伴隨著開學(xué)季的到來，三大運營商的校園爭奪戰(zhàn)又開打了。在三大運營商業(yè)績增長壓力加巨的背景下，今年的激烈程度遠遠超過往年。

近日，江蘇電信一位負責(zé)人對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，今年有學(xué)校直接向運營商索要兩三百萬元進場費才允許運營商進校園服務(wù)。

一位參與運營商校園促銷的大學(xué)生對記者表示，目前三大運營商校園促銷很混亂，在武漢運營商甚至?xí)σ恍W(xué)校進行包場，不允許其他運營商進入，而這是工信部明文禁止的行為。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，三大運營商之所以在校園市場競爭激烈，一是每年9月大中院校新生入學(xué)是換卡潮，可以趁機大量新增用戶；二是，三大運營商的業(yè)績考核讓底層銷售人員不擇手段打擊競爭對手，這讓校園促銷逐漸變了味道。

運營商“買門票”進校園

“開價不是30萬、50萬了，都是兩三百萬了?！苯K電信公司前政企客戶部總經(jīng)理張華林對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，今年有一個學(xué)校直接要求給多少錢，否則不允許進校園服務(wù)。他無奈地表示，本來運營商是為學(xué)生服務(wù)，現(xiàn)在反過來學(xué)校還收費。

運營商進學(xué)校需要掏進場費，其實在業(yè)內(nèi)早已是一個公開的秘密。

一位聯(lián)通山東公司的管理人員李軍（化名）對記者表示，其實比這收費更高的也有，甚至有的運營商直接給學(xué)校送幾輛奧迪。

當(dāng)然，因為地區(qū)的差異，并不是所有情況都是如此。李軍告訴記者，因為各地競爭情況不一樣，學(xué)?？量坛潭炔灰粯?，所需費用也不一樣，聯(lián)通在山東這邊一般需幾萬元就可以（進學(xué)校營銷）。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，進場費一般是學(xué)校的團委、后勤、安保等部門收取，每年因為競爭原因會上漲，而這讓運營商也很無奈。

但是學(xué)生市場是一塊巨大的蛋糕。據(jù)公開資料顯示，僅2013年中國高等院校就有2400多所，計劃招生超過680萬人，平均每所學(xué)校招生人數(shù)在3000人左右。一位業(yè)內(nèi)人士給記者分析，即使每個學(xué)校平均收取進場費100萬元，分攤到每個新生頭上的營銷費用只有300多元，運營商只要幾個月就賺了回來。

獨立電信分析師付亮對記者表示，運營商之所以看中校園市場，因為學(xué)生是目前最大的遷徙人群，這種遷徙換卡市場是獲取真正凈增的機會。所以，即使賠本運營商也要做。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，運營商參與校園競爭的目的其實不是為了賺錢，而是為了獲得市場占有率，尤其對中國移動來說，目前市場已經(jīng)飽和，唯一可以迅速提升客戶量的市場就是校園了，所以投入再多也得去搶。

運營商校園促銷現(xiàn)違規(guī)

9月3日上午，《每日經(jīng)濟新聞》記者在北京師范大學(xué)、北京郵電大學(xué)等幾所院校發(fā)現(xiàn)，盡管新生還未正式報到，三大運營商的促銷活動已經(jīng)開始預(yù)熱。

記者注意到，運營商之間的促銷活動有所不同。中國移動的促銷是新老用戶均可享受優(yōu)惠，中國聯(lián)通則是必須新開卡用戶才能享受某些優(yōu)惠，而中國電信未見太大的促銷活動。

北京麥林英科信息技術(shù)有限公司云南分公司總經(jīng)理盛偉煜接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，這反映出現(xiàn)階段三大運營商不同的銷售策略，移動是保在網(wǎng)用戶，聯(lián)通要保新增。

盛偉煜表示，中國電信在北方是弱勢，但在南方發(fā)展很快，其采用的固移結(jié)合，就是家里裝了寬帶送手機，送話費、送流量，利用寬帶這個切入點，將用戶的手機都置換過來。

其實三大運營商對校園市場的爭奪，并非表面這般平靜。

小雷（化名）是武漢一所大專院校的大二學(xué)生，今年他參與了中國移動的校園促銷活動。小雷告訴記者，為了準備這場迎接新生的促銷活動，各大運營商早在暑假階段就開始進行人員招募和培訓(xùn)?！颁浫⊥ㄖ獣鴬A帶手機卡，到校后用通知書里的手機卡與身份證進行捆綁。之后充話費送手機、0元購機、充話費送購物卡等促銷活動輪番登場。”小雷說道。

而今年的競爭則更為激烈，小雷告訴記者，在武漢，運營商甚至?xí)σ恍W(xué)校進行包場，不允許其他運營商進入。而這一行為不符合監(jiān)管部門規(guī)定。

2011年，工信部發(fā)布《關(guān)于規(guī)范基礎(chǔ)電信運營企業(yè)校園電信業(yè)務(wù)市場經(jīng)營行為的意見》，要求運營商不得與學(xué)校簽訂排他性協(xié)議、也不能在錄取通知書中夾寄手機卡。但這一《意見》如同一紙空文。

通信行業(yè)專家陳志剛對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，工信部和教育部都是監(jiān)管不作為，這種現(xiàn)象早應(yīng)該重罰。