2013年對于我來說，真的是不可思議，不知不覺的微信火了，于是乎，開始投身到微信營銷之中，除了每天泡乾元坤和的論壇，看博客，剩下的就是把看到的想到的，自己認為好的，馬上實踐，經(jīng)過2個月的理論加實踐，微信的粉絲也有十萬了，對于微信大佬們來說這個不算什么，可對于我這個剛剛接觸的新人來說真的是很不容易的，下面就我說說我運營微信的總結(jié)吧，希望能幫助到跟我一樣的朋友，微信運營主要還是想首要理念是：人是1，產(chǎn)品是0。他的分享共分七大點，自我分析、前期準備、營銷策略、增強信任、如何增粉、注意事項、其他要點。

一、自我分析

1.好友數(shù)量

微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個，是無法做微信營銷的，前期至少要有200個以上，必須還是高質(zhì)量的好友，才能產(chǎn)生一定的效果。當然也可以通過后期的一些努力增加你的微信好友。

2.好友印象

你也許會說，不就賣個東西，跟你的個人品格有毛線關(guān)系啊?如果是這樣，那你就錯了，如果你是擺地攤，或者是在淘寶上也許不需要，現(xiàn)在微信上賣東西，可能就有關(guān)系了。也就是說你平時和朋友、客戶、同學等關(guān)系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價如何，這一點也是非常重要的，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認可，都不支持，你怎么說服其他人?

3.社會資源

社會資源需要一定的閱歷，對于剛剛畢業(yè)的大學生來說比較難，但是對于那些已經(jīng)工作幾年的朋友，你除了自己的同事以外，還沒有認識和結(jié)交一些其他的朋友，如客戶、合作伙伴建立良好的關(guān)系，有一定的社會人脈資源，對你這個微信營銷會起著非常重要的作用，因為他們都是社會的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會取得一個很好的效果。

4.文案功底

微信營銷都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述，只發(fā)圖片，根本無法打動別人。一個好的產(chǎn)品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數(shù)放上去，你覺得會有效果嗎?你經(jīng)常這樣，你的朋友都厭煩了，關(guān)系好的朋友還好，如一般關(guān)系或者不認識的朋友，他們肯定會把你拉入黑名單。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個產(chǎn)品描述清楚，說得明白。

5.營銷能力

營銷能力也是一個不可無視的，小米為什么能成功，就是他的營銷能力強，在網(wǎng)絡(luò)上這個是非常重要的，我們都說了是做微信營銷，所以當然離不開營銷二字。

二、前期準備

1.好的名字

一個好的名字，方便傳播，可以讓你的知名度提升幾倍。如買米的富哥，微信名叫富哥賣米，一看就知道是賣米的;如農(nóng)味網(wǎng)的啊文，這個一看就知道是做農(nóng)產(chǎn)品的。微信的名字建議是你所從事的行業(yè)或產(chǎn)品加你的個人名稱，不建議名稱用什么微店、英文名稱、很難識別的。此外，微信號不要太復雜，建議用數(shù)字，或者簡單英文字母，方便人家加你微信。

2.選好產(chǎn)品

做微信營銷，選品非常重，建議選品最好能具備以下幾個特點：

①毛利高：保證有50%的毛利，甚至越高越好。

②競爭少：如地方特產(chǎn)，衣服，鞋子建議不要在微信上銷售，因為太多了。

③質(zhì)量好

④大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產(chǎn)品，人人都愿意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等。

⑤易傳播：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產(chǎn)品能再200個字以內(nèi)說清楚是最好的，也方便大家記住。

3.熟悉產(chǎn)品

在賣產(chǎn)品之前，你自己要非常熟悉產(chǎn)品，并且能夠把產(chǎn)品的賣點提煉出來。如板鴨推廣，它的核心是什么?我把它提煉出來主要有幾點：

①散養(yǎng)土板鴨，健康、安全、好吃。

②傳統(tǒng)工藝制作，無任何添加有害物質(zhì)。

③高檔禮盒包裝，送禮高大上

4.產(chǎn)品載體

微信上有個缺點，就是不方便下單、付款，那怎么辦呢?所以你要做以下的準備：

①開家淘寶店;②申請微信公眾號;③請專業(yè)的公司開發(fā)微店;④準備多個銀行賬戶。

5.其他問題

①發(fā)貨問題：產(chǎn)品包裝、尋找快遞等。

②售后問題：售后流程、售后問題等。

③產(chǎn)品的素材：文字、圖片等。

三、營銷策略

1.個人品牌

既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你這個人，或者是想和你成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以你要別人知道你是怎么的一個人，知道微信背后的是一個活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去。所以你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知道這個微信后面的是一個怎么樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造你的個人品牌。

2.情感策略

大家知道了你是一個怎么樣的人，對你產(chǎn)生了好感，這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產(chǎn)品的推銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。

3.分享技術(shù)

當朋友購買你的產(chǎn)品之后，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，并且還有一個不錯的購物體驗，購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息、對話內(nèi)容截圖放上去，顯得更真實，這是一個刺激其他朋友購買的有效方式。如某個朋友幫你買了，你分享了，而另一個朋友和你，還有這個購買的都是朋友，他看到后，覺得應(yīng)該要支持一下你。

