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微博、微信商業(yè)化,敢問路在何方?

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類別:行業(yè)快訊訪問量:1906編輯:admin 日期:2024-11-01 20:58:00

    

作者:乾元坤和小揚


      未來,微博微信如何商業(yè)化?依然是人們關(guān)注的焦點,因為微博微信的商業(yè)化,不僅決定著微博微信的發(fā)展方向,更影響著商業(yè)化背后傳統(tǒng)媒體與新媒體的交替節(jié)奏、基于新媒體基礎(chǔ)上營銷結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,以及商業(yè)化對普通大眾社交習(xí)慣的牽制。


關(guān)于微博微信的商業(yè)化,基本是兩條不同的路徑,這主要取決于微博微信對自身的清醒認(rèn)識。


一.微博/微信的本質(zhì)


     微博和微信都叫自媒體,兩者有其共性,但卻也有根本的不同。其共性即都屬于自媒體范疇,都是基于圈子性質(zhì)的社交傳播。其不同則在于,微博是基于媒體性質(zhì)的社交,而微信則是基于社交性質(zhì)的媒體,也就是說,微博在本質(zhì)上是屬于媒體屬性,而微信則是一種社交工具。
前者的核心價值在于信息的傳播與擴散,不論是媒體微博、政務(wù)微博、企業(yè)微博、明星微博還是站方的微博群,都是以信息的傳播擴散(基于新聞性、事件性的)為主,用戶通過微博平臺獲取的都是資訊信息,其核心是有價值的信息分享。雖然新浪微博開通了微吧、微群,但至今效果平平,至少我身邊的朋友及熟人(都是新媒體的忠實用戶群)都對此幾乎沒有使用。唯有用戶對用戶的功能,是基于一對一或一對多的“公開私人互動交流”,但這種互動交流,更多也是基于某種信息分享及討論,亦即具有濃厚的媒體痕跡。
而后者,即微信,其本質(zhì)是基于私密圈子社交基礎(chǔ)上的互動,獲取新聞資訊,只是微信最微小的功能部分,更重要的作用還是維護用戶的使用體驗,這種體驗最核心的價值,即減少商業(yè)化對用戶體驗的負(fù)面影響。

二.微博/微信商業(yè)化的阻力


      所以,微博微信如何商業(yè)化,應(yīng)該是基于其自身的屬性來展開。微博之所以遲遲沒有實現(xiàn)商業(yè)化,雖然原因是多方面的,但我認(rèn)為根子上的原因,還是在于微博本身是屬于媒體,媒體的印記已經(jīng)印在了用戶的腦子里,一旦商業(yè)化,必然影響用戶體驗。試想,一個以消費用戶來經(jīng)營發(fā)展的平臺,一旦失去了用戶的信任和支持,將面臨什么樣的災(zāi)難?所以,微博必須去尋找到最軟性、對消費者影響最小,而利益又最大化的形式。

以新浪微博計,目前肉眼所及,商業(yè)化的內(nèi)容,一是大客戶合作,二是微博廣告,三是APP及站內(nèi)活動合作,四是微博推廣,五是會員收費,六是邊緣產(chǎn)品(如微博頂圖、壁紙等)的經(jīng)營,其他可能還會有若干軟性合作,雖然內(nèi)容還算豐富,也許盈利也還不少,但距新浪對微博商業(yè)化的收益,絕對差距甚遠(yuǎn)。從既有的探索模式來看,多少有一點“頂風(fēng)作案”的味道,比如微博推廣遭遇的若干吐槽,比如微博會員的叫好不叫座。所以,微博的商業(yè)化阻力,主要是來自其微博自身媒體屬性的羈絆。


      那么,微信商業(yè)化的阻力在哪里?我覺得技術(shù)不是根本問題,很大一個問題在于屏。對,很簡單,就是屏。和微博一樣,微信也是以消費用戶而生存,而用戶登錄微信的唯一端口——手機,卻有一個致命的不足——屏小,在一個小屏的空間里,要了解更多的信息,就需要一級一級地去翻找,但從人的行為特點來看,有效翻頁基本在三級以內(nèi),超過三級,基本就是無效展示了。
這個問題是無法回避的,增大手機屏幕?大一點的叫pad,再大就是智能電視了。將商業(yè)化信息植入微信的第一級展示頁?以社交為核心的微信,第一級必然是基于用戶體驗的平臺。當(dāng)然還有很多可以變通的形式,但把一個社交化媒體平臺改造成一個面目全非的商業(yè)端口,這似乎也不是上上之策。所以,微信的商業(yè)化阻力,除了來自整體使用體驗的平衡外,還必然要考慮手機小屏這樣一個不容回避的事實。

三.微博/微信商業(yè)化探索


     既然微博的本質(zhì)是媒體,那么微博是不是可以從媒體的角度去商業(yè)化?隨著傳統(tǒng)媒體的瓦解,新聞信息源的獲取及發(fā)布越來越網(wǎng)絡(luò)化,自微博誕生以來,新聞信息的擴散速度大大提高,不論是傳統(tǒng)媒體還是網(wǎng)絡(luò)媒體,通過網(wǎng)友報道來獲取信息已經(jīng)成為一種趨勢。


     我的想法是,在未來,微博是不是可以將自己打造成一個內(nèi)容創(chuàng)作基地?包括新聞、文學(xué)、財經(jīng)、教育、娛樂等等,內(nèi)容的創(chuàng)造者都是普通網(wǎng)友,網(wǎng)友通過出售自己的知識、經(jīng)驗來獲益,而各種專業(yè)性媒體微博也可以以付費的形式來提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)的內(nèi)容?而微博站方則通過平臺經(jīng)營獲益,在這樣的模式下,微博會員的價值才可能最大限度的發(fā)揮出來。可能這樣的模式會涉及到一些諸如金融政策、媒體資格認(rèn)證等問題,但這是我想到的最適合微博商業(yè)的模式:


