今年旅游B2B網(wǎng)站的故事還在繼續(xù)，并且聚集了前所未有的關(guān)注。但縱觀整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，大多數(shù)還是以補(bǔ)貼為主。雖然經(jīng)歷了2015年的瘋狂補(bǔ)貼戰(zhàn)之后有所收斂，但旅游B2B的商業(yè)價(jià)值并沒(méi)有真正的體現(xiàn)。
旅游B2B網(wǎng)站
旅游B2B網(wǎng)站好像從來(lái)不缺玩家，最初大家的初衷都一樣，希望通過(guò)自己提出的商業(yè)模式，能夠改變行業(yè)現(xiàn)狀，為傳統(tǒng)旅行社開(kāi)拓一條新出路。但其實(shí)作為旅游行業(yè)的B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，打通產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，加快資源整合效率，對(duì)于提升旅游行業(yè)的線上滲透率有極大幫助。
從目前活躍在市場(chǎng)上的旅游B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可以從不同的維度歸類分析：
1.0版本：一類是以旅游百事通為例，主要是渠道運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)加盟門市的方式聚集供應(yīng)商和分銷商形成分銷體系，從傳統(tǒng)旅游轉(zhuǎn)型平臺(tái)。本身具備線下優(yōu)勢(shì)，因此能夠迅速實(shí)現(xiàn)O2O，發(fā)揮旅游資源集采和渠道分發(fā)優(yōu)勢(shì)。另一類是以51Book為代表，過(guò)去已經(jīng)在機(jī)票、酒店等標(biāo)準(zhǔn)旅游產(chǎn)品分發(fā)上積累豐富經(jīng)驗(yàn)、資源和客戶，在原有基礎(chǔ)上增加自由行、打包旅游產(chǎn)品品類，實(shí)現(xiàn)綜合性旅游平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2.0版本：一類是以旅游圈、欣旅通為代表的新興旅游B2B網(wǎng)站，這種平臺(tái)通過(guò)整合形成里交易閉環(huán)和旅游生態(tài)圈，以技術(shù)為手段，通過(guò)融資、補(bǔ)貼快速占領(lǐng)市場(chǎng)。另一類是以歡途游為代表的，這種旅游分銷體系2.0版本GDS(全球分銷系統(tǒng))出現(xiàn)在市場(chǎng)上，利用2.0分銷系統(tǒng)完成對(duì)碎片化境外旅游產(chǎn)品的快速整合，降低人員值守成本。過(guò)去深耕區(qū)域旅游分銷，現(xiàn)在借資本輻射全國(guó)市場(chǎng)，這類平臺(tái)深諳傳統(tǒng)旅游分銷業(yè)務(wù)門道，旅游資源整合能力強(qiáng)，尚屬實(shí)力派。
3.0版本：圍繞科技、管理、金融、市場(chǎng)四個(gè)方案打造旅游生態(tài)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，對(duì)旅游行業(yè)的發(fā)展起到直接促進(jìn)作用的平臺(tái)，例如天天旅交會(huì),重新定義后的51book。
旅游產(chǎn)業(yè)是比較典型的現(xiàn)金流充裕、低毛利、資源分散行業(yè)，隨著休閑旅游的普及，游客對(duì)旅游產(chǎn)品的需求逐漸向個(gè)性化、碎片化轉(zhuǎn)移，目的地產(chǎn)品SKU多而分散，因此需要B2B平臺(tái)的交易整合。而對(duì)B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，其根本目的就是線上交易提升兩端服務(wù)效率，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造降低原有的人力和營(yíng)銷成本，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，從而達(dá)到新的利潤(rùn)分配體系。
對(duì)于現(xiàn)有的旅游B2B網(wǎng)站來(lái)講，一類是靠不斷融資來(lái)支撐平臺(tái)快速發(fā)展擴(kuò)張，還有一類是靠平臺(tái)沉淀資金來(lái)運(yùn)作，相比之下，后者的風(fēng)險(xiǎn)巨大。因?yàn)閺恼麄€(gè)行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，目前旅游B2B網(wǎng)站幾乎都不賺錢，特別是一些新興的企業(yè)，都被補(bǔ)貼陷入了泥潭。
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