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類別:網(wǎng)絡(luò)營銷訪問量:2610編輯:anonymousUser 日期:2024-11-01 20:58:00
導(dǎo)讀:作者第二次投稿了,文章有質(zhì)量,開闊了思路。很多站長以為做網(wǎng)站只能靠投放廣告盈利,小站長只能做聯(lián)盟廣告,而作者(36dsj風(fēng)格)給我們介紹了不靠掛廣告的盈利方式和案例。
本文的思路我是贊同的,不過大家不要過于理想化,我的建議是前期有廣告主找你就接,回報(bào)不是“支持你”“加油”之類的,你家兒子還等你買奶粉呢。文中的例子很好很強(qiáng)大,不過99%的人堅(jiān)持不到這一刻:例如我博客一年一萬多的服務(wù)器、帶寬費(fèi)用,每天3篇文章,原創(chuàng)文章,每天干到大半夜,金錢的投入、時(shí)間的成本,如果不是那點(diǎn)可憐巴巴的廣告費(fèi),早不干了,誰都不是什么圣人。如果我?guī)偷侥懔?,那么就請理解并接受我站的廣告。
本文有啟發(fā)性,能否悟出全在自己。
上周我往盧松松博客投了一篇名叫 《我是怎么樣把百度排名做到第一頁的》 的文章,在得到盧松松的肯定下也獲得了眾多站長朋友們的支持。關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)這一塊,小伙伴們給我出了很多很好的注意,但朋友們也很關(guān)心網(wǎng)站盈利的情況。是的,不可否認(rèn),我建這個(gè)站也是為了賺錢,這不丟人,但是個(gè)人網(wǎng)站如何賺錢,如何實(shí)現(xiàn)盈利是個(gè)大問題,除了廣告我們還能做什么呢?
今天這篇文章將繼續(xù)圍繞著網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站盈利來展開,僅是我個(gè)人的看法,歡迎小伙伴們一起探討,集思廣益,發(fā)現(xiàn)更多的盈利模式。
關(guān)于網(wǎng)站盈利模式,一直是各位站長最為頭疼的問題,大多數(shù)網(wǎng)站的做法是直接掛廣告,要么掛淘寶廣告,要么掛聯(lián)盟廣告。也有網(wǎng)站是PR值和百度權(quán)重很高,直接賣友情鏈接。這都沒錯(cuò)。錢嘛,賺到手的才是自己的,但是如何賺,什么方法賺,除了常規(guī)的模式,還有沒有其他方法呢?
變盟社區(qū)(www.tfclub.com),這是一個(gè)關(guān)于變形金剛電影和玩具的網(wǎng)站。建站很多年,沒有任何的廣告。除了《變形金剛》系列電影上映前后,網(wǎng)站流量有個(gè)大幅增長外,平時(shí)流量也很一般。但是網(wǎng)站卻支撐了很多年,他的盈利模式是什么呢?據(jù)我了解,這個(gè)站長在淘寶上有一個(gè)專賣變形金剛玩具的淘寶店,前兩天我還推薦我的朋友買了一個(gè)。他的新浪微博有2萬多真實(shí)粉。他們還連續(xù)舉辦了多屆“變形金剛中國年會(huì)”,和孩之寶公司也有一定的關(guān)系。除此之外,在百度變形金剛吧也能多次看到他們的文章內(nèi)容轉(zhuǎn)載,站長和眾多變形金剛迷也保持著很好的關(guān)系。這就是變盟。
變盟的價(jià)值不在于他的網(wǎng)站流量有多少,而是他找到了自己的位置。變盟更像是一個(gè)變形金剛在中國的“粉絲團(tuán)”,而站長更像是一個(gè)意見領(lǐng)袖,變形金剛迷們很相信他。包括我,如果我要買變形金剛玩具,肯定首選他的淘寶店。這就是影響力。網(wǎng)站扮演的更多是個(gè)“媒介”的角色。真正的盈利模式,一方面來源于影響力產(chǎn)生的價(jià)值,大家很信任這個(gè)網(wǎng)站,買玩具首先他的店;另外一方面來源于變形金剛中國年會(huì)的舉辦,會(huì)獲得一些贊助什么的。最后就是電影方面的合作。假如我是負(fù)責(zé)電影《變形金剛》在中國上映前后宣傳的廣告公司老總,除了常規(guī)的廣告投放,剩下的十萬,我會(huì)找誰來合作?肯定是變盟。
這是一個(gè)典型的不靠廣告盈利的網(wǎng)站,他們的價(jià)值在于影響力和粉絲團(tuán)。
