作者：北京乾元坤和

     轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了策馬奔騰的年代，隨時間的推移，誰還記得那些在互聯(lián)網(wǎng)大軍里面，已經(jīng)倒下的半仙，活著的都是經(jīng)過漫長艱難掙扎的，瑞星別免費(fèi)360干掉，開心網(wǎng)變成了桑心網(wǎng)，網(wǎng)上藥店物流成為瓶頸，博客網(wǎng)十年不賺錢，網(wǎng)易差點(diǎn)關(guān)了門，易趣玩自殘，騰訊做起了倒數(shù)第一的電商，互聯(lián)網(wǎng)給了我們太多的驚喜和無奈。

1、瑞星被免費(fèi)360干掉

       當(dāng)年，誰敢懷疑瑞星殺毒的盈利模式，那是多么具有說服力的賺錢方法啊!

       瑞星怎么也想不通，殺毒軟件免費(fèi)?那還賺什么錢?不幸的是360卻做到了。

      瑞星堅(jiān)持免費(fèi)沒有好東西的理念，已經(jīng)完全被用戶推翻了。2008年360開始提供免費(fèi)殺毒，僅此一項(xiàng)，360為此損失了2個億的市場。當(dāng)年，瑞星等公司一起在中關(guān)村開會，發(fā)誓一定要堅(jiān)持收費(fèi)，干掉360。堅(jiān)持一段時間，金山腿發(fā)軟了，免費(fèi)。接下來事就如多米諾骨牌一樣!瑞星殺毒軟件又苦熬了5年后，最終也免費(fèi)了。

      這能怪誰呢，用過瑞星殺毒軟件的都知道，這個軟件很奇怪，不管你什么時候殺毒，總能殺出新毒來，而且每一次殺毒時間巨長，動不動還得升級。續(xù)費(fèi)也是個非常頭痛的事，瑞星給用戶定了許多規(guī)矩，稍有不慎，賬號就廢了，你的錢就沒了。和瑞星產(chǎn)品打交道，用戶就像一個小學(xué)生，不定犯了什么錯，就會被瑞星懲罰。當(dāng)年瑞星的體驗(yàn)對用戶來說，用“痛苦”來形容一點(diǎn)不為過。

      現(xiàn)在大家用360殺毒，才發(fā)現(xiàn)，原來殺毒是一件很容易的事。360因?yàn)槊赓M(fèi)的事，至今被同行稱之為“流氓”，可就是這個“流氓”，2005年成立后，一直在賠錢，奇怪的是，2008年殺毒開始免費(fèi)，2009年這個“流氓”居然開始盈利了，靠著360的各種入口，瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航、在線廣告、頁游聯(lián)運(yùn)等，盈利越掙越多，到2013年每季度都能掙到上億美金。

      想當(dāng)年，要不是360殺毒軟件免費(fèi)，誰知道360呢!現(xiàn)在，你還能想起瑞星嗎?

      所以，敢于賠本也是一種盈利模式，這需要膽量。想想，你真有2個億，舍得扔出去嗎!

2、開心網(wǎng)離賺錢就差一步

      曾幾何時，在開心網(wǎng)上偷菜，搶車位，成了我們很大的樂子。

      2008年，開心網(wǎng)憑借幾個小游戲風(fēng)靡全國，一度在Alexa全球網(wǎng)站排名中位居中國社交網(wǎng)絡(luò)第一名。2014年，開心網(wǎng)卻幾乎被大家遺忘了。為什么會這樣呢，究其原因，是開心網(wǎng)錯把時尚當(dāng)趨勢了。

      其實(shí)當(dāng)時，開心網(wǎng)已經(jīng)開始掙錢了，淘寶和大眾汽車的植入廣告已經(jīng)開始進(jìn)駐游戲了，還有很多的廣告商在門外排隊(duì)，眼看開心網(wǎng)就要大撈一筆了?？上?，好運(yùn)轉(zhuǎn)眼即逝，2011年，開心網(wǎng)近一年內(nèi)每日用戶量跌去65%?；斓浇衲?，開心網(wǎng)快成了傷心網(wǎng)。當(dāng)然，遲至2011年1月，開心網(wǎng)才完全開放第三方開發(fā)的組件接入，也是備受業(yè)界詬病的一個原因。在撈快錢的盈利模式下，要果敢地、快速地和時間賽跑。尤其是游戲，這東西明顯是個時尚產(chǎn)品，大家那股熱情過去了，就會一窩蜂去玩更新鮮的東西了。

