昨天講述了O2O團(tuán)購模式的特性，本文淺談團(tuán)購型O2O的優(yōu)勢和劣勢。團(tuán)購網(wǎng)站是O2O電商模式最常見的一種表現(xiàn)應(yīng)用，就是團(tuán)購的網(wǎng)絡(luò)組織平臺，就是互不認(rèn)識的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

O2O模式網(wǎng)站

按雷克漢姆和德文森蒂斯在《銷售的革命》中對基本銷售類型的劃分，將O2O劃分為交易型銷售（對應(yīng)波特的成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略）與顧問型銷售（對應(yīng)波特的差異化競爭戰(zhàn)略）。當(dāng)下，O2O電商模式中，最炙手可熱的當(dāng)屬團(tuán)購型O2O模式?，F(xiàn)如今，廣大民眾的衣食住行都離不開O2O電商。

團(tuán)購從競爭戰(zhàn)略上可以歸類為成本領(lǐng)先型，是一種以打價格戰(zhàn)為主的商業(yè)模式，其突出的優(yōu)勢體現(xiàn)在交易型銷售中的打折銷售上，適合當(dāng)前國內(nèi)行業(yè)中間環(huán)節(jié)不透明、存在暴利的領(lǐng)域。

團(tuán)購型的O2O電子商務(wù)平臺通過打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，組織其抱團(tuán)采購，從而將他們轉(zhuǎn)換為線下顧客。

生活服務(wù)類商品能夠通過團(tuán)購平臺被消費(fèi)者普遍接受，從而證明了在線支付購買線下服務(wù)，再到線下享受服務(wù)的模式的可行性。乾元坤和O2O網(wǎng)站提供的服務(wù)品類日益增多，向商品多樣化發(fā)展，為本地化生活服務(wù)類折扣商城提供便捷的發(fā)展平臺。乾元坤和O2O網(wǎng)站將本地商家對本地客戶和市場資源、網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)綜合運(yùn)用，形成一個線上線下相融合的全新購物體驗(yàn)平臺。

團(tuán)購型O2O平臺還有一些特殊的問題：一方面，對O2O來說，先付錢才能消費(fèi)，加大了維權(quán)的難度。O2O線上如果是第三方難以控制線下服務(wù)的質(zhì)量，將來一旦出現(xiàn)糾紛如何協(xié)調(diào)，對各方都是考驗(yàn)。同優(yōu)惠券這種更靈活的方式相比，明顯不占上風(fēng)。另一方面，對價格來說，線下價格如果與線上價格相同，顧客會想，我為什么不直接到店里，看了貨才決定交不交錢，買不買貨。如果線下價格與線上價格不一致，店家會權(quán)衡到底是線下的顧客流量大，還是線上的顧客流量大，以決定得罪誰，吸引誰。這帶來一定的不確定性。

團(tuán)購型O2O銷售模式最大的制約因素是市場一旦渡過粗放期，利潤就失去保障。因此，團(tuán)購型O2O網(wǎng)站只適合存在暴利的粗放市場。

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