想要把B2B網站做好需要怎么給自己的產品定價呢？找準商品的定價對銷售有很大影響，定價太高或者太低都不利于網站運營。通常人們選擇網上購物都是覺得網上的商品比較便宜，所以首先就是不要太貴，其實B2B網站商品定價是一門很大的學問，本文小編就給大家介紹幾個好的方法。
B2B網站產品如何定價
正所謂“差之毫廈，失之千里”。舉個例子，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定減價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8 分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。
實踐證明，“非整數價格法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
“便宜無好貨、好貨不便宜”，這是千百年來的經驗之談，消除這種成見吧。這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。
在應用低價格方法時應注意：①高檔商品慎用；②對追求高消費的消費者慎用。對于價格昂貴的商品，則不要追求低的定價，追求貨真價實會變得更重要一些。
安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合。在實際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價也不安全。迫求名牌、高消費的消費者覺得你的產品檔次太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。
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