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忘掉產(chǎn)品,聚焦產(chǎn)品價(jià)值營銷

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類別:網(wǎng)絡(luò)營銷訪問量:1952編輯:admin 日期:2024-11-01 20:58:00

    

   很多時(shí)候,對于一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營者而言,最揪心的莫過于,弄出了產(chǎn)品之后。突然發(fā)現(xiàn),不知如何銷售出去。雖然在一定程度上,只要放出廣告,總是能夠吸引到部分潛在消費(fèi)者的,但對于初創(chuàng)企業(yè),大面積投放廣告是不可能的。

   乾元坤和小編認(rèn)為這意味著,初創(chuàng)企業(yè)必須進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。但要精準(zhǔn)打擊,我們的初創(chuàng)企業(yè)該怎么鎖定顧客群呢?

   在直接回答這個(gè)問題前,我們先必須搞清一個(gè)基理。那就是顧客為什么買你的產(chǎn)品?答案眾所周知,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品給顧客帶來價(jià)值。那這句話對于鎖定顧客群有什么幫助呢?

    客觀而言,本就是每個(gè)渠道都有可能讓你的產(chǎn)品被銷售出去的,只不過,是成交量的多寡,以及推廣成本的差異而已。而作為產(chǎn)品運(yùn)營者,由于費(fèi)用是既定的,但銷量是未知的。加上自己手中的現(xiàn)金不允許自己出現(xiàn)大的失誤,所以,就必然苦惱糾結(jié)。但假如我們在陷入推廣渠道或者推廣方式的選擇漩渦前,換個(gè)思維方式——聚焦輸出產(chǎn)品價(jià)值呢?

     乾元坤和小編看來。只要你在推廣產(chǎn)品前,調(diào)整了腦海中的慣性模式,定位為不是在推廣產(chǎn)品,而是在輸出產(chǎn)品價(jià)值。那么,你腦海中就會自然而然的出現(xiàn),我的產(chǎn)品能提供的價(jià)值是什么?哪些人需要我的產(chǎn)品價(jià)值?接著,在這基本設(shè)問出現(xiàn)后,你的思路會必然的從渠道選擇過渡到顧客群分析。而有了對顧客群的分析,你就會水到渠成的在可能的渠道中,選擇出最優(yōu)的渠道。

     在產(chǎn)品推廣中,我們要時(shí)刻提醒自己,別慣性的,先入為主的認(rèn)為是在推廣產(chǎn)品。而是忘掉產(chǎn)品,聚焦產(chǎn)品的價(jià)值輸出。這樣,你會幾乎水到渠成的通過價(jià)值鏈條的延展,清晰的把顧客群進(jìn)行定性區(qū)分。然后,在顧客群定性區(qū)分之后,自然而然的得到,這群客戶的特征,接著,你就能輕而易舉的在可能性渠道中,選出最精準(zhǔn),高效的渠道。做到營銷者一直在追求的精準(zhǔn)定位。

     且這種通過聚焦價(jià)值輸出的方式,某種程度,將比大數(shù)據(jù)更可靠。因?yàn)椋髷?shù)據(jù)是一個(gè)表面現(xiàn)象的后發(fā)總結(jié),雖然他能揭示某些規(guī)律,但這種規(guī)律是可變的,不被大數(shù)據(jù)主控的。

但聚焦產(chǎn)品價(jià)值,由于產(chǎn)品價(jià)值是相對固定的,所以,你通過對價(jià)值鏈條的延展,會自然而然的從本質(zhì)上關(guān)聯(lián)出你的客戶群。然后,你通過對顧客群的深度解析,找出價(jià)值鏈條中最容易轉(zhuǎn)化的支線。接著,鎖定這個(gè)支線關(guān)聯(lián)的顧客群最常活躍的地段,再通過這個(gè)地段為地標(biāo),選擇最容易到達(dá)的渠道。然后,你就再也不會陷入推廣渠道的選擇漩渦了。   因?yàn)?,這個(gè)時(shí)候,由于你對顧客的精準(zhǔn)鎖定,你就會像一個(gè)雖在岔道口,但知道自己目的地是哪里的人一樣,輕易做出決定。而之前,由于你不知道目的地在哪里,所以,對于無數(shù)條都可能到達(dá)的岔路,你會必然的糾結(jié)徘徊

最后,總結(jié)的說一句:營銷,不是因?yàn)闋I銷而營銷,推廣,不是因?yàn)橥茝V而推廣。一切營銷行為,一切推廣手段,都必須遵從于產(chǎn)品的價(jià)值鏈條,按照這個(gè)鏈條的客觀特性,鎖定客戶群后,再通過客戶群的特性,選擇渠道和推廣的方式。否則,本末倒置的后果是,通路選擇迷茫,投入效果差,事倍功半不算,甚至吃力不討好。

文章來源:乾元坤和官網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請注明出處。


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