（一）B2B電子商務(wù)發(fā)展歷程

    （二）B2B電子商務(wù)模式發(fā)展的阻礙

    電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速，B2B電子商務(wù)模式發(fā)展將更加趨于信息化和網(wǎng)絡(luò)化，但盡管B2B電子商務(wù)模式發(fā)展趨勢良好，在它的發(fā)展的初期階段，B2B電子商務(wù)模式還是不成熟的，有一些因素制約著它的增長，B2B電子商務(wù)模式發(fā)展存在著阻礙，這是一種新的模式在它初期階段會遇到的普遍性的問題：硬件設(shè)配不齊全；管理系統(tǒng)紊亂；缺乏專業(yè)人才；薪酬體系不健全等。

    傳統(tǒng)分銷模式由于地域、空間的限制，產(chǎn)品要經(jīng)過制造商、總代理、區(qū)域總代理、地方代理、零售商的各層環(huán)節(jié)，才流向消費者，并且存在人員配置、管理等缺陷、B2B電子商務(wù)網(wǎng)平臺運營制度不完善等都會影響B(tài)2B電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展。

    隨著整個電子商務(wù)模式的商業(yè)體系的不斷發(fā)展、成熟，B2B電子商務(wù)模式已經(jīng)逐步解決模式單一，企業(yè)觀念薄弱、認識模糊的問題，B2B電子商務(wù)模式正在成長成熟，出現(xiàn)的問題會隨之被解決，體系也會不斷完善，為更多的客戶解決問題，提供服務(wù)，實現(xiàn)更大的價值。

    （三）B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展趨勢

根據(jù)目前B2B電子商務(wù)模式發(fā)展的廣度及深度來看，未來中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站將向縱深化和多樣化的方向發(fā)展，隨著電子商務(wù)的規(guī)模將不斷壯大，參與進來的成員將不斷向各行業(yè)、層次拓展，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)、功能、盈利方式等方面也將不斷發(fā)展創(chuàng)新。

    具體而言，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展趨勢的多樣化、縱深化主要表現(xiàn)為以下方面：

    B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展趨勢一：多樣化

    1、電子商務(wù)模式多樣化。目前市場上各種電子商務(wù)模式相繼出現(xiàn)，并存并共同發(fā)展，電子商務(wù)的模式呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展特征。出現(xiàn)多樣化的電子商務(wù)模式、電子商務(wù)網(wǎng)站以及多樣化的電子商務(wù)服務(wù)，是為了滿足越來越多的參與到電子商務(wù)交易中的客戶的多樣化需求，B2B平臺運營商會根據(jù)日益增多的企業(yè)、行業(yè)、客戶的需求，提供更加專業(yè)精細的B2B電子商務(wù)平臺服務(wù)。這種多樣性在B2B電子商務(wù)平臺所服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域以及B2B電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式等方面都會有體現(xiàn)。 

    2、盈利模式多樣化。初期的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站運營商以收取會員費、廣告費等為盈利方式，隨著B2B電子商務(wù)網(wǎng)站功能的拓展與深入，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)拓展出更多的盈利方式，并且這些方式開始成為B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要盈利方式，比如傭金制，同時還拓展了競價排名、線下服務(wù)、商業(yè)合作、詢盤付費、提供B2B電子商務(wù)網(wǎng)站解決方案等多樣性的服務(wù)方式來實現(xiàn)盈利的增長。隨著整個電商的發(fā)展，未來B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式將會繼續(xù)開拓，并逐步優(yōu)化，盈利模式將走向多元化。

    B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展趨勢二：縱深化

    1、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站面向行業(yè)的縱深化。未來，垂直類B2B網(wǎng)站將會快速的發(fā)展，與綜合類B2B網(wǎng)站不同的是，垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站更加專注于服務(wù)的整合，提供更加專業(yè)化的資訊，其細分垂直化的服務(wù)可以幫助客戶更快的找到所需要的信息，而為了克服垂直行業(yè)B2B網(wǎng)站的規(guī)模限制，該類網(wǎng)站之間將進一步表現(xiàn)出聯(lián)盟趨向，以獲得規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。 

    2、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)功能體驗及專業(yè)度的縱深化。B2B電子商務(wù)網(wǎng)站將不斷完善網(wǎng)站服務(wù)功能、提高網(wǎng)站服務(wù)水平，隨著客戶及產(chǎn)品信息的增多和B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的搜索功能也將完善，僅僅提供信息服務(wù)將不能滿足企業(yè)的要求，未來B2B電子商務(wù)平臺將提高平臺服務(wù)的功能，由資訊提供向更深層次的交易服務(wù)轉(zhuǎn)變。

    與此同時，隨著國內(nèi)電商市場不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)正在引發(fā)一場消費時代的變革，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)上分銷將成新的B2B電子商務(wù)發(fā)展趨勢。

    綜上所述，多樣化與縱深化是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的兩大主流趨勢，這兩大發(fā)展趨勢，為企業(yè)開展B2B電子商務(wù)模式指明了方向，也為企業(yè)B2C電子商務(wù)市場的開拓提供了方向。