4.互動環(huán)節(jié)

在朋友圈里，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發(fā)了一些不錯的內(nèi)容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什么至少也要點一個贊。其實發(fā)威脅你的朋友，無非是想知道有多少人是在關(guān)注他，如果你經(jīng)常和人家互動，自然會對你產(chǎn)生好感，這個是非常重要的一個行為。經(jīng)常發(fā)布一些違心和你的朋友進行互動，如點贊送禮等。

5.強推技術(shù)

這個是要根據(jù)不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進行銷售，這個一定要掌握好一個度，不要太強求，適可而止。

6.學會感恩

不管是哪個朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，并且要當著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產(chǎn)品好，而是認可你的人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。

四、增強信任

1.把最真實的一面呈現(xiàn)給大家，不要裝逼

在微信上，尤其是你的個人微信，你盡可能展現(xiàn)你的最真實的一面給你的朋友。為什么鬼腳七這么多人關(guān)注他，喜歡他，其中很關(guān)鍵的一點就是，他所寫的文章有一大部分都是他自己的真實故事和生活感悟，讓人感覺很親切。所以我們在微信上要多分享一些自己的生活點滴，個人喜好，不要裝逼，越真實越好。比如是如何生存的等。當你的朋友圈好友知道他背后的一個人事，對你慢慢的產(chǎn)生了興趣和信任后，一切就變的簡單。

2.真心的對待你的每位新朋友，多與他們交流

如果有人加你，一是要向你學習，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。人家找你溝通，你再忙都要回復人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。

其次，加了之后，沒有交流的朋友，不算是有價值的朋友，凡是愿意和你交流和溝通的，都有機會成為你的新好朋友，有機會和你合作，所以建議不要放過一個和你聊天的朋友。

3.定時分享干貨，讓他們覺得關(guān)注你覺得有價值

每個人都有自己專業(yè)的一面，也就是你的專長。你既然想通過微信打造你的個人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個方面有一定的特長或優(yōu)點。比如說你懂電商，會打扮、寫文章等特長，你最好定時與他們分享你的觀點和干貨，一般關(guān)注你的人都是因為你的某個優(yōu)點而去關(guān)注你的。

五、如何增粉

1.將QQ好友、手機通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認識的朋友、同學、同事、客戶等。

2.在微博、QQ空間、QQ簽名上發(fā)布你的微信號，并且隔段時間就宣傳一下你的微信號，微博上的朋友都是一些同行朋友。

3.多加QQ群，根據(jù)你的產(chǎn)品特性加入不同的群。

4.根據(jù)你自己的特長，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些論壇，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯，自然會加你的微信，想和你交流和學習;如做內(nèi)衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

5.你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。

6.看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，你就加，在網(wǎng)上看到和你有關(guān)聯(lián)的微信號，你也加，反正能加就加，因為有人就會有機會銷售，不要放過任何一個機會。

7.這一種方法也是常見的，最簡單的，就是用微信搜附近的人，如果是特產(chǎn)這種產(chǎn)品，在你的當?shù)赜眠@種方式加朋友是非常有效的。

8.多參加一些培訓、論壇、講座、交流會等，來這里的朋友都是為了認識更多的人的，所以是一個增加好友的地方。

9.互推，找一些關(guān)系好，粉絲多的朋友讓他幫你在他的微信圈上宣傳你，幫你做推廣，這也是一個非常好的增加新朋友的方法。

六、注意事項

1.切勿刷頻：這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片、尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議一小時內(nèi)不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)。

2.只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒有其他的微信內(nèi)容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

3.沒有互動：從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個大忌。

4.內(nèi)容空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發(fā)布，再發(fā)布的一個重復工作。如衣服的就是圖片、尺碼、顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會鼓噪無味，甚至認為關(guān)注你的微信很有意思，很有價值，可以學到很多東西。

七、其他要點

1.時段分析：這個也是本人的一個觀察和總結(jié)，一般是分為三個時段。

①早上7點-9點：這個適合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12點-2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。

③晚上8點-凌晨：這個是最高峰，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。

掌握了以上幾個時間段，大家可以在這個時段發(fā)些廣告，和大家多做互動。

2.廣告形式多樣性：廣告內(nèi)容不要太死板、太單一、應(yīng)該多樣化，可參與性、娛樂性等。

3.活動營銷：點贊送禮品、曬單有禮、建議有獎等，盡量讓你的朋友活動起來，讓他們一起參與起來，形成互動。

4.堅持：微信營銷剛開始一般都沒有什么效果，你不能做了一個星期，就放棄，要堅持下去，一點點積累。不要看到人家一個月能做這么多，這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀。

總結(jié)：

微信營銷，歸結(jié)于是人的營銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會關(guān)注你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的個人品牌，和大家建立一個良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑，我相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多。記住，以人為本，才是微信營銷之道。

來源：北京乾元坤和,北京網(wǎng)站建設(shè)，北京軟件開發(fā),MES系統(tǒng)開發(fā),OA系統(tǒng)開發(fā)，ERP系統(tǒng)開發(fā) www.controlmeasurement.com qq 群：318563477