再說另外一個(gè)網(wǎng)站,知更鳥鳥哥的網(wǎng)站大家都聽說過,而我本人也是鳥哥的客戶。我的36大數(shù)據(jù)網(wǎng)站所用的域名和空間就是找鳥哥買的。之后也會(huì)在他那邊買。他有一個(gè)專門指導(dǎo)大家建設(shè)WordPress網(wǎng)站的技術(shù)網(wǎng)站,也推出過自己的原創(chuàng)模板。他的網(wǎng)站也不主要是廣告來實(shí)現(xiàn)盈利的,更多的是來源于代理空間和域名的出售。鳥哥服務(wù)態(tài)度還特好,我網(wǎng)站的部分技術(shù)是他幫忙做的。盧松松之前也有文章談過鳥哥的盈利模式,這里我就不細(xì)談了。
再來看36氪和虎嗅這樣的科技型網(wǎng)站。36氪大多數(shù)的收入來源于投資機(jī)構(gòu)和廠商的贊助?;⑿岬氖杖胍膊豢繌V告,而是公關(guān)費(fèi)。我個(gè)人更看好36氪,應(yīng)該他的模式是良性、可循環(huán)發(fā)展的,當(dāng)然,這個(gè)難度比較大,你想實(shí)現(xiàn)36氪般的成就,首先得成為36氪。
還有幾個(gè)非典型不靠廣告來實(shí)現(xiàn)盈利的網(wǎng)站。比如說“互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事兒”、“云科技”,互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事兒,更多的收入來源于微博發(fā)布,也是粉絲效應(yīng);云科技的主要收入來源于微信自媒體的廣告,而不是網(wǎng)站廣告。
說了這么多,回到網(wǎng)站盈利模式上來。Web2.0時(shí)代,網(wǎng)站的盈利模式,更多的來源于影響力、粉絲效應(yīng)和社會(huì)化分享。而網(wǎng)站,更多扮演的是粉絲聚攏的作用,是盈利模式中的其中一環(huán),而不是全部。
你要問我36大數(shù)據(jù)的盈利模式是什么?可能我真的無法一下子回答你。但是這里我可以告訴你的是,目前36大數(shù)據(jù)不擔(dān)心盈利模式的問題。網(wǎng)站才建起來3個(gè)月,就有投資人和我們聯(lián)系過,當(dāng)時(shí)我沒有考慮清楚,也不能坑人家啊。至于以后的盈利模式是什么,現(xiàn)在已經(jīng)胸有成竹了。我們不賺粉絲和讀者的錢,你想想看,是單個(gè)用戶有錢還是廠商有錢呢?實(shí)在不行,我去幫出版本賣大數(shù)據(jù)的書籍總可以吧,天天都有人問我,入門大數(shù)據(jù)要看什么書。所以,現(xiàn)在,以后,36大數(shù)據(jù)都不會(huì)賣廣告。目前對我們來說,做好內(nèi)容才是關(guān)鍵。
另外要說一點(diǎn)的就是“契合度”。變盟社區(qū)賣變形金剛玩具,鳥哥網(wǎng)站推薦主機(jī)購買,兩者相關(guān)的契合度都很高,不突兀。粉絲很容易接受,并且愿意買單。你一個(gè)小清新圖片類的網(wǎng)站,推薦我去買成人用品,我會(huì)信任嗎?
我不建議建站初期就往網(wǎng)站上放太多的廣告,原因很簡單,太多廣告會(huì)影響用戶的閱讀體驗(yàn)。加上建站初期,讀者不是很多,即使放廣告,你能賺幾個(gè)錢?你真的缺那幾百塊錢嗎?
把網(wǎng)站當(dāng)做內(nèi)容的聚合地吧,如果真想賺錢,微博、微信是個(gè)好地方。你知道有人找我們微信發(fā)一篇軟文的報(bào)價(jià)給了多少嗎?我也不妨告訴你,是1000塊。那我每個(gè)月發(fā)幾篇不就賺回來了?不過我們沒有接受,因?yàn)槲覀兊奈⑿殴娰~號主要還是推數(shù)據(jù)方面的內(nèi)容,放手機(jī)游戲的宣傳不太合適,我們要對我們的粉絲負(fù)責(zé)。把眼光放高點(diǎn),當(dāng)你的網(wǎng)站用幾百塊就能夠打發(fā)的時(shí)候,他的價(jià)值也就是幾百塊。
好吧。關(guān)于網(wǎng)站盈利模式的問題就探討到這。下面說幾個(gè)站長們都會(huì)遇到的問題。
增加友情鏈接到底要不要看百度權(quán)重和PR值?