     所以，拿時尚當(dāng)趨勢的盈利模式最短命，等賺錢大潮退去，頂多只剩下條褲衩。

3、首家網(wǎng)上藥店未盈利發(fā)現(xiàn)物流是軟肋

      2012年，全國已有50多家藥店獲得網(wǎng)上藥店經(jīng)營資格。作為第一個“吃螃蟹”的貴州吉大夫連鎖藥房，其網(wǎng)上藥店——吉大夫健康藥房——的后盾是公司在貴州擁有180余家連鎖店，但開辦1年后，無奈地承認(rèn)——沒賺到錢。公司的CEO周佳慶說，沒有快捷的藥品配送網(wǎng)絡(luò)是其網(wǎng)上藥店發(fā)展的最大“軟肋”。由于自建配送網(wǎng)絡(luò)所需要的成本太大，所以這一塊空白只有寄希望于貴州的物流企業(yè)來填補(bǔ)。

      不管你如何設(shè)計(jì)盈利模式，如果需要別人配套，那就千萬別脫離現(xiàn)狀。問題是這個物流快遞跟不上，早在你開網(wǎng)上藥店的開始就存在，為什么早沒當(dāng)回事。是不是覺得物流是別人的事，和你無關(guān)，乃至1年后，都無法解決。其實(shí)問題不是出在物流上，是自己身上，誰叫你對物流現(xiàn)狀視而不見。

所以，再好的盈利模式也得尊重現(xiàn)實(shí)，你能改變的只是自己，你憑什么要求別人配合你發(fā)財(cái)。

4、中國的博客網(wǎng)站為什么賺不到錢

      中國的博客網(wǎng)站至今沒找到盈利模式。2013年3月，中國博客網(wǎng)關(guān)閉其所有免費(fèi)博客并清零用戶數(shù)據(jù)，理由是，至死也沒盈利。同樣，微博的日子也不好過，2013年CNNIC一紙報(bào)告：“微博用戶一年內(nèi)減少近3000萬”。

     這真是件很奇怪的事，博客網(wǎng)這樣一個眾籌網(wǎng)站，在中國居然10年賺不到錢。

     同樣作為眾籌網(wǎng)站的大部分文學(xué)網(wǎng)站卻個個盈利。比如，起點(diǎn)小說網(wǎng)的活躍付費(fèi)用戶在100萬左右，按照年人均付費(fèi)100元來計(jì)算，這塊毛收入已經(jīng)過億，作者分成后的年收入怎么著也得有個幾千萬吧。

     有人說，看小說是要付費(fèi)的，看博客不收錢啊。咱們換個思路，在博客網(wǎng)上看廣告是不是也不收錢，要是博客網(wǎng)站能把廣告費(fèi)拿來和博客作者分成，這不是現(xiàn)成的盈利模式嗎。

     其實(shí)，廣告費(fèi)這件事從中國有博客網(wǎng)站開始，就一直在爭吵。早就有大號提出，在自己博客頁面上拉來廣告，希望網(wǎng)站同意刊發(fā)?？上Х峙浔壤?，雙方怎么也談不攏。不用說，網(wǎng)站是強(qiáng)勢一方。博客網(wǎng)站希望的模式是，網(wǎng)頁刊登的廣告于作者無關(guān)，卻遭到作者們的一致反對。博客網(wǎng)站原本最好的盈利模式，就是廣告分成。只要雙方談好了分成，這事就可以賺錢了。

     所以，總想著獨(dú)吞財(cái)富的盈利模式是最害人的，要懂得分享，手攥的太緊，反而漏掉的更多。

5、網(wǎng)易當(dāng)年差點(diǎn)關(guān)了門

       雖然網(wǎng)易養(yǎng)豬失敗了，但網(wǎng)易網(wǎng)上的養(yǎng)豬——游戲，盈利卻大獲全勝。網(wǎng)易2012年賺了84億，其中，在線游戲賺了73億，占比達(dá)全年盈利90%。如果我們說網(wǎng)易就是一家游戲公司，也不為過。

