B2B網(wǎng)站作為電子商務(wù)網(wǎng)站的一種，和淘寶、京東等購物網(wǎng)站有著很多的相似之處，但它也具有很多自身的一些獨特之處，本文主要為大家分析B2B網(wǎng)站的特點。

B2B網(wǎng)站的特點

1、由于B2B網(wǎng)站是針對企業(yè)與企業(yè)之間的交易，在交易次數(shù)上要比普通的B2C網(wǎng)站和C2C網(wǎng)站要少很多，但是交易數(shù)額一般都較大，網(wǎng)站上一方為產(chǎn)品供應(yīng)方，既可以是供應(yīng)商企業(yè)也可以商家，另一方即為買方。

2、B2B網(wǎng)站交易對象廣泛，可以是任何一種產(chǎn)品，既可以是原材料，也可以是半成品或者產(chǎn)成品，相對于B2C網(wǎng)站集中在生活消費用品。

3、B2B網(wǎng)站是相對于其他購物網(wǎng)站是交易最規(guī)范的網(wǎng)站，無論在查詢、談判結(jié)算等環(huán)節(jié)都相對復(fù)雜，在合同審核和EDI標準也是最嚴格的。

B2B網(wǎng)站是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。

B2B網(wǎng)站不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，也為企業(yè)提供了更多的銷售渠道，任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術(shù)實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。

目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：

1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B網(wǎng)站。垂直B2B網(wǎng)站可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2. 面向中間交易市場的B2B網(wǎng)站。這種交易模式是水平B2B網(wǎng)站，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會，例如AliBaBa、環(huán)球資源網(wǎng)等。

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