先說一個(gè)小故事,之前我在移動(dòng)應(yīng)用策劃的時(shí)候,每天都會(huì)把騰訊CDC打開著,但是我又不細(xì)看上面的內(nèi)容。為什么呢?因?yàn)槲野阉?dāng)做了導(dǎo)航站來用。騰訊CDC的友情鏈接中,有來自阿里、支付寶、搜狐等交互類網(wǎng)站的鏈接,我又記住那么多的網(wǎng)址,索性記住其中一個(gè)最全的,然后當(dāng)做導(dǎo)航來用。
做友情鏈接最高境界,是把友情鏈接做成導(dǎo)航!
同類的網(wǎng)站導(dǎo)航太重要了,很多導(dǎo)航站要么收集得不全面,要么收集得亂七八糟。友情鏈接的增加,等于給了用戶更多的選擇。很多人做友情鏈接都喜歡看別人的百度權(quán)重和友情鏈接,怕影響到自己的網(wǎng)站權(quán)重,所以很多新網(wǎng)站想找友情鏈接并不容易。這樣一來,友情鏈接的作用似乎也就變成了衡量百度權(quán)重和PR值的東西,完全忽略了它的本質(zhì)作用。
我想問你,百度權(quán)重和PR值是一朝一夕就能夠做上去的嗎?你去站長之家看看,那些PR值和百度權(quán)重到9的網(wǎng)站,做了多少年?我對友情鏈接的PR值不是很在意,只要有人找我做友情鏈接,我都會(huì)給,當(dāng)然有時(shí)也會(huì)有人發(fā)郵件來找我做友情鏈接,做完后發(fā)現(xiàn)我網(wǎng)站權(quán)重沒他高,然后取消。問其原因,他說我的權(quán)重沒他高。好吧,你不和我玩,我還不屑和你玩呢。我更愿意增加一些與我網(wǎng)站內(nèi)容契合度很高的網(wǎng)站。當(dāng)友情鏈接都被別人拿去賣錢的時(shí)候,你認(rèn)為友情鏈接的價(jià)值還有多高?我寧可討好我的讀者,也不愿意討好搜索引擎。PR值和百度權(quán)重,更像是游戲里的等級,需要花時(shí)間去練級的,而不是三天兩頭的就可以搞上去的。
轉(zhuǎn)載文章要不要標(biāo)明作者和來源?
我可以很肯定的說,要的。標(biāo)明作者和來源,可以讓用戶更加信任。也許用戶會(huì)通過你標(biāo)明的來源去到別的網(wǎng)站,但是他最終還是會(huì)回來的,前提是你的內(nèi)容要做得比別人棒。舉個(gè)例子說,我經(jīng)常會(huì)從產(chǎn)品經(jīng)理類的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載一些數(shù)據(jù)分析的文章,讀者從我的來源會(huì)去到產(chǎn)品經(jīng)理的網(wǎng)站,但產(chǎn)品經(jīng)理類的網(wǎng)站更多的是產(chǎn)品方面的內(nèi)容,而讀者想了解更多的是數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)的內(nèi)容,所以他會(huì)回來。反向也是如此。也許站長們看了我的文章會(huì)從盧松松的網(wǎng)站去到我的網(wǎng)站,但最終還是會(huì)回到盧松松的網(wǎng)站來。原因很簡單,我網(wǎng)站上關(guān)于站長的內(nèi)容太少,而盧松松是專業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)和搜索引擎方面的文章,更適合站長。
再說信任度的問題??煽康膩碓?,會(huì)讓讀者覺得你的網(wǎng)站也很可靠。物以類聚,人以群分就是這個(gè)道理??匆粋€(gè)人的層次如何,看他的朋友圈是些什么人。看一個(gè)網(wǎng)站如何,看他的內(nèi)容來源哪些地方,友情鏈接里是些什么東西就知道了。
不要擔(dān)心同行友情鏈接和文章來源會(huì)分散讀者的注意力。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的盤子沒有足夠做大做強(qiáng)的時(shí)候,同行都是朋友,大家一起把蛋糕做大,你也會(huì)獲得更多的收益。這是一個(gè)和尚分粥的例子。所以,開放心態(tài)很重要。
一不小心寫了3000字,好吧,就說到這了。歡迎數(shù)據(jù)類的網(wǎng)站找我做友情鏈接,以后我爭取每周都寫一篇文章吧,歡迎大家多多探討。
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