      靠游戲掙錢，網(wǎng)易不是第一個，也不是最后一個，但問題是，在中國做互聯(lián)網(wǎng)游戲的公司多了去了，為什么網(wǎng)易總能靠游戲掙了很多年，這是一個值得深思的事。

       盈利模式?jīng)]問題，互聯(lián)網(wǎng)游戲——是中國網(wǎng)民最喜愛的上網(wǎng)的行為?？赏嬗螒?，和玩你這個游戲是兩回事，再好的盈利模式，沒人玩就是扯蛋。眼看網(wǎng)易盈利日漸稀薄。終于有一夜，公司的5個高管和投資人，聚在一起，被迫在江邊吃了最后一頓散伙酒。萬幸，一夜醒來，丁磊說，我還想再堅(jiān)持一下。

     不是缺人嗎，那就做社區(qū)。于是乎中國的最大的社區(qū)網(wǎng)，在網(wǎng)易誕生了。就是這一個舉動，完全改變了網(wǎng)易的命運(yùn)?？可鐓^(qū)網(wǎng)羅了一大批各種生活興趣的人，網(wǎng)民一經(jīng)導(dǎo)入，網(wǎng)易游戲起死回生，轉(zhuǎn)眼成了一個大金娃娃。至今，網(wǎng)易的社區(qū)，在全國也堪稱翹楚。游戲——這個網(wǎng)易的大金娃娃，眼下還在使勁下崽?？疵靼琢税桑W(wǎng)易真正的搖錢樹其實(shí)不是游戲，是社區(qū)。

       所以，再好的盈利模式，也得想辦法拉人，要有好手段，別總想著靠廣告。

6、易趣抱著金飯碗玩起了自殘

       有盈利模式，做的最早，平臺也足夠大，還沒競爭對手，就一定能賺錢嗎?不一定。比如易趣。這個堪稱中國最早的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)初在中國那叫一個風(fēng)光。2002年甚至拉來了美國的eBay，一起合辦了eBay易趣，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合啊，誰能匹敵!那時候淘寶還沒出生呢?？删褪沁@樣一個全國老大，一個找不著競爭對手，不缺大量用戶，挑不出盈利模式毛病的網(wǎng)站，硬是自毀了長城。

       當(dāng)時在eBay易趣上，消費(fèi)者購物那叫一個慘。商家可以隨意高價出賣地?cái)傌?，你要敢差評或退貨，那可捅了馬蜂窩，商家一定會在易趣上大罵你三代，而且是連篇累牘，一直罵到消費(fèi)者當(dāng)起縮頭烏龜。想在易趣上投訴，門都找不到，沒有電話，沒有客服，沒有IM，只有一個永不回復(fù)的郵箱。后來淘寶來了，一夜間eBay滾出了中國。易趣雖然還在喘氣，但2013年國內(nèi)C2C市場中，易趣僅占0.2%，份額幾乎可以忽略不計(jì)。易趣能怨誰呢?就是這個盈利模式，后來者的淘寶卻賺大發(fā)了。而易趣自打被淘寶控股后，基本上也就等于被自宮了。

      所以，有盈利模式，就算你來的最早，發(fā)財(cái)?shù)囊膊灰欢ň褪悄恪?/span>

7、騰訊做電商全國倒數(shù)第一

      有人說，當(dāng)我有一個知名平臺，加上龐大的用戶，嚇人的流量，再找一個現(xiàn)成的盈利模式，那我肯定就能賺錢。這個還真不一定。看看騰訊做電商就知道了。

      截至2013年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場上，知名電商中，天貓占50.4%;京東列第二占20.7%，蘇寧易購為5.7%，騰訊電商僅占5.4%，全國倒數(shù)第一。數(shù)據(jù)表明，截止3013年6月，國內(nèi)C2C市場份額中，騰訊拍拍僅占4.7%，淘寶集市占整個C2C市場的95.1%，。