第一,這是是基于自己的優(yōu)勢和特點去改造,新浪網(wǎng)強大的內(nèi)容制造能力更可以提供支持;
第二,這是一個不損害用戶體驗和利益的形式,符合未來媒體的發(fā)展趨勢,在未來,全民新聞制造將成主流;
第三,這個模式會實現(xiàn)微博的價值聚焦,也就是能夠擁有絕對的用戶黏性,比如現(xiàn)在的QQ,鮮有代替品。
反之,如果非要將微博進行基于商業(yè)基礎(chǔ)上的商業(yè)化,那預(yù)示著那是一條艱難的轉(zhuǎn)型之路,除了用戶對微博媒體屬性的認(rèn)同難以改變外,還有微博商業(yè)化的端口,雖然微博較微信多一個電腦/pad的登錄端口,但在商業(yè)化端口選擇上,也很難找到符合用戶習(xí)慣的接口,即使你找到了接口,你解決的依然是流量的導(dǎo)入功能,但請記住,這個導(dǎo)入的壽命是有限的!即,當(dāng)用戶習(xí)慣了某種購物習(xí)慣,那會直接去電商網(wǎng)購物去鳥,就不需要微博的中介了,這也就是用戶的過河拆橋心理。而且,百度等搜索引擎巨擘們,也正在虎視眈眈地盯著電商導(dǎo)流的商業(yè)蛋糕,微博的優(yōu)勢如何體現(xiàn)?也許現(xiàn)在微博的商業(yè)化正還屬于騎虎難下,但凡事總是該早做決斷才是。
微信的商業(yè)化,從誕生之初就開始探索了,到現(xiàn)在為止,除了支付功能,也沒有看到更多的創(chuàng)新。但作為一個端口,我認(rèn)為微信的商業(yè)化,未來可能聚焦于以下幾個方面:第一,即支付端口,第二,個性化商業(yè)服務(wù)平臺,第三,游戲收益,第四,會員服務(wù),而購物平臺是我最不看好的微信商業(yè)化形式。
先說這個支付端口,最大的特點就是便捷,可以很方便地支付各種消費,但安全性是用戶考慮最多的問題,同時,在各大銀行同步推出移動端支付APP的大背景下,微信支付必須要綁定消費端,才能與銀行APP相區(qū)別。目前來看,適合微信綁定的消費端,主要集中在交通費(購買機票、火車票等)、游戲消費(尤其是騰訊自有游戲的消費支付)、電話充值等非耐用消費品的行業(yè),而如衣服、家電等的支付,則依然會通過電商平臺,直接綁定在銀行(以及支付寶類等)支付端。所以,支付端口的商業(yè)探索,將更朝向一個細(xì)分的領(lǐng)域,和電商網(wǎng)搶蛋糕。


第二,是個性化商業(yè)服務(wù)平臺,這個主要是基于品牌商的服務(wù)功能,目前,微信在這方面只是開發(fā)出了服務(wù)號和訂閱號的功能,還沒有進行進一步的優(yōu)化。就服務(wù)號和訂閱號來講,前者是分配給企業(yè),后者則分配給了媒體。媒體方面的優(yōu)化比較簡單,更多還是基于內(nèi)容質(zhì)量的優(yōu)化,后期可能會強化媒體的及時互動功能、在線投稿等。但在企業(yè)端,即服務(wù)號上,則存在著很大的不確定性,目前很多企業(yè)基于微信的營銷,還處于原始的低級階段,從微博上拷貝過來的營銷模式,顯然與微信的環(huán)境格格不入,雖然看上去還算紅火,但已經(jīng)是處在在缺乏創(chuàng)意支持下的垂死掙扎,服務(wù)號功能核心體現(xiàn)的,還是會員營銷的價值挖掘,如何與用戶捆綁,是企業(yè)公眾帳號最急迫的問題,在這方面,如果微信會給予更多的功能支持,則這將成為微信獲利的有力渠道。


第三,是游戲收益,這個就不多說了,目前微信上搭載的,依然是自己的游戲,不出意外,在未來,微信將開放第三方游戲商的入駐,第一微信可以收租金,更重要的是,可以借此與微信支付打通,擴大支付面。同時,這一塊也包括微信賣表情的收入。

第四,是會員服務(wù),會員服務(wù)包括三個方面,一是商業(yè)用戶會員,即上述第二條個性化商業(yè)服務(wù),未來,微信的商業(yè)化,必然是建立在品牌商業(yè)化的基礎(chǔ)上,微信也必然會通過會員服務(wù)的形式來與品牌形成戰(zhàn)略同盟,實現(xiàn)共同的商業(yè)化理想;二是媒體會員,目前媒體公眾帳號還屬于游兵陣型,未來微信或許會推出功能性更強的收費模板,作為普通媒體帳號的加強版,同時,雙方也可以加強內(nèi)容合作;三就是普通用戶,按照騰訊的一般模式,會員服務(wù)是其一貫?zāi)J?,什么紅鉆藍鉆紫鉆,什么太陽月亮星星等,都是其基于會員服務(wù)基礎(chǔ)上的加強功能手段,只是不知道張小龍會不會也會用這一招。


商業(yè)化的概念太大,不可知不確定的因素太多,未來如何還有待實踐檢驗,但平時人們談到商業(yè)化,首先想到的是基于商業(yè)性質(zhì)上的商業(yè)化,其實,更應(yīng)該從微博微信的根子屬性上去考慮。

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