tái)是出賣產(chǎn)品，以在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品為主要盈利方式，需要自行開拓采購(gòu)供應(yīng)商渠道，并構(gòu)建完整的倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送體系或者發(fā)展第三方物流加盟商，還要滿足消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后的物流配送服務(wù)。這種方式下，打折優(yōu)惠是吸引消費(fèi)者的最佳方式，價(jià)格的低廉，能夠吸引客戶，提高點(diǎn)擊率，是訪問(wèn)量持續(xù)攀升，交易也會(huì)增加。這一類又可以分根據(jù)所銷售的產(chǎn)品類別分為兩類：
A、銷售企業(yè)自有產(chǎn)品。通過(guò)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站銷售企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品。商品制造企業(yè)主要是通過(guò)這種模式擴(kuò)大銷售，從而獲取更大的利潤(rùn)。
B、銷售衍生產(chǎn)品。銷售與本行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，這種模式產(chǎn)品較齊全，但可能因?yàn)榫W(wǎng)站編輯不了解各種類的產(chǎn)品，造成不專業(yè)的后果。
盈利模式二：廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告盈利不僅是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的常規(guī)收益模式，也是幾乎是所有電子商務(wù)企業(yè)的主要盈利來(lái)源。B2C電子商務(wù)網(wǎng)站提供彈出廣告、BANNER廣告、漂浮廣告、 文字廣告等多種表現(xiàn)形式。
廣告作為最為重要的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式之一，其主要作用是通過(guò)廣告吸引顧客的注意力，而進(jìn)入企業(yè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，在B2C電子商務(wù)網(wǎng)站上投放廣告的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在于：首先，投放效率較高，投放成本與實(shí)際點(diǎn)擊效果直接勾連。另一方面，B2C電子商務(wù)網(wǎng)站可以充分利用網(wǎng)站自身提供的產(chǎn)品或服務(wù)測(cè)不同來(lái)分類銷費(fèi)群體，對(duì)廣告主的吸引力也很大。
這種盈利模式能否成功的關(guān)鍵是企業(yè)自身的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站能否吸引大量的廣告，能否吸引廣大消費(fèi)者的注意。
盈利模式三：會(huì)員費(fèi)
大多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)施會(huì)員制，收取會(huì)員費(fèi)是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站一種主要的盈利模式。B2C網(wǎng)站根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)方式及提供的服務(wù)收取會(huì)員費(fèi)用，B2C網(wǎng)站提供的服務(wù)有：在線加盟注冊(cè)程序、購(gòu)買行為跟蹤記錄、線銷售統(tǒng)計(jì)資料查詢及完善的信息保障證等。會(huì)員數(shù)量在一定程度上決定了網(wǎng)站通過(guò)會(huì)員最終獲得的收益。網(wǎng)站收益量大小主要取決于自身推廣努力，可以舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)并給予收費(fèi)會(huì)員更優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)，與免費(fèi)會(huì)員形成差異，以吸引更多的長(zhǎng)期顧客。
盈利模式四：網(wǎng)站的間接收益模式
企業(yè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式除了靠將自身創(chuàng)造的價(jià)值變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)價(jià)值獲取利潤(rùn)外，企業(yè)還可以通過(guò)價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)盈利。
（1）網(wǎng)上支付收益模式
當(dāng)B2C網(wǎng)上支付擁有足夠的用戶，就可以開始考慮通過(guò)其他來(lái)獲取收入的問(wèn)題。以淘寶為例，有近90%的淘寶用戶通過(guò)支付，帶給淘寶巨大的利潤(rùn)空間。淘寶不僅可以通過(guò)支付寶收取一定的交易服務(wù)費(fèi)用，而且可以充分利用用戶存款和支付時(shí)間差產(chǎn)生的巨額資金進(jìn)行其他投資盈利
（2）網(wǎng)站物流收益模式
我國(guó)B2C電子商務(wù)的交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到數(shù)百億元，由此產(chǎn)生的物流市場(chǎng)也很大。將物流納為自身的服務(wù)，網(wǎng)站的服務(wù)，網(wǎng)站不僅能夠占有物流的利潤(rùn)，還使得用戶創(chuàng)造的價(jià)值得到增值。不過(guò)，物流行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)有很大的差異，B2C電子商務(wù)網(wǎng)站將物流納為自身服務(wù)的成本非常高，需要建立試體配送系統(tǒng)，而這需要有強(qiáng)大的資金做后盾，而大數(shù)網(wǎng)站根本很難做到。
盈利模式五：上網(wǎng)服務(wù)
有的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站可以為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)，如中國(guó)服裝網(wǎng)、中華服裝信息網(wǎng)。
盈利模式六：咨詢服務(wù)
為業(yè)內(nèi)廠商提供咨詢服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)，如中國(guó)藥網(wǎng)、中藥通網(wǎng)站等
盈利模式七：訂單中介費(fèi)
一些B2C電子商務(wù)網(wǎng)站通過(guò)接收客戶在線訂單，收取交易中介費(fèi)來(lái)盈利。
盈利模式八：特許加盟
提供加盟模式，一可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費(fèi)。
盈利模式九：拍賣
B2C電子商務(wù)網(wǎng)站還可以從拍賣產(chǎn)品收取中間費(fèi)用，為收藏者提供拍賣服務(wù)。
盈利模式十：產(chǎn)品租賃
B2C電子商務(wù)網(wǎng)站還能夠提供租賃服務(wù)，收取租金。
B2C電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式就是企業(yè)商家開展B2C電子商務(wù)獲取收益的方式，以上就是中國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)上出現(xiàn)的集中主要的盈利模式。但對(duì)著B2C電子商務(wù)的不斷發(fā)展與完善、創(chuàng)新，以及市場(chǎng)需求的不斷拓展，新的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式還會(huì)不斷地出現(xiàn)，同時(shí)一些不合乎B2C電子商務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景的方式也會(huì)逐漸被淘汰。