       可見有一個大品牌，有一個好平臺，有大量用戶，有天文流量，再加現(xiàn)成的盈利模式，就算你是互聯(lián)網(wǎng)大佬級的，賺錢的還真不一定就是你。為什么會這樣呢，因?yàn)槟銇硗砹?，加上你本身又沒有高人一籌的技能，價格又不超低，服務(wù)體驗(yàn)也沒過人之處，又不是開江湖大會，誰會給你留個位置呢。

所以，再好的盈利模式，你也得趕早。

8、北京口碑互動1年賺了7千萬卻把命搭上了

      北京口碑互動是專玩輿情的網(wǎng)站，2013年10月17日，網(wǎng)站被公安部強(qiáng)行關(guān)閉。根據(jù)口碑公司總裁楊某、法人代表李某交待，公司2007年成立以來，除了為近50家大客戶提供輿情監(jiān)測、正面品牌維護(hù)外，很重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是通過信息網(wǎng)絡(luò)有償提供刪除信息服務(wù)，每年公司營業(yè)額7000多萬元。

      網(wǎng)站刪帖，不是什么秘密，哪家網(wǎng)站不刪帖?網(wǎng)站發(fā)企業(yè)輿情，也不是什么秘密，哪家網(wǎng)站沒有發(fā)?問題是，做企業(yè)輿情，非得上手段嗎?黑金是錢，白銀也是錢。雖然拿白銀比掙黑金要少點(diǎn)，可落袋為安的錢，踏實(shí)。有人說，人無外財(cái)不富，別信這話，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)，什么秘密你也藏不住。如果你找到了盈利模式，卻沒把握只靠正道才能賺錢，那就洗洗睡吧，別賭!別有命掙，沒福享。

      所以，有盈利模式，還得走正道，不然你下半輩子就只能在監(jiān)獄里啃窩頭。

9、賽我網(wǎng)搞“粉絲經(jīng)濟(jì)”有粉絲沒經(jīng)濟(jì)

      賽我網(wǎng)是專門玩“粉絲經(jīng)濟(jì)”的，會員注冊后都會擁有一間迷你小窩，憑借會員購買增值服務(wù)可做為網(wǎng)站的主要營收來源。只4年間，賽我的“迷你小窩”愣是沒蓋起來，在2009年中國互聯(lián)網(wǎng)大會，中國的賽我網(wǎng)被評為“5年來投資最失敗網(wǎng)站”。用過賽我網(wǎng)的都知道，這家網(wǎng)站滿身的銅臭味，欄目處處只想著讓粉絲花錢，幾乎沒什么免費(fèi)的服務(wù)，粉絲被看成了小肥羊。

      最終，賽我網(wǎng)以合并的名義改名為粉絲網(wǎng)。而現(xiàn)在的粉絲網(wǎng)從來也不敢透露半點(diǎn)盈利的數(shù)據(jù)，可見活的有多么艱難。有人說，看來“粉絲經(jīng)濟(jì)”不是好的盈利模式，恐怕在韓國行，在中國不成。

      所以，當(dāng)你只懂靠盈利模式如何賺錢，最終你的收獲，往往只剩兩手空空。

        有時候賺錢就是這樣奇怪，兩家都做一樣的東西，一個賺錢了，一個卻賠死了。億唐并不缺流量和用戶，總結(jié)說是敗在了沒有肯花錢的用戶上?？蔀槭裁打v訊的用戶肯掏錢玩QQ秀，億唐的用戶為何不樂意玩Avatar呢?看看億唐是干什么的。億唐——是一個四六級考試網(wǎng)站，用戶云集的是大量想考試的學(xué)生，想想那些年都什么人上QQ，你就大致明白了。

      所以，有了用戶，有了流量，有了盈利模式，大家齊步走，也不等于是你賺錢。

來源：北京乾元坤和,軟件開發(fā),網(wǎng)站建設(shè)，OA系統(tǒng)開發(fā)，ERP系統(tǒng)開發(fā) www.controlmeasurement.com qq 群：318563477  聯(lián)系電話：010-51246210